互联网化时代，华三领跑新IT

外界看来，在如今这个“酒香也怕巷子深”的时代，华三的品牌推广略显低调。不过，华三沉稳、内敛的风格并不影响其在IP领域的成就和地位，笃行十年，华三获得了客户与合作伙伴的深度认同。根据Gartner报告，华三在全球企业网、有线无线接入等多个领域都已进入领导者象限。

然而，信息技术的发展日新月异，传统IT在云计算、大数据、移动互联网等新兴技术驱动下酝酿转型，带来了新一轮机遇和挑战，站在新的起跑线上，竞争者要进行一场“体力”和“装备”的比拼，“体力”是公司的综合实力，而“装备”则是适应新需求的技术和产品。

面对IT变革新挑战，在2013年11月举办的华三用户大会上，华三首次向业界提出了“新IT”的演进战略，作为华三的掌舵者，吴敬传女士表示： “未来十年，华三将致力新IT基础架构的搭建，推动传统IT向可定义、自适应的新IT转型。”而在今年2月举办的渠道峰会上，华三则深入践行“新IT”,推出了支撑新IT的系列产品和解决方案，实现了新IT的落地。

从IP网络领域占据鳌头，到新IT基础架构领导者的新定位，华三在发展的道路上，已经迈出了新的一步。在领域扩展、市场机会不断扩大的同时，未来的华三将要面对的，是随之而来的更为激烈的竞争挑战。吴敬传和华三将会如何面对竞争，成为“新IT基础架构领导者”?《互联网周刊》借2014年华三渠道峰会的机会采访到吴敬传女士，来详细了解这位同样低调的CEO和她心中的华三新领导者之路。

站在巨人的肩膀上，

“新IT”是华三优势的延展

对于华三来说，聚焦“新IT”,背后有着强大的“底气”支撑。吴敬传指出，通过持续的研发投入和研发体系，立足创新，时刻关注IT变革趋势，使得华三积累了“傲视群雄”的技术基础。

拥有良好技术基础的华三，十年间也组建了一支优秀的销售队伍，销售人员遍及全国38个分支机构。此外，华三携同2000多家渠道合作伙伴，成功部署了以用户需求为导向的业务模式。如今，华三年销售额已超百亿，市场份额占比超40%,成为国内企业网市场的领导者。

凭借领先的技术优势和突出的市场业绩，华三成为新IT时代起跑线上“装备精良”的选手。“华三构建新IT基础架构拥有非常雄厚的基础，目前，华三凭借对市场及行业的深入了解，已经深入根植百行百业，在新IT下，华三将时刻关注用户需求变化，为用户创造更大价值。”吴敬传表示 “新IT”的提出源于华三十年丰富的行业经验和积累：对中国信息化深入的参与和对IP核心技术的创新和掌握。吴敬传强调：“华三已经成为企业网市场的领导者，站在高起点上，践行新IT,搭建新IT基础架构是华三公司发展的纵向延伸，它符合市场发展规律、华三公司的发展规律、时代发展规律，也是新IT下的必然趋势。”

吴敬传曾公开承认华三的“保守”,在这次的采访过程中她也一再强调华三从IP领域延展到IT基础架构绝对不是心血来潮。“用户的需求在变化。今天的IP已经成为整个IT的核心，所以华三从专注IP领域，自然地延展到整个IT架构，这是个水到渠成的过程。”她说。IT基础架构中，网络连通计算和存储，是整个架构的核心，这是IP的优势所在，关于这一点华三的客户与合作伙伴都非常认可。

“新IT”落地，从“有意思”说起

在2014渠道峰会上亮相的众多新品中，最能体现“新IT”理念的当属“一箱即云”的UIS（统一基础架构系统），华三人也给它取了个颇具趣味的俗称--“有意思”.UIS是华三面向云计算基础设施层推出的融合基础架构产品，旨在满足用户在服务器虚拟化、虚拟桌面、云计算、数据中心新建或改造等多方面应用需求。

UIS是以IP为核心的融合基础架构。UIS内配刀片服务器、刀片网络模块、刀片存储、互联交换机等一流的硬件设备，并可结合虚拟化软件、云管理平台实现云网融合，规避了不同品牌产品间的不兼容问题，保证一站式交付；在虚拟化上，UIS具有更强的能力，全面支持计算虚拟化、存储虚拟化、网络虚拟化等多种虚拟化模式；此外， UIS产品具备高效的硬件全融合性能，部署方便、易于管理，真正化繁为简。

不仅如此，UIS在提升资源利用率和可靠性方面同样出色。它通过实现计算资源、网络、存储的全虚拟化，能够实现虚拟资源自动化调度及融合联动。用户可通过华三内置的统一管理平台，对IT资源进行自动化配置，轻松实现自动化部署与配置，提升管理效率。UIS通过依托华三本地化专业服务，贴近用户需求，更好服务用户。

事实上，融合IT基础架构并不是一个全新的事物，思科的UCS、华为的FusionCube也都获得了市场的关注。相比其他产品的大力宣传，吴敬传更关注实质的服务。她认为，“从应用和客户感受两方面看，华三的产品更能够解决用户IT困境，创造价值。目前，UIS产品已经在众多行业用户中得到了成功应用。

