网易云开启渠道招商，首批授牌20家企业

12月16日，网易旗下云计算业务“网易云”在网易杭州园区举行首届“网易云聚，共创未来”渠道合作伙伴招商大会，面向市场征集合作伙伴，并打造共赢共生的网易云渠道体系。现场超过100余家合作伙伴参加，网易云为包括杭州林鹿科技、北京云族佳科技、杭州映创科技、杭州龙骞科技等在内的20家首批合作伙伴进行了授牌。

网易杭州研究院执行院长汪源介绍了网易云的战略生态全境，提出“产品体系+培训体系+服务体系”的网易云三大核心竞争力，以此助力企业互联网+实践，“网易云将全面输出网易19年的互联网知识经验，打造面向互联网+的场景化云服务，以及面向互联网+的专业课程与培训，助力客户成功”。

（网易杭州研究院执行院长汪源）

云计算市场持续增长，网易云成今年黑马

根据相关统计，2016年全球云计算领域维持较高的增长态势，预计市场规模将突破2086亿美元。其中中国云计算市场规模2016年接近3000亿人民币。

（2016-2018年中国云计算市场规模预测）

在网易云渠道总监孟凡明看来，云计算市场持续增长的主要得益于四个方面：

1、垂直领域融合加深将带动云计算市场迅猛发展，在中国经济新常态的背景下，随着“互联网+”战略及“中国制造2025”的不断推进，各行业转型升级的迫切性不断提升，催生行业解决方案。

2、智慧城市与工业将成为云计算落地的重要载体，各省纷纷发展政务云、城市云、教育云、医疗云，作为撬动智慧城市发展的支点，云计算将面临巨大的市场需求。随着工业4.0、中国制造2025、工业互联网等概念的兴起，面向工业领域的“工业云”也将迎来迅速发展阶段。

3、安全即服务或将开启开放云时代的安全攻坚战：目前网易云的内容安全防护在安全领域成为一只独秀，成为唯一 一家在内容安全领域有成熟云计算产品的互联网巨头。

4、特殊领域对混合云的需求升温，将成为云计算新的增长点。

正式在这样的背景下，网易云于去年开始持续发力，相继推出网易云信（即时通讯云服务）、网易七鱼（全智能云客服）、网易视频云、网易蜂巢（新一代云计算平台）、网易易盾（智能反垃圾云服务）、网易易测（移动测试平台）等一系列场景化云服务。今年以来，网易云被行业所瞩目，甚至进入阿里研究院的统计，被称为云计算领域的黑马公司。

渠道建设：网易云进入加速发展阶段

继9月20日网易云上线发布会之后，此次渠道招商大会代表着网易云进入加速发展阶段。“网易云渠道体系的基础是建立网易云的“三位一体”的体系之上，分别是网易云产品体系、知识体系和服务体系”，孟凡明介绍，网易云的渠道体系中涵盖四个等级的合作伙伴：第一级别为分销合作伙伴——分销合作伙伴的定义为，拥有自有平台及推广资源，且平台上了沉淀大量互联网用户，但缺少变现模式及售前咨询和售后技术服务团队的合作伙伴。网易云与分销合作伙伴将采取CPS模式合作，即合作伙伴仅需将网易云的产品购买链接或产品活动连接在自有平台上展示或客户群体内推广，网易云将为分销合作伙伴引入的客户在一段周期内产生的消费支付佣金。分销合作伙伴的画像为创业孵化器、加速器、创服机构、科技媒体、站长、IT教育培训机构等。

第二级别为核心合作伙伴：定义为企业服务类IT产品为主营，有成熟、忠诚的客户群体，且与网易云合作有助于在产品品质及企业影响力上提升的合作伙伴。核心合作伙伴的画像有四大类，第一类为企业服务创业者，最近两年企业服务类的创业项目层出不穷，涉及的行业有B2D模式的开发者服务、办公OA、轻行业解决方案、企业安全领域等。第二类为行业内优秀的软件开发商、SaaS厂商及系统集成商。第三类为成熟的行业及技术解决方案提供商。第四类为新型建站公司，此类建站公司拥抱互联网变化过程中有很多创新产品，除了传统网站建设外还有APP开发、互联网+转型方案等。

第三级别为区域服务中心合作伙伴：定义为在所属区域内多年从事IT服务、软件外包、互联网等业务且在本地具有销售及服务团队的合作伙伴。核心合作伙伴的画像为区域性较强建站公司、软件开发商、SaaS厂商及系统集成商等。

第四级别为云市场合作伙伴：云市场是网易云即将搭建的软件交易及交付平台。入驻云市场的合作伙伴将提供围绕云计算产品的软件应用及服务，包括但不限于基础软件、行业软件、运维服务、企业应用、建站等。

除了佣金返还，网易云合作伙伴还将获得品牌授权、整体营销、运营支持、1vs1专人专线支持、培训赋能等方面的合作权益。

“比如通过审核认证成为网易云授权合作伙伴，授权合作伙伴在网站、宣传手册、印刷品上使用网易云标识，以网易云授权合作伙伴身份开展本地营销活动，以网易云授权区域服务中心身份获取网易云当地客户资源、网易云官方线上多渠道整体营销推广，提供运营管理、产品与服务、营销、平台操作等培训，等等。”孟凡明介绍。

网易云，助力互联网+的云计算产品

网易云渠道合伙做伴招商大会现场，网易杭州研究院执行院长汪源介绍了网易云的发展历程。作为网易云背后的力量，网易杭州研究院于2006年成立，定位于为网易互联网产品提供公共基础技术平台研发、创新业务孵化和运维保障，目前已经拥有1300多名专业互联网技术人才，是网易集团重点投入且唯一的研究院机构，也是国内互联网企业中唯一兼具产品、运维和公共技术平台三重职能的研究院。

近年来，网易杭州研究院孵化出了天谕、云音乐、云课堂、云阅读、易信、考拉海购等非技术型核心业务和网易云技术型核心业务，为互联网技术研究提供了得天独厚的条件。

“当前中国经济正向互联网+转型升级，各行各业正与互联网深度融合。然而企业互联网+依旧面对的两大难题：团队上CTO、资深工程师、大量码农招聘难，业务上面对速度、规模、体验等竞争与挑战”，汪源表示，基于此，网易云定位于面向互联网+的场景化云服务平台，用“云”来更直接、更针对性地解决互联网研发、运营等业务的痛点。

对于网易云带给客户的价值，汪源总结的三点：首先是产品，网易拥有19年的技术积累，使网易云在docker、直播、内容反垃圾等技术上在国内遥遥领先，确保为客户提供高品质云计算产品，打造极致的产品体验；其次是完善的知识经验传递，网易在开发、测试、运营、产品等领域有系统化的知识沉淀，目前已有2万多客户享受到了相关的培训；第三点是完善的渠道服务体系，网易云为每个客户都搭建4个人的服务团队来保障服务品质。

据了解，目前网易公司95%以上的互联网应用在使用网易云。在外部，网易云大半年内积累了包括比亚迪、上海家化、浙大网新等大量知名企业与政府客户，覆盖金融、电商、社交、O2O、文化娱乐、在线教育、传统企业等领域。作为老牌互联网公司针对互联网+打造的云计算产品，网易云有望挤进云计算第一梯队，带来新的价值。

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