网易CEO丁磊:用一“被”子唤起传统制造业生机

“前几天雷军、罗永浩卖手机,发布会说得天花乱坠;我是农村孩子,不像他们能说会道,只能拿出养猪人家的诚意,给你们带来一床货真价实的蚕丝被,温暖整个冬天,保证比小米手机更暖和;而且承诺,30天不满意都可以退货。”

这是在网易考拉海购最近一期的《三石私物精选》上,丁磊自己写下的话。不同于国内互联网公司对于新技术噱头的追求,丁磊让网易严选在做的事,更像时下最热的供给侧改革:挖掘传统制造业中的最优秀部分,然后通过网易这个大平台与市场需求相连,以获得新生机。

跑遍全国寻优质原料

做蚕丝被,原料成了摆在丁磊和严选团队面前的最大难题。

蚕丝被使用的蚕丝与我们接触的丝巾这类商品不同,丝长就需要比普通蚕丝长很多。丝越长,被芯就越不容易变形移位。其次是丝质,普通的蚕丝不纯白,容易偏黄,在后期加工中需要漂白剂进行脱色,这也导致了高荧光剂残留的问题。

蚕丝来源是蚕茧。在饲养桑蚕的时候,所在地必须没有污染,还需要有严格饲养标准。

为了蚕丝,丁磊的严选团队跑遍了国内全部的桑蚕养殖地。各类样品的生产和检验过程中,在严选团队的内部易信群里,丁磊不止一次吼到“蚕丝被不能有荧光剂,买的人都是贴身用的!”

“丝绸之源”湖州 辑里湖丝因网易严选焕发新生机

一次偶然的机会,严选团队得知了辑里湖丝。辑里湖丝,因产于浙江省湖州市南浔镇辑里村而得名。清朝时,它是制作皇帝龙袍的御用丝品,并于1851年在英国伦敦举办的万国博览会上夺得金奖。

但严选团队负责蚕丝被的胡家姝第一次来到辑里的时候,出现在她眼前的,并不是想象中“无不桑之地,无不蚕之家”的水乡印象。在当地,家具、电梯产业的经济效益来得更快。2010年,辑里村最大的辑里丝厂也倒闭了。

现代经济大潮下,辑里湖丝手工制作工艺只能实施“博物馆式”保护。

如果能让辑里湖丝与实用性更高的蚕丝被相结合,通过网易严选,优质丝源地知名度能再次打响,辑里湖丝困境的破局关键也能应运而生:产品的市场定位问题将得到解决。

优质传统制造业的复苏之路逐渐清晰。

新老结合创制作标准

蚕丝被,现在在国内属于少数人的定制商品。这也导致一个问题:各家对蚕丝被的标准不一,没有统一的质量要求。

网易严选团队为蚕丝被产品制定了17道制作工序

在几乎跑遍全国各地生产商后,丁磊的严选团队对蚕丝被做出了自己的定义:原料选取,丝长必须在900米以上;生成过程,制定17道工序;售后服务,30天不满意都可以退货;最重要的一点,产品检测,不能有荧光剂残留,必须为0。

这与辑里湖丝的特点相互契合。据1840年编印的《南浔镇志》记载:“雪荡、穿珠湾,俱在镇南近辑里村,水甚清,取以缫丝,光泽可爱。”辑里蚕种选用自育的“莲心种”,品种优良;丝车是传统木制三绪缫丝车,水源则采自村内水质极好的雪荡河。

辑里湖丝具备质地细、圆、匀、坚、白、净、柔、韧的特色。一根辑里湖丝能穿起8个铜钱,而一般的蚕丝只能穿起三四枚,再多就断了。当地一个春蚕蚕茧缫出来的丝长达1300多米,而用秋蚕缫出来的丝约有1000米。

网易严选蚕丝被的整床被褥总重是1500g,需要消耗需要2500个蚕茧,丝长总长度度达到225万米。换句话说,按照网易严选的标准,一亩地(面积在666平方米左右)养殖的蚕茧产量只能制作15条。

作为上层社会达官贵人们的身份象征,蚕丝被价格历来昂贵。即使是在蚕桑之府的杭嘉湖平原,蚕丝被也只是被富足的人家能用作嫁妆,以示其资产丰厚。目前蚕丝被市场的价格,最差的也要在4000元左右,贵的甚至上万。

网易严选双宫茧纱布亲肤蚕丝被的定价是1599,不满意,30天内都可以退货。而且为了确保丝源的品质,网易严选以高于市场1/3左右的收购价与当地桑蚕养殖企业展开长期合作,以确保供货稳定。

经典记忆回主流舞台

中国丝绸自古就闻名于世,在历史进程中演化出各类蚕丝衍生品,形成“丝绸文化”。蚕丝的生产深受地域和季节时间限制,价格高昂。在漫长的岁月变迁中,成为了中国达官贵人的身份象征,也深受西方上流社会的热捧。

与目前国内流行的羽绒被、棉被不同,蚕丝这种传天然蛋白纤维的构成,与人的皮肤组织最为相似,高达87%的构造都是一致的。相比棉花、鸭绒、鹅绒填充被类原料获取的便利与可观利润,在科技越发进步的现代,注重原料优异性的蚕丝被,反而从市场中渐渐消失,成为少部分人的高端定制产品。

在此前举行的网易严选供货商大会上,丁磊曾亲自站台并表示,将向供货商提供最好的付款方式,并希望制造厂商拿出工匠精益求精的精神开发最优质的产品。这将意味着,严选每年将舍弃4500万元的压款收益。舍收益换品质,网易旗下这样一个自有品牌,可能将引发一场传统制造业的品质竞争,逐渐改变中国传统制造业的低端化和品牌缺失现状。

蚕丝被这一中国制造业的优质成果,凭借互联网企业自身的轻与快,在丁磊的网易严选切入后,以亲民的价格制定与不含荧光剂和30天不满意退货的品质确保,重返市场主流,时机已至。

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2016-10-28
网易CEO丁磊:用一“被”子唤起传统制造业生机
“前几天雷军、罗永浩卖手机,发布会说得天花乱坠;我是农村孩子,不像他们能说会道,只能拿出养猪人家的诚意,给你们带来一床货真价实的蚕丝被,温暖整个冬天,保证比小米手机更暖和;而且承诺,30天不满意都可以退货。”

长按扫码 阅读全文