双十一品牌斗法新战场 解密苏宁天猫官旗的超级生意

“把新品放在苏宁首发，把最好的产品放在苏宁销售。”这不是某一家品牌、某一位大佬的声音，而是近百家品牌商大佬的共同心声。而自带“富二代”体质的苏宁易购天猫官旗，更是大佬们压茬拓展的新战场。竞争的目的，是为了远离竞争，苏宁易购天猫官旗，正在用横跨阿里、苏宁两大优势渠道的业务架构和模式，聚合行业力量，协作共赢地推动中国制造业转型升级，塑造一个基于未来世界的互联网零售新格局。

被创造被实践 天猫第一大店地位为何不会动摇

2015年8月10日，阿里、苏宁两大巨头战略互投。8月17日，苏宁易购官方旗舰店正式入驻天猫，同年双11大促，该店位列行业前三。而自2016年双11大促以后，苏宁易购天猫官旗，就再也没让天猫第一大店的宝座旁落。

作为一个名副其实的“富二代”，苏宁易购天猫官旗背后有苏宁强大的供应链、门店、物流、服务和阿里强大的流量资源、大数据、平台化运营等支持，影响力、感召力、塑造力都无人能及。店铺覆盖全品类的SKU，是天猫普通店铺的100倍，销售额是天猫普通店铺的500倍以上。

据悉，今年的双十一，苏宁易购天猫官旗更是粮草充足，iPhone全系备货200万+台，小米全系列备货400万+台，大牌备货超千万台。

决胜双十一 苏宁易购天猫官旗是品牌排名最重要的砝码

2016年6月，阿里苏宁战略合作再升级，“三体贯通”增量爆发，通过激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”，为零售链条中的“三体”提供一体化的解决方案和服务，协作共赢打造产业新生态，引领零售行业变革提效，推动中国制造业转型升级。

在今年818的品牌商大会中，海尔就曾表示，2017年上半年，通过销售数据可以发现，苏宁是空调零售的第一渠道，海尔与苏宁的合作推动了双向共赢。在推动智能空调高端定制化上，苏宁拉动了空调产品的升级换代，提升了高能效、高端机的市场份额，顺应了家电消费升级的趋势。

在天猫平台上，与家电品牌的垂直店铺排名相比，品牌间排名才是最能体现家电大咖们江湖地位的软实力。而苏宁易购天猫官旗，正是这种软实力最好的沃土，尤其是在即将到来的双十一期间，它凭借独有的渠道和平台优势，决定了品牌的走向和排名趋势，是品牌排名最重要的砝码。

大数据是能量棒 用C2B反向定制赢得专业用户

美的集团董事长兼总裁方洪波曾表示：“智能制造真正的本质，是在数字化基础上实现业务的互联，把用户、渠道、物流、研发、制造向所有的环节通过数字化来进行连接，连接之后产生数据。数据经过处理以后，把这些数据运用到流程的变革，然后以用户为核心，变成一个新的商业模式，这才是智能制造的核心。”但是，传统企业普遍不具备大数据的收集、整理和应用能力，所以传统制造业必须要跟具备数据能力的平台去合作。

而苏宁和阿里提出的三体贯通构想，其实最本源的价值就是通过产业聚合和融合创新，让数据能够被共享和流动起来，充分满足消费者的需求，能够变成厂商研发和生产的指挥棒，变成整个商业流程再造的指南针，这是打造C2B反向驱动、按需生产、解决供需两侧脱节问题的精准靶向药方。

近年来，苏宁已与博西、美的、海尔等近百家品牌商建立了数据牵引的供应链机制，每一款产品都是精准供应市场，成为驱动供给侧结构性改革的新引擎。

拉动产品升级 苏宁易购天猫官旗与品牌商实现双赢

品牌大佬为苏宁易购天猫官旗站台，天猫第一大店为品牌商拉动产品的升级换代，提升市场份额，实现双向共赢。

肩负着营造智慧零售、推动新制造、创造新服务三大使命的苏宁易购天猫官旗，一直占据着拼货源的高地。

一方面，是货品正。每一件商品都从采购、价格、库存、入库商品质量检测、发货、物流、售后等多个环节严格把关，是苏宁最强、最有核心竞争力的，能让消费者放心的商品。

另一方面，则是苏宁易购天猫官旗和各知名品牌在深度合作的基础上，不但在渠道授权、产品定制等方面达成共识，还实现了源头直采，有效减少中间环节，保证正品行货，降低中间环节产生的成本，让消费者得到货真价廉的实惠。品牌方还派专人长驻猫宁，保证货足价低，缔造了品质消费的新模式。

玩法、服务升级 双十一背后的大博弈

从10月20日0点起，苏宁易购天猫官旗双十一预售会场闪亮登场。全店让利10亿，最高省2200元。接下来，进店抽奖，1元预约，双十一当天前10000名下单的用户送不同金额的店铺券等升级玩法，更拓展了互动消费的新内容。

预售会场里460+款全品类的大牌好货。不但数量上是去年的2.6倍，品类也更全，优惠力度也更有诚意。

其中，iPhone 8 256G 领券减400元；西门子610L对开门冰箱预售期间低至5799元；海尔402L三门冰箱前3名付尾款抢半价；55吋4K彩电低至1999元；西门子高端厨房四件套烟灶烤洗100抵150，600元尾款券，到手价10461元； 美的洗碗机领100元付尾款劵，再返150元尾款权益，到手价1999元，再抢送799元扫地机器人。

在服务上，客服营销创新再升级，4000+客服提前上线，还有专家客服坚守VIP通道，并通过视频、语音服务，提高线上问题解决率，提供一站式服务。物流承诺5天发完，7天送完。苏宁天猫官旗在自己快速发展的同时，也为智慧零售、新制造、新服务提供了智慧和方案。

双十一即将盛大开启，苏宁易购天猫官旗将为消费者和品牌商呈现怎样的精彩？让我们拭目以待。

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