从小米与特斯联说起 如何让AIoT平台生态活起来？

随着国家信息化发展的日新月异，大数据及人工智能相继被上提升至国家战略级别。12月8日中共中央政治局就实施国家大数据战略进行第二次集体学习中强调：大数据是信息化发展的新阶段。随着信息技术和人类生产生活交汇融合，互联网快速普及，全球数据呈现爆发增长、海量集聚的特点，对经济发展、社会治理、国家管理、人民生活都产生了重大影响。

同时，会议上还提出，要构建以数据为关键要素的数字经济。建设现代化经济体系离不开大数据发展和应用，要坚持以供给侧结构性改革为主线，加快发展数字经济，推动实体经济和数字经济融合发展，推动互联网、大数据、人工智能同实体经济深度融合，继续做好信息化和工业化深度融合这篇大文章，推动制造业加速向数字化、网络化、智能化发展。

11月28日，在2017MIDC首届小米IoT开发者大会上，雷军宣布正式与百度达成深度合作，百度依托于人工智能的布局和发展优势，小米以IoT优势以及人工智能产品优势，给用户创造更好的体验。同一天，特斯联却召集了包括商汤科技、深鉴科技、云知声、三角兽、搜狗AI云、ARM、Rokid、Wish、矽递科技、i am+以及经纬中国、IDG资本等共19家AI领域的“独角兽”级小伙伴，开了一场名叫“万物智能·新纪元AIoT未来峰会”（简称AIoT未来峰会），探讨了AIoT的现在的机遇及未来的发展，现场两场圆桌在堪称AIoT最高身价的重磅级嘉宾的思维碰撞下，高潮迭起。特斯联还顺便宣布了与商汤科技达成战略合作，商汤科技先进的AI技术和硬件将被高效接入特斯联的生态平台中，实现落地应用。

特斯联、商汤、搜狗、深鉴、云知声、三角兽、Rokid、Wish、矽递科技等一众AI领域“独角兽”共同宣布开启AIoT时代

一夜间，AIoT火了。同时出现在人们眼前的，是有关AIoT生态平台的两种形态——以小米为代表的智能家居生态平台；以特斯联为代表的城市级智能物联网生态平台。小米布局的是“屋内”的世界，特斯联则着力打造“屋外”的智能场景。同一天，“屋里屋外”分别来了一场“大连接”，成了今年AIoT圈最大的爆点也是最有趣的“不约而同”。

雷军说过：“把小伙伴搞得多多的，把敌人搞得少少的。”似乎在一定程度上表现出做“平台”的关键，那么，这两个“小伙伴多多”的AIoT生态型企业，究竟谁的“朋友圈”更强大？ 

当AI遇上IoT，小米链接的“屋内”世界 

雷军瞄准了IoT是有原因的，如果过“屋内”的空间看成一个整体，小米本来的智能硬件产品技术上实现“互联”是水到渠成的，这就需要用户数据的支撑，还得是非常庞大的数据。这点儿正是小米的强项，加之IoT代表的“万物互联”，被认为是下一个“工业革命”。到2025年，麦肯锡数据显示：IoT引领的市场规模将比2017年扩大10倍，达到11.2万亿美元，全球GDP占比也将从2017年的1.4%扩大至2025年的10%。

毫无疑问，在国内智能硬件市场上，小米可谓赢家。

小米的IoT平台基于其在硬件市场积累多年用户数据之上构建。从2015年初小米正式启动IoT战略并对外发布首款小米智能模块至今，小米IoT业务通过开放、不排他、非独家的合作策略，取得这一领域的头筹。

但是，单纯的“互联”没有意义，你还得想方设法让万物“智联”，AI就变得尤为重要了。雷军曾表示：人工智能是未来10年最重要的技术革命，势必影响整个人类社会，建议把人工智能列为国家战略。

而小米拥有业界领先的云服务平台，也是有能力将人工智能（AI）技术落地产品的企业。过去几年，小米在技术方面一直沿着C(云计算)B(大数据)A(人工智能)一路走下来，人工智能已经成为小米的核心战略。本次携手百度，就是小米谋求在AI领域上再进一步的体现。

总体来说，小米的智能硬件闭环体现在：模块&硬件开放准入、米家APP开放接入、新零售渠道开放准入、智能设备互联互通开放控制和AI云/大数据开放共享。智能硬件团队可以使用小米IoT提供的标准技术文档和统一API接口通过自有的智能模块硬件连入米家APP，同时也可以选择使用小米IoT官方提供的智能模块硬件。接入米家APP后第三方智能硬件也将于现有小米IoT平台上所有产品实现联动、相互控制。

链接“屋内”世界的AIoT生态，让小米成为了平台的先行者。但是，如果把视线仅限于单个单间的体验上，对AIoT这一被视为颠覆人类生活模式的技术的应用未免显得过于“狭隘”。事实上，目前业界看到的AIoT在应用层面上，更多集中在智慧建筑、智慧城市的人口管理和安防预警上。这成就了特斯联强大的“朋友圈”。

更广阔的“屋外”世界，特斯联生态平台效应正凸显

迅雷创始人程浩就眼前AI与IoT发展情况提到，对于百度、小米这类巨头来说，布局AI的生态系统是屹立于未来浪潮中不倒之关键，它们不缺数据和流量，可以再次利用“羊毛出在猪身上”的办法，把免费的通用技术变现。但是，它们因为“大”，很难在垂直领域做到精深。

