珠宝商城“东方美宝”获2千万美元A轮，发力O2O

国内 B2C 电商领域在经历“二月寒冬”之后，近日终于传来一则好消息。B2C 珠宝商城东方美宝联合创始人杜建刚向36氪透露，官网上线 4 个月之后，公司已完成 2000 万美元 A 轮融资。投资机构保持低调，不愿公开，但杜建刚还是表示，投资机构是一家深圳当地非严格意义上的风投机构。

东方美宝官网去年光棍节上线，主要模式是聚拢线上线下一、二线珠宝品牌，并为其提供包括商品上架、营销、数据分析等专业化的代理运营服务。产品目前处在试运营阶段，去年主攻拉拢包括佐卡伊、珂兰钻石、戴欧尼在内的线上品牌，今年则聚焦在难啃的“骨头”--拉拢线下珠宝品牌。一切准备工作就绪，到今年 5 月份开始的珠宝销售旺季，东方美宝将正式发力。

珠宝 B2C 商城领域，竞争者还包括在行业扎根多年的新钻网，以及去年底刚完成百万美元天使轮融资的珠宝网。新钻网主要汇聚的是线上三、四线珠宝品牌；而珠宝网主要则聚拢线上淘品牌。

珠宝 B2C 商城多年以来一直未能走入珠宝行业的前沿阵地，线下珠宝品牌的电商化之路步伐缓慢是行业难题。而从大环境上看，B2C 电商平台化和集中化的趋势越发明显，而垂直 B2C 受限于规模普遍被市场看低。东方美宝如何能在逆境中拿到 2000 万美元的大额融资？

对此，杜建刚的回答是：一方面，东方美宝团队脱身于传统珠宝行业，创始人胡振凯早年从事珠宝批发贸易，在行业也扎根多年，他们了解这些线下大品牌在应对电商化趋势时所面临的难点与痛点，这也是东方美宝推出专业代理运营服务的主要原因--让线下大品牌在完全不懂线上的情况下也能将品牌影响力移植到线上。另一方面，杜建刚承认，垂直 B2C 的天然劣势就是规模，这也是团队此前思考良久的问题。O2O 是团队之后与投资人沟通后双方认可的解决方案，它可以在业务广度不变的情况下，增加业务深度。杜建刚不愿细说东方美宝设计的 O2O 模式，仅表示会从 5 月份开始试水。届时东方美宝的 Android 端将上线，而 iOS 端则得等到 7、8 月份。

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