SDN革命前夜众生相之H3C篇

SDN可是当今网络界最火的概念。

不少舆论人士纷纷采用了“革命”这样的词汇形容之。话说科技界以革命冠称的事件还真不多，如云计算，智能手机，每一件都是要翻天覆地不可：云计算一出，黑马四起，稳健如服务器行业，老牌硬件厂商们也要急寻转型，Dell被迫私有化了，HP市场份额连番受挫，甚至连IBM也一度有抛售X86业务传言；智能手机时代，老牌巨头Nokia与BB则被挑翻马下，前者已经委身他人，后者也是岌岌可危。废话了这么多，只为了说一句，这次SDN革命，又将革了谁的命？笔者看不到未来。不过在SDN革命即将到到来之前，各家厂商的“作态”必将是非常有意思的事情，所谓SDN革命前夜众生相不过如此。因此，我们也不妨看个热闹先，以待后续。

背景知识： SDN技术是由美国斯坦福大学下属研究组所提出的一种新型网络架构，其核心技术OpenFlow通过将网络设备控制面与数据面分离开来实现了对网络流量的灵活控制，并为核心网络及应用的创新提供了良好平台。对于企业客户而言，SDN技术将允许他们构建自有网络，且这一网络更加易于调整、升级，也不需要太多的人工操作。因此，企业客户普遍认为，SDN的灵活性颇具魅力，而正因为敏锐地觉察到客户的诉求所在，包括全球最大的科技公司在内的不少投资者都开始了针对SDN初创企业的投资行动，其他厂商也纷纷发力自研SDN. 现在，就让我们回归主题。看看各大巨头对待SDN的态度。

H3C篇：

H3C:推出开放与融合SDN体系架构

H3C是个非常奇葩的企业。命运多舛，却成就斐然。

本为华为曲线救国收购3COM而诞生的联姻企业，吸收了母体华为大量技术和人才，在瓜熟蒂落摘果果时，确保HP收入囊中。也是这家企业，在思科垄断的中国企业网络市场中一路披荆斩棘，竟然挤掉思科，成为中国市场的No.1.也是因为有着如此传奇经历，尽管身为HP旗下，H3C却最终获得民族企业定性！

对于H3C的发展旅途，H3C副总裁王巍曾表示，我们不过是随波逐流走到今天这步而已--其实这仅可视作成功人士的故作低调了。在笔者看来，H3C之所以在中国市场过关斩将，除了来自华为与3COM的技术资本之外，更关键的是其本地化策略。企业级市场与电信市场不同，更符合中国特色的渠道策略，更懂得中国用户诉求的产品解决方案帮助H3C不断在局部市场击败思科，最终成为中国市场NO.1.笔者认为，这种倾听用户诉求的态度尤其重要，这也是向来习惯于牵着用户鼻子走的老牌厂商所难以学到的谦逊姿态。

在SDN策略上，H3C选择了比较务实的的解决方案：首先承认用户的SDN诉求，再基于对SDN的理解，在OpenFlow协议尚不够完善的情况下，推出了既支持OpenFlow,又可以填补OpenFlow作为SDN协议在网络应用覆盖不全方面的严重不足问题的解决方案：H3C SDN--基于Controller/Agent的SDN全套网络交付、基于Open API的网络平台开放接口、基于OAA的自定义网络平台。在这三大方案集成基础上，构建一个标准化深度开放、用户应用可融合的NPaaS（Network Platform as a Service）网络平台即服务的SDN体系，既具备H3C已有的优势网络技术方案，又能在各种层次融合与扩展用户自制化网络应用。

总的来说，H3C的SDN解决方案与华为敏捷网络以及思科的One网络构架在模式上非常相近。都属于设备厂商响应用户诉求推出的解决方案。只不过相比华为的直接擎起SDN大旗和思科的扭扭捏捏不情不愿，H3C就更坦率一些。毕竟，本土用户是H3C的核心用户，相比华为与思科，H3C与之显然更为亲近；TMT市场是H3C的主要用户市场，对电信和互联网企业这些大客户，H3C的民族特性和相对谦逊的姿态也有助其开开展合作--一句话，SDN对H3C的冲击并没有那么明显，而H3C也在一直搭住用户的脉搏。正如其在SDN解决方案中所表达的，“SDN是一个宽泛的网络体系架构，需要通过灵活开放的结构来实现用户需求，H3C的技术模式，是在不同的网络层面、不同的体系架构上均可提供用户需要的接口与业务环境，同时H3C本身也提供基于SDN的用户网络应用。”

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