“国家队”投资网易云音乐，1个肯定和3个可能

网易云音乐公布了7.5亿元的A轮融资，SMG战略领投，芒果文创和中金参投，投后估值80亿元，正式迈入中国互联网的独角兽阵营。不过，对于“不差钱”的网易来说，此次网易云音乐融资的战略意义并非在于融资金额，而是SMG、芒果文创两个有“国家队”背景的战略投资者。

从发布会上公布的消息来看，融资完成后，网易云音乐将与SMG和芒果文创（湖南广电背景）在战略、业务等方面深度协同，共建音乐生态链和价值链。也就是说，A轮融资完成后网易云音乐将彻底告别“单兵作战”的局面，未来将围绕音乐产业链做更多层次的扩展和延伸。此外，网易云音乐的用户数正式突破3亿，成为国内排名前三的在线音乐平台，此时迎来“国家队”的投资，对本来就不平静的音乐市场来说，又意味着什么？

一个肯定：这是一场双赢的合作

2016年移动音乐平台市场规模达到86.8亿元人民币，保持了50%以上的增速，其中付费收听和下载成为其高速增长的重要推动因素。且目前国内在线音乐平台的付费率不足5%，参照国外30-50%的付费比例，付费模式的潜在市场不可小觑，有望成为在线音乐未来主要的变现方式之一。

根据网易云音乐披露的数据显示，2016年付费会员人数同比增长超过9倍，数字专辑购买人数同比增长超过7倍，数字专辑销售额同比增长了16倍。除了数字上的增长，能够衡量网易云音乐用户付费意愿和付费能力的，独立音乐人大概是颇具说服力的指标，相比于明星艺人，独立音乐人缺少粉丝效应，用户付费的出发点更多的是为作品买单。李志的数字专辑《在每一条伤心的应天大街上》，上线两天即突破100万销售额，创下了独立音乐数字专辑售卖纪录。而赵雷发布《无法长大》，再度刷新了独立数字专辑的纪录，未到2天就突破了100万销售额，目前更是突破了300万销售额大关。

有了3亿用户和良好的付费习惯这一基础，网易云音乐未来将加速多元化商业模式的打磨，比如传统的广告收入、音乐付费、会员增值服务以外，数字专辑、周边产品、演出O2O等新兴商业模式也逐渐兴起。

回到SMG和湖南广电来看，为了适应互联网时代的竞争，业务已经涵盖媒体运营及网络传输、内容制作及版权、互联网新媒体、现场演艺、文化旅游及地产、文化投资、电子商务等领域，需要诸如网易云音乐等优质的移动互联网产品形成生态上的闭环，比如在音乐方面，网易云音乐可以帮助SMG等拓宽艺人推广渠道，让更多的音乐作品直达听众耳朵。同时，网易云音乐也需要SMG和湖南广电的全牌照优势、良好的业界资源和成熟的娱乐业务形态，夯实自身在音乐上下游产业链上的布局。

比如说，网易云音乐可以通过和SMG在资源和平台上的共享互通，携手打造音乐顶级品牌、产生头部内容，打造全新的现象级音乐综艺节目 ；丰富在线演艺节目的视听体验方式，拓展互联网演艺及线下市场，获取音乐版权与演艺项目的长期价值；结合双方优势，共同在音乐节项目举办等方面开展深入合作。此外，在音乐智能硬件的设计、生产、发售的渗透与控制，也为双方留下了很大的合作空间。

不过，战略合作规划的落地与否决定了网易云音乐和“国家队”投资者所能产生什么样的化学反应。鉴于合作双方并未公开太多的合作计划，这里不妨猜测下未来可能的合作方向，以及对在线音乐的影响。

可能1：IP打造和推广

以毒舌著称的音乐评论人耳帝道出了当下音乐行业的心酸，“华语乐坛已陷入原创绝境，2016年华语乐坛红起来的原创歌曲屈指可数，创历史新低。如果华语乐坛每年仅能红且最红的那首歌，是《董小姐》、是《南山南》、是《成都》，那无疑是一种倒退。”

在线音乐的崛起和唱片行业的式微，带来的不只是格局的演变，还有音乐和音乐人在宣发和推广上的窘境。当然，对于在线音乐来说，这也是一个机遇，谁能在音乐宣发、艺人推广、IP打造等方面获得优势，便掌握了新赛道的话语权。即便是站在唱片公司的角度来看，音乐推广和宣发上的资源，远比纯粹的版权合作更具有吸引力。

网易云音乐很可能会联手SMG、芒果等进行这一层面的深度合作。就目前来说，网易云音乐和湖南卫视已经在音乐综艺《2017快乐男声》、《我想和你唱》第二季两档节目上展开了深度合作，SMG总裁王建军在发布会上透露，将和网易云音乐在《天籁之战》第二季上继续合作，正在与网易云音乐联手策划、筹备一档展现中国独立音乐人风采、力推原创流行音乐作品的全新节目。

可能2：打通音乐上下游

据国家新闻出版广电总局发布《2016音乐产业发展报告总报告》显示，2016年中国音乐产业市场总规模达2851.5亿元，其中数字音乐产业达481.2亿元，成为继卡拉OK市场和音乐教育培训产业之后的第三大市场。

对比美国唱片工业协会给出的数据，2016年美国音乐行业零售营收增长至77亿美元，Spotify、 Apple, Pandora和YouTube等大型流媒体音乐营收贡献了总体音乐收入的51.4%。同时也意味着，国内音乐产业仍有很多值得挖掘的地方，在线上资源占据优势的在线音乐平台纷纷把目光瞄向了线下演出。

和阿里直接收购大麦网所不同的是，网易云音乐采取了更加温和的进军路线。一方面，积极举办优秀独立音乐人的线下巡演，涉足票务市场，并与草莓音乐节、迷笛音乐节等进行了深入合作；另一方面，无论是SMG还是芒果，在媒体资源和演艺经纪方面形成了一套成熟的机制，通过战略合作的形式将加速网易云音乐对线下市场的占领，与自身的线上优势形成协同，进而打通上下游产业链。 

可能3：增大会员权益

国内在线音乐的会员制和美国流媒体的订阅机制有异曲同工之妙，但目前除了付费音乐收听和下载之外，各家并未给予会员太多的权益。或许为了刺激用户付费，有必要进行横向的会员权益延展。

在付费领域发展较早的视频平台，似乎提供了在线音乐值得借鉴的解决方案。以亚马逊的Prime Video平台为例，用户每年花费99美元成为Prime的会员后，除了看剧的需求，还能选择亚马逊的物流服务、无限量的照片存储、Twitch平台游戏等权益，有着朝生态圈发展的趋势。

在此之前，网易云音乐在音乐周边领域收获颇丰，并且提供了针对会员的优惠。与SMG、芒果文创等形成战略投资关系，不仅是产品和市场合作上的更进一步，还将有利于会员权益的延展。比如说，网易云音乐与电视台联合打造的综艺节目，可以衍生出相关的音乐和明星周边、邀请用户参加现场录制、明星互动等等。在产品口碑上增加用户权益，将是网易云音乐跑赢竞争对手的另一独特优势。

总之，对网易云音乐来说，“国家队”投资者的引入是新里程碑的开始。在此之前，网易云音乐用产品和社交诠释了“让用户发现和分享更多好音乐”的使命，在此之后，网易云音乐将在音乐产业链合作和生态方面赋予行业更多的想象力。 

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