昨天参加了两个垂直媒体方面的线下沙龙，一个是《科技与企业》杂志办的自媒体100+,一个是某厂商办的媒体交流会。会上，我把近几年总结的干货中的精华都分享了出来。朋友们问我，你把这么核心的问题都说出来了，不怕别人学会了来抢你的饭吃吗？我说，无论是自媒体，还是垂直媒体，自己玩没意思，只有大家一起玩，才有意思。中国市场足够大，细分市场足够多，玩好了都有发展空间。
以IT媒体来说，光北京地区，我知道的就不下百余家，再细分到企业级IT领域，《科技与企业》的负责人竟然没有听说过我之前供职的企业网D1Net,而两者都是专注在企业级IT领域的媒体，同在北京的小圈子，竟然互相不认识，但都有各自的发展空间。另外，中国人是最讲情义的，我把好的东西给了你，你有好的东西也会分享给我，形成规模和联盟之后，可以做的事远不只现在这些！
话再说回来，就算我把核心的东西都说出来了，也不一定所有人都能听明白，就算都能听明白，也不一定所有人都认同，就算认同的，去照做了，也不一定能玩好。因为，理念是理念，实战是实战！所以，我现在想做的事，不仅仅是分享理念，还希望能与有需求的朋友们深度绑定，一起来做垂直媒体，资源共享，利润分成。我现在正在进行的两件事就是：
1、用我在垂直媒体领域的实战经验，帮助更多希望做垂直媒体朋友，将想法落地！
2、把我的新媒体营销理念，落地到传统行业，帮助更多传统企业做新媒体营销！
今天，分享《垂直媒体该怎样做》系列文章的第三篇：核心在哪里？
捞干的，我认为垂直媒体的核主有两个，一个是内容，一个是销售。内容是垂直媒体的灵魂，没有好的内容，垂直媒体不会出彩。销售是垂直媒体持续发展的源动力，没有销售，垂直媒体做不长。那么，做垂直媒体要如何规划自己的内容和销售呢？
先回顾下我们做垂直媒体的核心理念：小团队、轻资产、大价值。即，在资产、人力有限的情况下，实现垂直媒体价值和利润的最大化。6~7人团队，1年，3000万，就是小团队、轻资产、大价值的直观体现。
我们所有规划都是在这个基出上做的。所以必须再做下交待。接下来说说规划内容和销售的具体思路。
先说说内容
垂直媒体内容规划，我觉得有三个核心要点：内容的定位，内容的形式，内容的传播。
因为强调小团队、轻资产、大价值。内容定位要非常精准，不能贪大、贪广。要从众多细分领域中提炼出有发展潜力，自己擅长，且拥有较多资源的定位；内容形式要直接、精准、高效。新浪网首页这种形式显然不适合新型垂直媒体，一是维护成本太高，二是逻辑混乱，可读性太差，三是重点分散，没有特色；内容传播要选择高效的新媒体传播手段。那么，什么是高效呢？如通过线下活动来带动粉增长的方法，是加数级的增长，我们认为是低效的。而以线上事件营销为主要手段，带动粉丝增长，是指数级的增长，我们认为是高效的。
再说说销售
垂直媒体销售规划，我觉得也有三个核心要点：盈利模式设计、如何发展客户、报价体系。
盈利模式设计是垂直媒体能否活下去的根本。盈利模式设计也没有一定之规，没有好不之分，只有是否适合，是否高效之分。总结起来，无外乎以下几种：靠平台影响力，传播信息盈利、靠内容影响力，做内容营销盈利、靠平台影响力，卖产品盈利、靠“干货”,收会员费盈利。这部分内容，我在前面的文章《自媒体人应怎样活》中已有阐述，这里不多讲了。更详细的玩法，我会在后续文章中陆续分享，敬请关注。
对于发展客户，有两种逻辑，一是找到客户，二是让客户来。由于，垂直媒体强调小团队、轻资产、大价值，所以肯定是后者。传统销售人员擅长的是一对一的跟进，即打点。而新媒体营销人员擅长的则是一对多的传播，即打面。销售人员的思维逻辑是找到客户并说服他签单。而新媒体营销人员人员的逻辑是说服客户找我们签单。这个看似有“玄”,但事实证明的确是可行的。其实也不是很复杂，如我今天这篇文章，发出去后，肯定会有人来主动联系我。对于如何用新媒体营销的方法，让客户来主动上门，我总结了一系列的方法，后面再详细聊。
销售规划还有一个重要环节是报价体系设计，报高了，客户跑了，报低了，累死没人心疼！因此，一个合理，完善的报价体系对垂直媒体的长期发展来说是重中之重。对于如何规划报价体系，我觉得可以分五步走：
第一步，列出所有能够为客户提供的服务。
第二步，列出所有服务的行业报价标准。
第三步，从中选择出四到五个优势服务，并排序。
第四步，参考行业现行标准，根据自己情况和客户的接受度，调整报价方案。
第五步，根据具体项目做定制化服务报价。
今天先聊这么多，更详细内容可关注我后续文章。
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