盈利模式是商业模式的一部分
传统的企业家在经营一家企业的时候，最关键的问题是找到赚钱的方法论，这种赚钱的方法就是盈利模式。例如：低价买股票高价卖出。盈利模式得具有持续性，否则形成不了盈利模式，而是投机的生意。盈利模式一般来说只是针对组织的存活和发展需求，无需考虑更多高大上的问题，例如企业的社会责任，就业等等问题。事实上，任何一种盈利模式不是孤立的，它是一种商业模式的核心组成部分，因为如何盈利模式没有，则商业模式不具有持续性，商业模式也不成立。这就涉及商业模式涵盖的内容，在板砖大余看来，商业模式最少包含三个部分：
首先，商业模式中得有盈利模式。 例如：像巴黎贝甜这样的连锁糕点品牌，其盈利模式是终端的蛋糕、糕点的销售，包括他们现在也开始卖咖啡，这也是增加的盈利模式。盈利模式是一个商业模式成立的基础。
其次，商业模式还包含组织系统。 经济学家张五常曾经提到一个着名的论点叫做“破窗理论”,是说一个小孩砸破一块玻璃，则有玻璃厂生产玻璃，安装工安装新玻璃，玻璃厂还得采购石晶硅的原材料，这就得有石晶硅的生产厂家，当然他的上游还得有挖沙队和挖沙工人等。“破窗理论”中实际就包含了商业模式中的组织系统，这是商业模式中核心运营系统。事实上这是大而全的例子，商业模式一般并不会如破窗理论中谈及的如此复杂，他只会从某一个具有消费者需求的点延展出具有持续性的商业，继续说巴黎贝甜，开店零售是盈利模式，但是在全国开店，形成连锁品牌就是商业模式。换言之：品牌、连锁都是一种商业模式的解决方案。
其三，商业模式还必须是一个社会化的，开放的，自然长成的生态系统。 商业模式的社会性表现为得承担社会责任，例如解决就业，让一些员工有饭吃；提供供给，让市场形成流通。商业模式的开放性表现为组织的社会化特征，即看似是一个封闭的组织系统，实际上组织是存活在社会中的，需要使用、吸纳、消耗社会资源。这就好比一棵树的成长，他得有根须从土壤中吸取养分一样，商业模式中的组织也得吸收社会养分。同时，商业模式必须自然长成，而非架构。举例说明：一个类似于巴黎贝甜的连锁商业模式，设计好品牌、终端的SI等等，这并非意味着商业模式成立，得有持续性的盈利，保持组织的活力，逐步积累店铺数量，且有消费者的忠诚度，到了一定到时候，商业模式自然成立了。即：商业模式的长成是一个过程。
当区分了这些概念，将十分有利于经营者的思维，某些经营者总是希望自己的组织快，盈利多，事实上快的前提是组织运营良好，同时产品被消费者接受，即具有持续的盈利模式，否则快就是自寻死路。 至于盈利多少的问题，这就是盈利模式设计的能力了，例如：依然说巴黎贝甜这类似的糕点企业，板砖大余认为未来的几年将会批量化的死去，如果他们只有单一性的收买糕点的盈利模式的话。事实上，他们已经在增加售卖咖啡，降低运营成本，通过O2O的实施降低对于店铺的依赖性等等动作，这些动作都是在解决盈利的问题。
商业模式可有多重盈利模式
传统的生意逻辑是产品的买卖价差形成盈利模式，进而通过品牌化的手段形成商业模式，例如连锁品牌的商业模式。由于品牌化的商业模式和盈利模式重合，所以在过去的经营者只需要考虑盈利模式即可。
事实上，从现在往后则不一样，一个商业模式将有多重的盈利模式，包括：免费商品的销售营模式、服务的盈利模式和资本投资的盈利模式等等。 随着消费者对于物质化产品的需求饱和，例如电脑，没有人会在家里放置10台电脑，传统的硬件产品都会按照价值均衡论逐步成为免费产品，即：未来所有的硬件都将免费。对应的具有高度场景化、体验性、人文化的产品将可以售卖高价，这是符合定制化趋势的产品。这个时候，产品将以边际价值效用论为基础， 换言之：就是产品呈现两级定价，一级是免费，一级是奢侈品化的高定价。 这种情况将在一定的时间内存在，这也是具有领先思维的企业经营者突破的契机。
