近日,ofo引用某机构发布的《2017年Q1中国共享单车行业用户监测报告》,证明自己在第一季度的共享单车行业中,市场占有率、用户满意度、用户增速等各项数据遥遥领先,不少数据甚至占据了共享单车的半壁江山。
我们先来看看ofo在现实运营中是如何抢占市场份额的招数。
首先是价格战, ofo却经常性地推出免费骑行招揽用户。
大家都知道,在现有的运营模式下,除了收取单车租赁使用费,共享单车目前并没有其他可行的盈利方式,这种大范围、长时间的免费,虽然的确吸引了不少用户尝鲜,给ofo的市场份额加分不少,但奔着免费而来的用户终究不会长久,忠诚度也有待考验。
另一方面,因为ofo本身设计比较简单,车身承受能力自然也就比较弱,在吸引了免费骑行大军后,无形中大大增加了ofo单车的破损率,让ofo运维团队工作量大增。
在频繁的价格战玩得没有新鲜感之后,ofo又跟风推出了红包车,进入了一个更为猛烈的烧钱怪圈。
有市场人士算了一笔账,如果按照ofo官方公布的数据,ofo每天的红包车订单高达700万单,fo红包车金额最高设定是5000元,即使按平均每单约5元计算,也意味着每天ofo需要为红包车支付3500万元现金。
如此看来,ofo烧钱的本领绝对是一流的,这也是其抢占市场的最主要手段了。
按常理,对于一家还没有造血能力的初创型企业来说,如此烧钱抢市场,背后一定有雄厚且源源不断的资金支撑,但
融资上,ofo应该并没有其表现得那么风光。今年3月初,ofo宣称完成D轮4.5亿美元的融资,但很快就被外界质疑此次融资额颇有“水分”,并且新的投资者名单上大都为追加投资,没有什么新的投资者进入。
4月22日,ofo又重磅宣称获得蚂蚁金服战略投资,但双方均没有透露任何有关融资与估值的信息,不得不让人怀疑其中的可信度,而且从公开信息看,此次所谓的战略投资,更多的只是双方一场普通的业务层面的合作。
一方面不惜血本地砸钱烧市场,另一方面,资金来源越来越难以为继, ofo的增速还能维持多久?
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