突破业绩极限市场部该做什么（一）

这些年，我一直做垂直媒体，服务过很多公司，其中也包括IBM、微软、华为、中国电信等IT大佬们。对于如何做市场，怎么打品牌，也积累了一些经验。不敢说自己全都明白，至少在方向上不会走得太偏。很多朋友们问我，公司市场部底该做些什么？如何才能真正帮助到销售？对于那些没有太多钱可以烧的中小企业，市场部又该如何取舍？

其实，这些问题很难回答，因为市场部在不同企业的定位和作用不同，玩法自然也不同。尤其是在中国，尤其是在没啥品牌概念的中小企业中。不过，中国人都很务实，说来说去，其实核心问题就是：市场部如何帮助销售团队突破业绩极限，市场部怎么玩，才能真真正正帮助企业挣到钱！

市场部如何帮助销售团队突破业绩极限，其实是一个很大、很难，又似虚非虚的命题。在我看来，市场部帮助销售突破业绩极限的四个切入点和一个前提。接下来，我将从三角度阐述我的观点：第一部分先谈谈理念，第二部分再聊聊方法，最后来一轮可行性论证。

今天先抛出核心观点的框架，详细内容，后面慢慢聊。

市场部帮助销售突破业绩极限的四个切入点和一个前提：

①用资源置换激活需求

②跳出思维定式创造额外需求

③重塑商业价值 转换商业模式

④打造自我营销能力

前提：既有的常规营销做到最好。

进一步交流，可关注我的微信公众号：lihaigang_com,或加我个人微信：lihaigang.您希望看到什么样的文章也可以私信我，我将知无不言，言无不尽。不对之处，还请大家指正。欢迎大家继续拍砖！

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