为期两天的第16届中国企业领袖年会刚刚落下帷幕,本次年会诸多商界巨擘到场,如阿里巴巴张勇、格力电器董明珠、创新工场李开复等,自带话题与流量,但一些新晋独角兽企业也凭借自身实力吸引了媒体和同行的关注,贝贝集团便是其中之一。
做电商的贝贝为何提出新母婴?
新母婴,是贝贝集团创始人张良伦在大会演讲上不断提到的概念,也是未来贝贝的发展方向。以母婴垂直电商闻名的贝贝,为何提出这个概念呢?
马克思曾说:没有需要就没有生产,而消费则把需要再生产出来。这一经典理论每时每刻都在发挥着作用,在多种多样的消费场景中,人们对教育的消费可能最符合这一理论。
在中国,这种消费投入更集中在下一代,而非买单者自身,受中国传统文化望子成龙、望女成凤思想的影响,中国父母在对子女教育上的投入力度是毋庸置疑的,再加上消费升级的推波助澜,围绕子女培养的许多新需求也如雨后春笋般破土而出了,如亲子、育儿、早教等,尤其是这几年大火的早教行业,更是受益于此背景。
新消费需求的出现,就意味着新机会的出现,涉足母婴领域四年,贝贝集团这方面的嗅觉自然十分敏锐,不失时机地拓展业务线,推出育儿宝、贝店、早教宝等产品,抢滩登陆抢占市场份额。
张良伦在大会上提到:大母婴共有3万亿市场,而电商只占了3000多亿,剩下的2万多亿贝贝必须要拿到一部分。现在贝贝布局的这些业务,正是瞄准了这2万多亿市场。更重要的是,这种自下而上的业务扩充,从供给侧层面来讲,则改变了用户可选项的数量级别,反过来又刺激了用户需求。
综上所述,张良伦所提出的新母婴,也就是回归人群和产业,专注于那些拥有孩子的中国的家庭的人群,真正扎根到母婴的产业里面去创造产业价值。
贝贝最重要的飞轮,转起来了
提出新概念并不难,难的是企业有没有过硬的实力来支撑这个新概念的落地执行,贝贝有这个实力吗?在回答这个问题之前,我们先引入一个概念:飞轮效应。
“飞轮效应”是亚马逊贝佐斯提出来的理论,即:为了使一个静止的飞轮转动起来,人们一开始必须使出很大的力气,不断地去费力推动,但每一圈的努力也都不会白费,飞轮会转动得越来越快,并带动与之关联的齿轮也进入高速运转状态。
如果说自营电商是亚马逊最重要的飞轮,那么贝贝的飞轮又是什么呢?答案不言自喻:母婴电商。
贝贝是做母婴垂直电商起家的,初期用非标战略建立起自己的护城河,获得了稳定增长的基本盘,后续又以好货低价的策略,通过品质电商吸引来了高质量的流量用户,贝贝前后共用了2年多的时间夯实了母婴电商的基础,占据了70%的市场份额,母婴电商这个对贝贝来说最重要的飞轮开始高速运转。有了这个大飞轮带动,贝贝再做其他母婴相关业务自然就游刃有余了。
专注聚焦下的战略协同
继续向下挖掘,新的问题又出来了:贝贝推出的各个新业务,能起到“1+1>2”的作用吗?
在公司战略理论中有一个非常经典的概念叫做战略协同,意即公司的多个业务之间可以发生化学反应,从而发挥“2+2=5”的作用。但这也有一个前提,也就是你的业务是否能给用户带来更好的体验,市场规模是否够大。
贝贝集团的新业务主要布局在亲子、育儿、早教等领域,这些领域的市场份额加起来超过2万亿,规模不可谓不大。从权威第三方的数据来看,用户对贝贝的新业务显然十分买账,根据11月份易观发布的《中国移动母婴产品分析2017》,贝贝的月活用户数在半年时间内增幅超过76%,这从侧面证明了贝贝集团的战略协同方向是正确的。
用张良伦的话来说,只要某个新业务可以帮助贝贝提高渗透效率、提升用户粘性、帮助衔接加深它和商户之间的依赖度,“我们都会去做不断的尝试和迭代更新,保证跑在对手前面。”
互联网下半场已然到来,既然是下半场,那么时间才可能是决定胜负的关键,而时间的容量是有限的,有人多拿的同时就意味着一定会有人少拿,所以,谁先拿起刀来分蛋糕,谁就占尽天时,从这方面看,提出新母婴的贝贝集团显然已经领先其他对手。或许正如张良伦所言:未来贝贝会成为母婴行业最大的平台型公司。
- 蜜度索骥:以跨模态检索技术助力“企宣”向上生长
- 2024SACC中国系统架构师大会:探索数字转型与架构演进
- 宝武集团、落基山研究所等将在2024中国绿色钢铁峰会发表演讲
- 有为青年|华为校园公开课走进龙岩学院,loT +鸿蒙开启物联网开发新征程
- 2025中国(郑州)国际电线电缆及线材产业展览会
- 中国欧亚国际军民两用技术产业博览会、中国国际电子信息暨国防电子博览会与中国西安国际航空航天暨无人机展览会
- 专家解读:从传统数据中心到智算中心的三大根本差异
- 跨界!中国第一个物业跨界Plus系列展将于2025年3月29日举办,上海首秀!
- 赛氪承办中国科普作家协会科普活动,聚焦运筹学与物流融合
- 共码未来,待到山花烂漫时,鸿蒙开发者论坛圆满收官!
- 动手体验+以考代练!共码未来HarmonyOS Workshop圆满收官
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。