同UIS一起亮相的重磅产品中，全新数据中心交换机S9800更加精彩。数据中心交换机一直是华三的传统优势，这款S9800云计算数据中心高密交换机最大亮点是性能和密度的全面提升。借助S9800的高密度特性，用户在数据中心部署中，将极大节约占地空间和能耗。

更加值得关注的是，S9800有着明显的新IT烙印，它凭借领先的可定义SDN特性和IRF2、MDC、IRF3全方位虚拟化能力，帮助用户实现可编程和资源的池化。此外，它采用最新的Comvare V7软件平台，具有融合端口能力，用户可随意定义网络，减少复杂设备的辅助，极大节约网络布线空间，拥有一个可靠、高效、开放的融合网络。

从S12500、S10500到S9800,华三在数据中心交换机领域一直保持着强劲并且持续的步伐，华三的整体技术实力也在这一进程中不断彰显。吴敬传表示，华三切入数据中心多年，整个数据中心交换机产品线能够满足不同的应用场景。

除了UIS、S9800之外，自动化运维平台RAM也首次亮相，共同成为华三构筑”新IT“的坚实基础。未来华三还将继续发布更多面向新IT基础架构的产品将与解决方案，”新IT“理念也将不断落地，与合作伙伴一起，构筑华三”新IT“价值链，为用户IT变革赋予更多价值。

”华三的新IT融合基础架构将帮助合作伙伴实现业务全面拓展。让合作伙伴快速成长，更好适应新的市场环境，实现共赢，是华三新IT价值链最重要的意义。“ 吴敬传表示。

”新IT“迎接互联网化时代到来

我们身处一个信息技术飞速发展的时代，快速发展的新技术会随时改变甚至颠覆生产、应用的传统方式。在这个大背景下，吴敬传认为，单独用”云计算、大数据、移动互联网、社交网络“等词汇来给时代冠名已经无法完全表现时代的特征。吴敬传说：”将时代单纯定义为云计算时代或者大数据时代，都是非常片面的。当今时代所包含的因素不仅仅是技术层面的变革，还包含着企业层面、经济层面和社会层面的变革。我们认为互联网化更适合定义这个时代。“

互联网化对华三意味着内外一新：外在是用户需求朝着”可定义、自适应、平衡“的方向转变，内在体现在产品、服务甚至管理上的”互联网思维“.

在与客户、合作伙伴分享沟通的过程中，吴敬传将”互联网化“的变革作为重点。她认为，互联网化通过互联网技术打造了卓越IT能力，并通过这样的IT能力进行再创新。”只有拥有互联网化能力，我们才能够驱动变革。但是拥有互联网能力仅仅是一个手段，互联网化最终驱动的是整个社会的变革，实现商业模式的创新以及体验创新，是真正的互联网化精神。“

传统行业的互联网化迸涌而来，从消费互联网到工业互联网，虽然各行各业的互联网化程度不同，但这种趋势已不可阻挡。传统IT的实现方式是用个性化的架构来支撑个性化的应用，而新IT时代，将演变成一种架构支撑面向用户的个性化应用，华三提出的”一种架构，全部应用“正符合这一变革趋势。

在这场互联网化革命的背后，IT的角色从过去的辅助工具变成了核心驱动力。这是一场激动人心的变革，华三显然不愿意作为一个旁观者，而是要成为变革的参与者和领导者。

互联网化同样发生在华三。华三很多部门的业务思维已经体现出不同程度的互联网精神。”从产品研发到品牌宣传，很多传统思想被摒弃，互联网思维已经越来越在公司内部被尝试和体验。“

未来十年

成为新IT基础架构的领导者

从IP到IT,在某种意义上就是通过新IT来促进行业的变革和行业之间的跨界创新。

变革不是一夜之间发生，在IT基础设施的发展过程中不言颠覆，兼容性保证新旧并存，而后逐渐向新架构迁徙--这是吴敬传对新IT演进过程的描述。谈到未来公有云对华三的影响，吴敬传认为，云计算的发展给华三带来新的机遇，比如在云数据中心，华三的网络设备可以提供背靠背的支撑。

”其实华三很早以前就已经涉足云计算领域，几年前的海南航空云计算现场会吸引了来自金融、政府、大企业等各行业的关注，到目前为止华三云计算解决方案已经实现了广泛的应用。“从企业自建IT到使用云服务，从传统IT走向新IT,”它是逐步迁徙的过程。传统的还在，新业务上线用新的体系，传统的业务慢慢迁徙。这是具有兼容性而非颠覆性的IT演进过程。“ 吴敬传如是说。

践行”新IT“,华三将携手合作伙伴，以新架构、新应用、新服务实现多维度突破。以”华三Inside“的方式将全新IT能力呈现给合作伙伴和客户，以”China Out“战略将中国的经验以国际化视野进行修正并推广。从IP领域领导者到新IT基础架构领导者，这是吴敬传与华三未来的梦想。”过去的十年，华三因梦想步入全球企业网领导者象限，未来的十年，华三将继续承载梦想，创新IT,赋能变革，成为新IT基础架构的领导者，这就是华三的未来之路。“吴敬传最后说到。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。