举例说明：绿狗律师事务所，他们将公司注册这种简单化产品进行免费，进而吸引了大量的用户。换言之：免费的产品定价是吸引新客的手段。这种免费手段其实并不鲜见，例如在化妆品领域和茶叶的售卖中，试用装和试喝就是免费的策略。只是在这一波的趋势中，大量的传统所认为的具有高成本的产品也将免费，例如：硬件的免费。曾经有一个做医疗的企业找到我，他们传统做的食疗设备，例如：胎心仪，血糖仪，其实这些产品成本很低，但是传统的售卖价格并不低，我给他的建议是可以将这类产品免费，或者以BOM成本销售，小米手机就是BOM成本销售。
这就给我们带来一个命题，如果某些产品免费了，是否意味着企业不再赚钱？不能盈利？显然不是，而是 免费获取新客，成为数据，要知道这些数据不论是一个手机号码，或者是一个电子邮箱，他对应的都是一个真实的人，对于这个人，他的需求是综合性的，你完全可以根据用户需求再给他提供企业服务、产品，这就是服务的盈利模式。 例如：小米手机不赚钱，但是他的硅胶套赚钱，50万个硅胶套，每个赚10元，这就是500万的纯利润。这将是第二重的盈利模式。如果你的商业模式中足够有含金量，你会发现还有一冲动盈利模式会产生，例如：一对一的服务，这就将是奢侈品化的价格了。
举例说明，一个茶叶的经营者，通过赠送试用包给10万人免费品尝，最后有2万人成为了用户持续购买，这首先就是一个了不起的销售额了，简单算算，2万人*200元/人的单价=400万元的销售额。同时，这2万个数据，如果需要你从原产地定制某种产业，或者提出要最高品质的明前茶，你看你就可以收买到2万元/斤，如果他还希望懂得茶艺，你还可以进行茶艺的培训盈利。我们会发现，一个茶叶就有最少的四重盈利模式。
再举例说明：京东商城，前台是售卖商品的价差，这是第一重的盈利模式，他们还向进驻的商家收取销售额提成，即所谓的平台费用，这是第二重盈利模式；他们延迟向商家支付货款，这就形成资金池子，这是第三重的盈利模式，即：资本的盈利模式--资金池子是有收益的；他们建立了配送体系，配送体系将来也可以独立盈利，这是第四重盈利模式。所以，京东活的很好。
具有多重的盈利模式是一个商业模式的必然，没有多重盈利模式的企业将是危险的， 因为你完全不知道何时会冒出一个家伙，不在行业之内，名不见经传，他将你的生意给免费了，请问用户还会选择你的产品？如果用户不选择，你的生意就死了。但是如果具有多重盈利模式则不然，继续举例茶叶的经营，当别人也免费的时候，你还能通过定制明前茶活着，当明前茶也免费了，你还能通过茶艺培训活着。这就是你的竞争力。
从某种维度而言，企业经营就是一门活着的艺术，能够让一个企业持续活着，必须有阶段性的盈利模式，这也要求我们的心态是随着盈利模式的更新而变革的，没有一劳永逸的盈利模式。 而我们的经营者由于过去的盈利模式更新迭代很慢，经常就是一招鲜活到老，这个时代已经过去了。我们得知道：转换盈利模式才是求生的根本。当然你的前提是商业模式具有包容性，具有社会性，你才有可能通过社会资源的聚合完成新盈利模式的架构。
没有商业模式活不久，商业模式核心是数据
话说至此结论已经很明白了。如果一个组织只有单一的盈利模式，未来将很快被淘汰，因为盈利模式的迭代越来越快，只有开放式的商业模式存在，才有可能持续活下去。创业家的社长牛文文在新的一期《创业家》杂志的卷首语上说， 靠互联网思维创业不靠谱，而只有依赖于扎实做商业模式才有可能。他举例58同城，京东商城等。 板砖大余对这个观点深以为然。58同城的商业模式是什么？生活服务。所以，你看最早他们通过二手交易形成盈利模式，现在他们居然靠招聘赚钱，你看这就是盈利模式的转变。京东商城也是如此，前期他们通过卖货赚钱，现在他们通过收佣金赚钱，以及通过资金盘子做金融转转，还有后续他们将通过物流赚钱。
所有这些商业模式可以在不同阶段形成不同盈利模式的关键在哪里？在用户数据，且是具有高度信任的用户数据。 按照板砖大余的推测，2万高信任的数据，一个产品，一年销售1个亿绝非难事。这就是未来的商业模式的核心，也是盈利模式的基础，同时还是所有组织运营的根本目的。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
