移动时代，世纪佳缘进军婚恋O2O

提到相亲，人们不自觉会想到婚恋交友网站，互联网改变了人们以往的相亲方式，而今，传统的婚恋网站正遭遇着一场大变革，移动互联网正在逐步取代PC端婚恋网络。

根据“艾瑞网2013年度婚恋网调查”显示，在过去的一年中，PC端交友放缓整体呈下降趋势，移动婚恋持续升温。包括世纪佳缘在内的婚恋网站以及众多创业团队争相涌入，欲抢食婚恋交友市场的一杯羹。

抢食移动端

根据艾瑞最新的《2013年-2014年中国网络婚恋行业报告》显示，婚恋市场逐步开始放缓，预计到2015年，网络婚恋市场规模达接近30亿元。 其中，移动端、O2O及产品细分模式将成婚恋网站主要竞争点。

目前，世纪佳缘的无线团队有60多人，已有包括婚恋O2O产品“求约会”、免费交友平台“嗒喱网”在内的多款应用，来自移动端的月活跃用户数已占到40% .以“求约会”为例，其聚合了很多合作的餐饮娱乐商家，在约会前男生和女生可通过软件选择见面地点，并由男生提前支付餐饮费用，通过和线下的服务场所合作来实现消费分成。

除此之外，世纪佳缘把人脸识别推广到了移动端，推出了名为“最佳伴侣”的wap版人脸识别App,包含开心明星脸、情侣DIY、最近“零”距离三个功能，将单一的格式化文字信息搜索转变为图片信息搜索。

在这种趋势下，世纪佳缘在今年还将新增数款应用新产品，通过数据分析挖掘细分市场，以满足用户对移动婚恋交友日益增长的需求。

行业分析师表示，手机移动互联、线上线下结合、大数据分析整合应用将成为婚恋网站的新突破点。世纪佳缘CEO吴琳光指出，在世纪佳缘2014年的布局中，无线产品和线下婚介优化是重点，且无线产品将更趋于低龄化，更多地满足年轻用户的恋爱交友需求，这一部分用户也将与世纪佳缘主站的主流用户形成互补，有效形成新增用户。

布局婚恋O2O

2013年，中国网婚恋交友市场营收达20.2亿元，比2012年增长31%.网络婚恋市场逐步开始放缓，预计到2015年，网络婚恋市场规模接近30亿元。

婚恋网站发展至今，线下业务的价值逐渐突显。相对于线上服务的低付费意愿、低付费标准、广泛对象，线下服务面向的用户，能够接受和承担更精准更个性的专属服务费用，发展空间更大，人均价值更高。此外，为线上沉淀下来的用户提供线下增值延伸服务，也能够更大价值的满足高端用户需求，完善服务链条，延伸产业生命周期。

传统婚恋网站市场的逐步平稳使得更多的网站看到了线下机会，将线上网站广泛的用户资源引流至线下，提供一对一专业红娘服务逐步受到各家青睐。

以世纪佳缘为例，2012年，世纪佳缘开始布局线下红娘店，与传统婚介不同的是，世纪佳缘直接将线上线下打通，共享主站资源库。从2013年5月份开始推广，至去年年底，全国已有近30个线下店，为了确保质量和管理，全部采取直营，在全国一二线城市已基本完成布局。线下红娘通过主站1亿会员库进行红娘一对一服务。

根据世纪佳缘最近一次财报显示，世纪佳缘个性化配对服务（即线下红娘一对一服务）和线下活动贡献的净营收约合320万美元，在总净营收中所占比例为15.2%,同比增长61.5%.世纪佳缘CEO吴琳光透露，接下来，世纪佳缘还会自主研发新的客户关系管理系统，使该项业务能够顺利向更多的二三线城市拓展。他预测，今年线下业务将有一个突飞猛进的增值。

截止2014年1月，缘梦计划已在西安、郑州、青岛、石家庄、武汉、长沙、东莞、洛阳、天津、苏州、太原开设32家VIP服务中心。

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