智慧零售进入苏宁主场！张近东的朋友圈今年热闹

10月31日，苏宁总部迎来一位大咖级人物——海尔集团董事局副主席、执行总裁梁海山。值得一提的是，这已是梁海山年内第二次造访苏宁总部了，他此行的主要目的，是和“老朋友”苏宁控股集团董事长张近东会面。

在双十一商战一触即发的背景下，苏宁和海尔基于对彼此的高度认同，拍下了未来三年千亿规模的奋斗目标，并就2018年在渠道渗透、数据开放、营销协同等方面达成了一系列战略合作共识。

今年8月，张近东在“818购物节”庆功宴上谈到，从2009年至今，苏宁在互联网转型、智慧零售发展道路上，经历了太多的探索，付出了太多的成本，也承受了巨大的经济和舆论压力，现在终于苦尽甘来，“零售市场的发展正在迎来拐点，正全面进入属于我们的智慧零售时代。”

有观点认为，此次苏宁与海尔“三年千亿”的规模固然惊人，但两巨头在渠道渗透、数据开放、精准营销等方面的深化合作同样值得关注，因为这很可能代表了苏宁智慧零售在未来一段时间内的发展方向。

企业大佬纷至沓来，智慧零售是主因

不止梁海山，今年以来，张近东和苏宁在不断 “扩展”自己的“朋友圈”。

1月10日，TCL集团股份有限公司董事长李东生一行现身南京苏宁总部，与张近东及苏宁高管团队就2017年战略合作开展深度会谈。

(图：张近东、梁海山与海尔苏宁经营体员工交流)

3月1日，海信集团总裁刘洪新率高管团队到访苏宁，与苏宁就2017年合作战略展开会谈，并敲定了2017年海信在苏宁渠道冲刺120亿元大目标。

3月27日，张近东在南京苏宁总部接待了美的集团董事长方洪波一行，这是继年初发布刷新商业合作纪录的300亿年销售目标后，双方最高层团队进行的再一次战略互通。

下半年，苏宁“818”完美收官不多久，10月19日，在苏宁双十一备战期间，海信集团董事长周厚健携高管团队现身苏宁南京总部。

10月30日，创维集团CEO刘棠枝率高管团队现身苏宁南京总部，密会张近东，为火热的双十一再添一把“火”。据了解，刘棠枝及其团队这次带来了200亿大单。

苏宁凭什么能吸引重量级大佬纷至沓来?长虹集团公司董事长赵勇在和张近东的会谈中表示：“中国传统电商模式已走到尽头，苏宁率先走上的线上线下融合的互联网发展模式是未来的趋势。”

周厚健则认为：“苏宁正在践行的智慧零售既有27年来积累的核心优势做根基，又有科技作支撑。”

这可谓一语中的，智慧零售，正是众多企业“押宝”苏宁的原因——这时还不“上车”，就只能目送竞争对手远去了。

数据共享和精准营销或是智慧零售新风向

(图：科技苏宁 智慧苏宁)

有了优质合作伙伴的支撑，苏宁的智慧零售进一步显现出强大力量。此次张近东与梁海山的会谈，其实就已经点出了智慧零售的发展新风向。据报道，双方一致认为，线上线下融合的智慧零售是未来零售行业的发展趋势，以数据驱动引领的零供合作是供应链升级的核心路径。

张近东更是“豪气”地表示，苏宁要将数据内容、数据产品等优先且最大化的向海尔等战略合作伙伴进行开放共享，要让数据成为大家共同的发展资源。

截至目前，苏宁和海尔已经在销售、库存、流量、缺货以及采购订单状态等方面建立起了全数据化的运维机制。2018年，双方还将在数据开放共享的实践上寻求更大的突破，计划通过对数据内容的挖掘和分析，加大精准营销和精准采购力度。

可以想象，这样一来，不仅苏宁和海尔等家电厂商会达成双赢，普通消费者也将成为赢家，因为，在智慧零售的持续发力之下，购物场景和购物路径的限制有望被一一打破。这个双十一，相信大家能享受更爽快的消费体验。

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