垂直媒体该怎样做(三)：核心在哪里?

昨天参加了两个垂直媒体方面的线下沙龙，一个是《科技与企业》杂志办的自媒体100+,一个是某厂商办的媒体交流会。会上，我把近几年总结的干货中的精华都分享了出来。朋友们问我，你把这么核心的问题都说出来了，不怕别人学会了来抢你的饭吃吗？我说，无论是自媒体，还是垂直媒体，自己玩没意思，只有大家一起玩，才有意思。中国市场足够大，细分市场足够多，玩好了都有发展空间。

以IT媒体来说，光北京地区，我知道的就不下百余家，再细分到企业级IT领域，《科技与企业》的负责人竟然没有听说过我之前供职的企业网D1Net,而两者都是专注在企业级IT领域的媒体，同在北京的小圈子，竟然互相不认识，但都有各自的发展空间。另外，中国人是最讲情义的，我把好的东西给了你，你有好的东西也会分享给我，形成规模和联盟之后，可以做的事远不只现在这些！

话再说回来，就算我把核心的东西都说出来了，也不一定所有人都能听明白，就算都能听明白，也不一定所有人都认同，就算认同的，去照做了，也不一定能玩好。因为，理念是理念，实战是实战！所以，我现在想做的事，不仅仅是分享理念，还希望能与有需求的朋友们深度绑定，一起来做垂直媒体，资源共享，利润分成。我现在正在进行的两件事就是：

1、用我在垂直媒体领域的实战经验，帮助更多希望做垂直媒体朋友，将想法落地！

2、把我的新媒体营销理念，落地到传统行业，帮助更多传统企业做新媒体营销！

今天，分享《垂直媒体该怎样做》系列文章的第三篇：核心在哪里？

捞干的，我认为垂直媒体的核主有两个，一个是内容，一个是销售。内容是垂直媒体的灵魂，没有好的内容，垂直媒体不会出彩。销售是垂直媒体持续发展的源动力，没有销售，垂直媒体做不长。那么，做垂直媒体要如何规划自己的内容和销售呢？

先回顾下我们做垂直媒体的核心理念：小团队、轻资产、大价值。即，在资产、人力有限的情况下，实现垂直媒体价值和利润的最大化。6~7人团队，1年，3000万，就是小团队、轻资产、大价值的直观体现。

我们所有规划都是在这个基出上做的。所以必须再做下交待。接下来说说规划内容和销售的具体思路。

先说说内容

垂直媒体内容规划，我觉得有三个核心要点：内容的定位，内容的形式，内容的传播。

因为强调小团队、轻资产、大价值。内容定位要非常精准，不能贪大、贪广。要从众多细分领域中提炼出有发展潜力，自己擅长，且拥有较多资源的定位；内容形式要直接、精准、高效。新浪网首页这种形式显然不适合新型垂直媒体，一是维护成本太高，二是逻辑混乱，可读性太差，三是重点分散，没有特色；内容传播要选择高效的新媒体传播手段。那么，什么是高效呢？如通过线下活动来带动粉增长的方法，是加数级的增长，我们认为是低效的。而以线上事件营销为主要手段，带动粉丝增长，是指数级的增长，我们认为是高效的。

再说说销售

垂直媒体销售规划，我觉得也有三个核心要点：盈利模式设计、如何发展客户、报价体系。

盈利模式设计是垂直媒体能否活下去的根本。盈利模式设计也没有一定之规，没有好不之分，只有是否适合，是否高效之分。总结起来，无外乎以下几种：靠平台影响力，传播信息盈利、靠内容影响力，做内容营销盈利、靠平台影响力，卖产品盈利、靠“干货”,收会员费盈利。这部分内容，我在前面的文章《自媒体人应怎样活》中已有阐述，这里不多讲了。更详细的玩法，我会在后续文章中陆续分享，敬请关注。

对于发展客户，有两种逻辑，一是找到客户，二是让客户来。由于，垂直媒体强调小团队、轻资产、大价值，所以肯定是后者。传统销售人员擅长的是一对一的跟进，即打点。而新媒体营销人员擅长的则是一对多的传播，即打面。销售人员的思维逻辑是找到客户并说服他签单。而新媒体营销人员人员的逻辑是说服客户找我们签单。这个看似有“玄”,但事实证明的确是可行的。其实也不是很复杂，如我今天这篇文章，发出去后，肯定会有人来主动联系我。对于如何用新媒体营销的方法，让客户来主动上门，我总结了一系列的方法，后面再详细聊。

销售规划还有一个重要环节是报价体系设计，报高了，客户跑了，报低了，累死没人心疼！因此，一个合理，完善的报价体系对垂直媒体的长期发展来说是重中之重。对于如何规划报价体系，我觉得可以分五步走：

第一步，列出所有能够为客户提供的服务。

第二步，列出所有服务的行业报价标准。

第三步，从中选择出四到五个优势服务，并排序。

第四步，参考行业现行标准，根据自己情况和客户的接受度，调整报价方案。

第五步，根据具体项目做定制化服务报价。

今天先聊这么多，更详细内容可关注我后续文章。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。