知了创新：为什么你的海外众筹项目没有成功？

最近这一两天一下子有六个中国团队到国外的众筹平台上去，不禁为这些团队感到高兴，毕竟上国外众筹，困难还是蛮多的。但浏览了一下他们的项目，发现他们的战果却差别很大，最成功的上线一小时内能筹到近5万美金，而差的上线两天才1500美金。这和一群人一起去钓鱼是一样的，虽然都在同一条河，但结果往往却差别很大。这其中的原因很多，我想结合我个人的众筹经验来分享一些经验。

一、众筹的国际化因素

看他们项目的发起地区就可以发现一个共同点，筹钱最多的三个都是美国地区的。究其原因，还是是因为这两大众筹平台的主要用户是来自美国。其次还因为咋们在国际上的名声还是有待提高的，尤其是在这些科技创新产品上，国外大部分人对中国的印象还是停留在山寨的层面。

另外一点从用户使用的角度来看，我每次浏览Kickstarter首页时，我的页面都会给我推荐休斯顿的项目。因为我注册信息的时候把住址写在了休斯顿。数据显示，科技类创新产品项目最多，成果最好的城市是旧金山。因为硅谷在旧金山，而极客对这些产品的接受程度最高。但如果你的项目的确没到过美国，那就不要乱写了。擦边球可以打，作假是要不得的。

另外还有个有趣的现象是，筹钱最多三个项目的视频中，都是由国际友人出来展示产品的。这里面的道理是：你想把产品卖给什么人，那就得尽量用那个圈里的人来帮你去推销，这样会有效得多。众筹效果好的一般是那些团队中有外国人的，因为外国人在和国外媒体打交道，展示产品，以及阐述寻求帮助的时候，相比我们，有着天生的语言和肤色的优势。

二、众筹需要前期准备

如果你以为众筹就是把众筹页面做好，然后发布，接着就等着收钱的话，那就大错特错了。告诉你一个可怕的数据，众筹发布后，平台只能给你的带来大概10%左右的流量，其它的90%流量都得靠你自己去想办法。所以无一例外，三个筹钱多的都获得了好些主流媒体的报道，而三个筹钱比较少的，基本就没有被主流媒体报道过。

一个准备充分的众筹项目是需要在项目发布之前，就联系好媒体的，确认他们能够把你的产品介绍发出去并且付上你们的众筹链接的。准备更充分的项目，在项目开始前几个月就开始写博客，定时发布项目的进展情况，引导听众去他们的网站或社交平台。在项目发布时，再把追随者引导到项目页面上。

众筹网站上那些在很短时间内就完成项目或者完成大部分项目目标的，基本上都是在众筹之前就联系好了媒体，并且已经有了数目可观的追随者的。在项目发布后再去联系媒体一般效果很差，因为你的项目已经开始了，媒体已经能看见你的数据了。结果数据表现得不好，媒体就很难报道你了。因为所有人，包括媒体都想成为成功案例的一部分，而不想成为失败案例的一部分。假如有媒体报道你们了，就像图中这样把他们列举出来。这样做的目的是不仅表示对媒体的一份感谢，也能通过这些网友所熟知的媒体来给他们以信心，因为媒体的报道本身也表示了对项目的认可。

三、以Cabin为例

很喜欢Cabin的设计，昨天也有幸和他们的负责人Skype了一下。所以就以他们的项目作为案例来谈谈众筹页面还需要注意的几个问题。

1.众筹视频是整个众筹页面上最重要的元素。

绝大部分网友是从视频开始了解你的项目的，并且视频在传达作者意思上比文字和图片有效得多，这就使得视频在众筹项目中显得尤为重要。国外的科技产品众筹视频的最低预算都要到5000美金，而大部分很成功的众筹项目的视频的制作费要到1万美金。那个众筹到270万美金的蓝牙防丢器Tile,我听说他们的视频是花了1万5千美金做出来的。当然我并不一定要花那么多钱去做一个视频，但一定要花很大心思在这个视频上。

典型的众筹视频分为以下三个部分，第一部分介绍发起人的背景，第二部分阐述你们的产品解决了什么问题，第三部分是向观众要钱。一定要项目发起人亲自面对视频向观众要钱，是因为既然你是有求于人的，那你自己就得站住来。找第三者代替怎能表现出你的真诚，表现出你想实现这个目标的愿望呢？

2.在让别人支持你的项目之前，也去支持一下别人的项目。

很多人来到众筹就是单纯地为了筹钱，他们的页面上支持的项目个数是个0，这其实也是侧面说明他们对众筹文化没有真正理解。众筹和买卖平台最大的不同是众筹比买卖多了一份“帮助”的情感在里面。众筹的一大文化是帮助有理想，有创意的人实现他们的愿景。所以在这样的一个文化氛围下，如果你来到这个平台上，从没支持过其他的项目却想着要其他人来支持你。就和那种光想着别人来帮助你，你却从没帮助过别人一样，这是站不住脚的。如果实在没办法，你可以找一些有1美金，2美金小金额的项目支持一下，具体的金额只有系统知道，其他人是没有办法看到的。当然我还是希望大家发自内心地去帮助几个项目，把众筹文化保护好。

3.关联社交账号。

关联社交账号能使感觉别人感觉你们的确是一个实实在在的人或组织，用户知道他的钱到底给了谁了。而且如果显示你的社交网站上有一堆朋友的话，网友会觉得你更加值得信任。相反你是一个黑户，到处也找不到你的信息，这就要让人生疑了。尤其对于我们这些墙内的人来说，那就要在很久之前做准备了，把国外的社交账号运营好，而不是当项目上线的时候才急急忙忙申请一个账号。

4.项目周期最好是30天。

极少情况下，项目的周期需要45天。数据显示30天的周期，众筹项目最多也最好，系统默认就是30天。因为众筹不是卖货，时间越长并不能收获越多。众筹的周期要能给浏览者一些紧迫感，感觉你很急需这笔钱。相反你的时间很长，就缺乏了紧迫感，用户有时候还会考虑是不是要过一段时间再来支持你，结果往往是他们却把要支持你的事给忘了。

5.需要设置一个比较容易达到的目标，但不能过低。

媒体喜欢用这样的字样来报道一个项目：“只用一个小时，就完成项目的30%” ；“只用两天就完成项目目标”，你很少会看见，“某某项目，第一天完成了5%”。记住一点，媒体喜欢成为成功项目的一部分，而不会去报到一个很明显要失败的项目。

6.支持选项要有创造性。

上次我就提到了设置小金额支持选项的重要性，于是很多人就把它设置成这样的了。这个选项也就说，我不仅要给你5美金，然后你有了我的邮箱，还时不时地给我发送你们产品的广告邮件。我不知道除了你很要好的朋友之外，谁还能选择这个选项。

这种虚拟击掌的奖励已经被众筹玩烂了，一点创意都没有，而且绝大部分网友已经不吃这一套了。为什么不能做得创意一点呢?比如现在支持1美金，将来购买我们产品时，能够有10美金的优惠，或是加入一个抽奖活动，这都要比这个虚拟的击掌来得实惠得多。总之选项要发挥创造性出来，别盲目从众。

当然，以上介绍的这些方法，仅仅是海外众筹的一些基本信息。如果您想借助海外众筹让产品一炮而红，就需要专业团队的支持运作，而具备国际化背景的“知了创新”将会是您不错的选择。

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