速珂电动车新商业模式：打通线上线下 建立新零售渠道

4月25日，2017速珂（SOCO）全国经销商大会暨TC发布会在上海市佘山索菲特酒店举行，相比融入复古元素设计的全新升级单品TC的亮相，SOCO速珂此次提出的新商业模式也颇具启发性和前瞻性，对整个两轮电动车行业的发展提供了新思路，甚至对现今最为流行的“互联网思维”创业大潮和实体经济转型面对的“智能化升级”、“渠道改革”、“营销生态圈的建立”都有着理念性的影响。可以说，SOCO速珂不仅为两轮电动车行业，也为如今不少面对转型困局的企业提供了可供借鉴的新思路。

做“好玩”的尖刀产品，让消费者买单的产品思路

产品永远是商业模式启动的先决因素，产品思路往往直接决定一款产品是否可以经得起市场的考验，是否有机会获得进入探讨商业模式阶段的密码。

SOCO速珂从上市最初就一直主打新能源新科技出行文化，脱胎于“骑行文化”的延续，从关爱饱受大城市病困扰的出行难群体入手，将绿色出行的环保理念、更具审美的时尚造型和更加智能的衍生功能及服务融为一体。今年的发布会上，SOCO速珂发布的尖刀单品TC，通过这一单品背后“很酷、很好玩”的理念，迅速找到其覆盖人群，通过人群来构建整个生态圈，这些人群不仅喜欢电动车，还可能喜欢新科技产品、数码产品、户外骑行等等，跟骑行文化有关的产业，这无疑是在发布一个信号：SOCO速珂的产品思路已经成为指导产品研发的重要战略，也将成为打动消费者的核心内涵。

从消费环境出发，两轮电动车整个行业面临的增长极无疑有二：一是受众面积的扩散，一是现有受众人群的需求挖掘。而无论是哪一类消费者，从产品渗透到最终购买达成，产品的吸引力都是至关重要的，特别是面临技术环境趋同的整体形势，如何让产品显得“与众不同”就成为从行业中脱颖而出的关键。因此，SOCO速珂选择了赋予产品更具活力的理念价值，通过产品思路的强化和优化，让消费者从领会品牌意图和精神入手，进而实现品牌偏好性的提升。

从线下到线上，并不是条单行道

但品牌偏好性的达成，并不能够决定销售的达成，在产品力之后更为重要的就是渠道。近年来日渐火爆的“电商”无疑是当前整个市场最为看重的热点之地，但从目前市场关于渠道选择的表现来看，从线下到线上并不是一条单行道。4月10号，京东宣布在三年内，在全国开设 5000 家“京东母婴体验店”；无独有偶，苏宁易购也已启动实体店面布局计划，谋划总体规模超过3000家。前几年实体店的关店潮似乎有了复苏之态，究其实质，SOCO速珂首席营销官刘平在发布会上给出了不一样的解读。

刘平认为，在竞争激烈的存量市场中，线上和线下都有各自触达的用户，纯线上模式无法完全颠覆线下渠道，当然老一套的纯线下模式也已无法满足消费者在互联网升级后的消费认知和实际需求。承认了谁都不可能以线上或线下单一的渠道来带领品牌保持高速增长这一大前提，选择线上线下的联姻嫁接成了最佳选择。

事实上，线上线下形成联动效应进而达成品牌营销闭环已经成为许多品牌的发展趋势。在这样的趋势引领下，SOCO速珂做出这样的顺势之选并不令人感到意外。令人略感惊讶的是，SOCO速珂成立尚不足三年，在多数新生品牌还普遍沉醉于互联网和线上的迷局不愿自拔的大环境中，SOCO速珂保持了前进的理智。

1+7，SOCO速珂的联动布局之路

在发布会现场，刘平介绍了SOCO速珂联动布局过程中的1+7模式。

所谓的“1”正是最为核心的“SOCO速珂生活馆”。具体而言，生活馆中除了产品体验外，外缘性周边生活科技产品体验也将是其重要的组成部分，通过新奇特的互联网科技产品来吸引用户注意力进而提升顾客进店率，利用咖啡书吧构建文创类区域提升空间人文气息，延长用户在店内停留时间。另外，生活馆还是一个多功能的商业空间，可以举行中小型科技产品的发布会、品鉴会、社群聚会、文化沙龙等等，成为打通线上线下、打通社群、打通金融场景的一个超级链接点，通过构建一个以生活馆为轴心的多维复合型线下渠道生态，来实现多入口导流。

而在这一核心模式之下，还有六种延展——第一，苏宁、国美模式，将SOCO速珂变成一个共享而单独的新零售渠道品牌；第二，通过跨界合作将SOCO速珂的某一模块单独开店或植入其他商业体；第三，在生活馆内邀请其他商家入驻，为其他品牌在生活馆内开辟专区；第四，开发快租业务，实现两轮电动车的C2C共享租赁；第五，通过新零售业务管理平台建立线上零售矩阵，避免A地消费者进入B地线上店完成购买后从B地到A地的物流资源浪费的情况出现，根据消费者实际收货地点智能分配订单发出地，节约用户时间和商家物流资源，通过新零售业务处理平台，把各个供应商，零售终端，入口统一起来，这个业务处理系统做成行业解决方案；第六，甄选10家经销商加盟生活馆，以真正的合伙人形式放大经销商资产。

SOCO速珂同时与达宝恩、ISPACE新兴科技渠道、联合苏宁易购云店完成跨界，包含影业、保险领域，结合最新的区块链技术，这也宣告了SOCO速珂正在联合更多的伙伴一起，向着电动车行业更美好的未来不断前行。

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