前面文章我列出了，市场部帮助销售突破业绩极限的四个切入点和一个前提：
①用资源置换激活需求
②跳出思维定式创造额外需求
③重塑商业价值 转换商业模式
④打造自我营销能力
前提：既有的常规营销做到最好。
今天聊第三个切入点：重塑商业价值 转换商业模式
案例：有两家卖企业应用软件（CRM）的公司：用友软件和Salesforce.用友软件采用自建的方式，帮助企业在企业内部构建CRM系统，他所面向的客户大多为大型企业客户，用友软件市盈率为27.12.Salesforce用云的方式，通过租的方式为客户提供CRM系统，他的客户有大有小，Salesfore市盈率168.26.
市盈率指在一个考察期（通常为12个月的时间）内，股票的价格和每股收益的比率。投资者通常利用该比例值估量某股票的投资价值。
再分享一个故事：一个叫吴良清的人在浙江的嘉兴开一家广告公司，营业额能到六、七千万。在这么小的一个地方，广告公司能做到这个规模，可以说是奇迹。他之所以能做到，是因为他用到了很多突破传统模式的创意思维。他爱琢磨，因此他能发现这个行业里头的破绽，就一下子做得很大。这个故事讲的是他小时侯抓黄鳝的故事。
他小时候抓水田里头的黄鳝，总能比别人抓得更多。后来因为大家都去抓，普通黄鳝就很便宜，必须是特别大的黄鳝才贵，但大的黄鳝特别少。于是他就琢磨黄鳝的习性。首先想到的是池塘里头，在池塘里头抓黄鳝的人少，而且池塘里头黄鳝的洞深，你用普通的那种方法你是抓不到它的。即使后来他琢磨到黄鳝的技巧后，他仍继续研究。他发现黄鳝是一种休眠动物，而不是冬眠动物。休眠是说不分春夏秋冬，只要这个环境不利于它，比如说没有吃的东西啦，没有水啦，它陷在一个地方动不了啦，它能够长期地在那个地方休眠，休眠的时间有四、五十年的。《探索发现》里头也讲及过此事。当他知道这个信息的时候，别人看了只是觉得有趣，他一下子就想到商机在哪儿。他就买了一盒烟给村里头的一个老人，让老人告诉他哪些地方是围湖造田的，哪些过去是池塘、小湖而现在变成旱田的。经过老人的指点，他到一片桑树田里头，就挖了一两米深的坑。一下雨那个坑就装满了水了，装满水以后，水就要向四周渗透，有些黄鳝就是在围湖造田的时候在干的地方休眠，但感觉到水的后，它就苏醒，敏感地朝有水的地方钻。吴良清就每天早晨都能在坑里头发现有很多巨大的黄鳝。
这两个案例说明，同样的产品，商业模式不同，价值也不同，企业的收益也不同。同样的事情，做的方式不同，结果也不同。我想用这两个案例来表达一个思维：重塑商业价值，转换商业模式可以帮助销售突破业绩极限。而市场部能做的，就是提供更多的可能性，给各部门参考。
说回现实，作为市场部人员，如何帮助公司重塑商业价值，转换商业模式呢？我认为可以从以下几方面入手思考：
1、产品应用创新。如：将产品做成模块，嵌入到伙伴设备中。
2、产品销售渠道创新。如：有一家卖企业通信系统设备的公司，它将设备免费部署给XX协会，通过会员服务费赚回设备费用。
3、技术应用创新。如：某公司的无线传输技术用于无线打印服务器中，后来经脑力风暴后，决定利用该技术构造更多类型的无线应用服务器。
4、产品传播创新。现在企业越来越多地关注应用，而不是技术细节；越来越多地关注问题如何解决，而不是用了什么系统。因此，产品传播要从“以技术为中心 ”,转向“用户需求为中心”.如：某公司卖电销呼叫中心系统，在向酒商推荐时遇到很大阻力，后来该公司将产品改名为“酒旺”,局面马上改观。
5、商业模式创新。如：像“水电”一样的IT,以“云”的模式售卖IT基础设施。
等等！
在企业实际运营过程中，商业价值如何体现，商业模式如何构建，理念如何传播，需要一系列的脑力激荡和市场活动。上面所提到的必不可少。但仅是如此，远远不够，多种市场手段需要协同配合，打好组合拳，才能实现最终的商业目标。如何打好组合拳，在后面再详细讲，这里先抛砖引玉，供大家参考。
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