比如建筑、社区，就是这样的垂直领域。

建筑、社区是城市的基本单位，涉及地产、物业等行业，必须要有懂行业、有行业资源背景才能打通。建筑、社区本身蕴含了大量数据，能源、同行、安防等方面都在这些聚合体中进行，但是它们又是一个个城市孤岛。怎样打通企业、管理者、居民、政府各个维度，并将各类城市生活场景快速复制？这是AIoT“屋外”模式万亿级市场的核心。

特斯联一直深耕“城市和建筑”，将自身定位于“城市级智能物联网生态平台”，非常重视应用平台及技术落地；同时，它利用资源、技术优势，吸引在各个领域技术领先的合作伙伴，各自取长补短，不断完善以“未来城市”“未来建筑”“科技金融”为主模块的AIoT平台生态。

商汤科技联合创始人徐冰表示选择与特斯联合作是因为看重了其多方面的优势

这正是特斯联智能物联网的生态闭环：建筑与城市作为切入点，以用户为核心，打通不同纬度的场景，从而实现从屋里到屋外的更广泛的链接。这种闭环带来的实际落地效应也正在凸显，在和商汤科技的合作中，商汤科技将其定义为战略级合作伙伴，并把最前沿的图像识别、人脸识别等算法植入到高通芯片中，放到特斯联的解决方案里，迅速到各个场景落地。商汤科技联合创始人徐冰表示，商汤科技正是看中特斯联为商汤科技带来的赋能作用。

另一方面，几乎任何技术普及演进都延续了先是从军工（航天）、到政府、到企业、到 B2B2C、再到 2C的规律。与互联网类似，AIoT也将经历一个“C端先行，但G端、B端先爆发增长，最终C端大规模普及”的过程。而过去几年国内市场的发展也基本验证了这一模式。在当下的市场里，AIoT在C端很难形成规模化与盈利。因为C端看起来热闹，却只是痒点；B端产业智能化升级，才是价值最大的痛点。比起提升C端生活品质——不是刚需，B端客户对降本增效的需求更加迫切，支付能力与意愿强大得多。

从智慧建筑入手，以点带面，进而到智慧城市，特斯联在B端市场业务发展稳健之后，在平台中融入更多C端的小伙伴补充进来可以更加顺畅，从发展的深度及广度来看，特斯联似乎更理解AIoT，更了解市场想要什么。

赋能第三方伙伴，规模优势塑造行业领头羊

“互联网时代，是最坏的时代，也是最好的时代。”正如光大控股董事总经理，光际资本管理合伙人艾渝，在AIoT未来峰会上所说，就像互联网颠覆所有行业，“行业+数据+AI”可能会是产业智能化的突破口。互联网最大的价值是连接，而AI与 IoT是改变行业内原有的作用方式，这有可能从根本上解决供需不平衡。

针对特斯联的智能物联网平台体系，特斯联副总裁谢超这样说：“面对互联网、人工智能这个无限市场时，任何一个企业都无法凭借一己之力把行业做起来，我们希望有更多合作伙伴，在产品、技术、方案、服务、建筑领域、城市领域、金融领域，跟我们一起把生态体系搭建起来。”

特斯联高效的落地解决方案也让这种平台的“赋能”上升到新的高度。在语音识别领域，特斯联请来搜狗为用户语音识别的交互体验提供帮助。联通线下物联设备，特斯联请来Liking Fit，将特斯联从B端延伸到C端，打通了用户网络。在数据挖掘与架构，特斯联与talkingdata合作，进一步提升算力、算法。通过产品设备的应用，多维数据海量增长，数据、算力、算法——驱动AIoT进一步发展。

尽管创立仅短短两年，特斯联已获得了包括凯德、龙湖、英利、万达、绿地等业内头部客户十亿量级的订单，落地上百个标杆案例，服务超过1000万人口，构建强大的行业壁垒。仅在过去的2016年，特斯联科技陆续为上海包括长宁区、徐汇区、静安区等在内的13个辖区的老旧社区进行了智慧改造，成功服务约4万个入户单元门，覆盖约400万人口，占整个上海市中心人口的25%。其中，长宁区实有人口信息登记率超过96％，人口普查数量新增实有人口27.3％，覆盖的54个实施小区实现刑事案件“零发案”；而徐汇区田林十二村安防改造项目也实现了小区发案率降低90%的效果。同时，特斯联在重庆进入了包括渝中、长寿、南川等15个核心区域，近2000个社区，覆盖近180万人口；在南京，特斯联也进入了包括玄武、鼓楼在内的7个核心区域，覆盖近60万人口；此外，特斯联还在医院、学校、顶级场馆和一流机场等多元场景实现了落地服务，不仅体现了其极高的落地能力和商务拓展能力，其产品亦同样具有很强的延展性和生命力。

特斯联除了行业资源背景，以及超强的落地与拓展能力，还着眼于借助自身优势、平台效益给合作伙伴们赋能。这样一来，各方既能壮大自身规模，又能在行业内出奇制胜，成长为领头羊。从而，作为一个完整生态，特斯联优势也得以在滚雪球式的态势中越长越大，成为AIoT初创企业中少有的一只名副其实的平台级“独角兽”。

未来的AIoT，可能会颠覆我们的生活，更重要的是，它可能改变整体产业、经济、社会的发展模式。当AIoT成为一个大家都熟悉的工具，“行业壁垒才是人工智能创业最大的护城河”，抓住行业机遇的人都会有新的可能。

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