苏宁红孩子借力智慧零售重塑华中市场 三年内开店100家

随着二孩政策和消费升级，催生出巨大的母婴市场。艾瑞咨询认为，预计到2018年末，中国母婴家庭群体规模将达2.86亿，以家庭为单位的母婴经济正在迅速崛起。盯准这一机遇，苏宁红孩子借力“智慧零售”重塑华中市场。

9月22日，苏宁云商副总裁田睿携红孩子高层在武汉喜来登酒店高调宣布进驻华中市场。记者了解到，8月30日，苏宁红孩子2.0版门店亮相北京，三年内北京即将开店120家。还不到一个月的时间，华北华中就有两场发布会，足见苏宁红孩子布局全国市场速度迅猛。

（图：苏宁红孩子武汉经开万达期间店开业发布会暨发展战略通报会现场）

布局华中潜力市场  三年内红孩子门店将达100家

记者了解到，在8月30日北京2.0门店开业发布会上，苏宁云商副总裁田睿介绍了未来三年苏宁红孩子线下门店的发展规划：2020年门店数量将突破2345家，包括5000 平米以上的超级旗舰店、3500 平米以上的旗舰店、2500 平米以上的标准店以及300-500平米的社区店，1-6级市场同步推进，遍布全国各大城市。

那么，苏宁红孩子在湖北以及华中地区的布局、发展情况如何？苏宁云商武汉大区总经理袁静表示，武汉是全行业华中发展的风向标，无论是市场规模还是发展潜力，新技术、新产品、新业态、新模式大多都先在武汉出现。武汉苏宁红孩子经开万达店9月29日即将开业，未来三年内，我们将在湖北地区开设红孩子门店20家，红孩子儿童乐园10-15家，湖北地区红孩子门店总数超过30家，华中地区将达到100家，逐步完成在武汉各区域核心商圈母婴用品市场的深度布局，将内容、营销、产品、用户的购物场景完全融合，为更多的0岁妈妈及12岁以下宝贝提供全品类、一站式的母婴童服务。

（图：苏宁云商武汉大区总经理袁静在发布会上发言）

据公开资料显示，2016年武汉国内生产总值11912.61亿元，比上年增长7.8%，在全国12个“万亿俱乐部”城市中位居第九。国内位列前茅的经济水平和较高的文化底蕴使武汉成为高质育婴产品的消费中心。武汉作为中部龙头城市，293万家庭儿童市场需求不容小觑。初步计算，华中区儿童产业总规模超亿元。随着中国新家庭生活品质和消费品质的全面提升，线下的消费渠道更具活力，体验式母婴消费业态更受妈妈和孩子青睐。

入驻2000多家易购直营店  将优质母婴产品带到农村市场

苏宁大力发展红孩子线下门店，一方面是为了满足中国亲子家庭的消费需求，另一方面，亲子家庭体验式消费业态能为整个购物中心带来更多的客流，提升消费频次和会员粘性，丰富商品SKU的布局，全面满足消费需求。

发布会上，苏宁云商副总裁田睿再次强调未来三年红孩子开店2345家的目标。并表示，苏宁红孩子还将入驻全国2000多家苏宁易购直营店，通过直营店将母婴产品渗透到三到六级消费市场，在农村母婴市场上强势发力，真正满足各级市场的消费需求。

苏宁智慧零售模式成为了现场嘉宾们关注的焦点。线上和线下融合究竟如何实现？田睿总结到，主要通过千里传音、易购直营店和苏宁V购三个方面来实现融合贯通。例如千里传音，是指通过大数据来升级线下运营，依托全渠道大数据分析，实现用户个体的精准营销和个性化服务。店员依托互联网工具，能够精准引导和实现消费者的购物需求。

（图：苏宁云商副总裁田睿在发布会现场发言）

积极探寻智慧零售模式 携手品牌商掘金“宝贝经济”

不惧竞争增开母婴线下店，苏宁红孩子坚守背后的深意是什么？当然离不开合作品牌方的大力支持。苏宁红孩子与品牌方深度合作，通过平台或自营方式销售产品，确保商品源头可溯，真正让宝妈宝爸们做到了安心购物。

发布会上，惠氏营养品(中国）有限公司客户发展部重点客户销售总监袁伊、苏州东方之宝生物药业有限公司（Otbaby）CEO徐华作为品牌商代表，分享了对苏宁红孩子发展战略的看法。

“2014年，otbaby与苏宁红孩子正式合作，到今年上半年就实现销售同期增长比达到800%以上，此业绩增长离不开苏宁红孩子的大力支持，未来随着苏宁红孩子百店千店的诞生，我们会跟苏宁红孩子一起，将更多更好的商品通过苏宁红孩子门店带给消费者。”徐华表示。

（图：苏州东方之宝生物药业有限公司（Otbaby）CEO徐华在发布会上发言）

记者获悉，此次发布会上，苏宁红孩子与宝洁、惠氏、达能、安儿乐、Otbaby等十余家国内外知名母婴品牌商一起，达成战略联盟，共同推进中国新家庭生活品质的提升。

（图：苏宁红孩子与各大母婴品牌达成战略联盟）

作为坚守母婴领域13年的苏宁红孩子，长期致力于为用户打造安心购物、便利购物、省心购物的新生代母婴消费环境，奠定了红孩子在母婴市场领航者地位。而苏宁红孩子线上线下O2O模式，通过直营店导流到线上销售，通过服务站服务本地母婴消费人群、本地的母婴专卖店双线互补的模式，破解了互联网下半场流量瓶颈，为未来母婴行业发展树立了风向标，成为了母婴行业先锋。

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