极客网12月5日（北京） 随着云主机替代传统物理主机和VPS，成为IDC市场主流趋势的渐行渐进，越来越多的IDC服务提供商、运营商，甚至传统IT软件厂商都开始跑马圈地，其中不乏新的玩家，也增添了不少“重量级”选手！中国电信的天翼云一出场便将矛头直指阿里云，摆出了后来居上、勇争第一的架势。华为云将焦点锁定在公有云，打出了“一站式云计算基础设施服务供应商”的口号。尽管目前华为云在市场中的声音和影响力还有限，但凭借华为独有的狼性文和良好的品牌美誉度，华为云已经赢得市场的广泛关注，未来发展不容小觑！微软也已开始积极部署，尽管在资质、牌照及市场影响力方面均有巨大挑战，但通过与国内第三方供应商合作，曲线入华，发展潜力仍超过很多本土竞争者……
然而，从近两年的市场发展来看，众多新选手的加入，并没有给中国云主机市场带来根本性的突破，产品创新和服务创新都集中在基础设施层面，增值服务、配套服务少之又少。其中更不乏“挂羊头，卖狗肉”的伪云、伪创新。这在很大程度上增加了用户甄选适合自己应用需求产品的难度。随着云主机产品的持续增多，用户在选择云主机产品时变得更加审慎。另外，随着中国云主机市场供求关系进一步向供过于求方向倾斜，中国云主机市场竞争进一步升温。在笔者看来，随着技术的发展、产品的完善，以及市场竞争的加剧，未来的云主机，在基础架构层面满足用户需求将成为最基础的功能，而如何帮助用户提高运营效率和运营能力才是核心竞争力！
2013年12月5日，金山云“星”光璀璨发布会上，“天蝎”云主机让笔者眼前一亮。纵观当前整 个云主机市场，能够打通上下游生态链，致力帮助用户提高运营能力的云主机供应商此前没有，“天蝎”云主机是第一家！仅此一点，便可以看出金山云的战略高度。不过，生态链的打通，不仅需要主导者拥有超强的技术与资金实力，更需要产业链各环节参与者的通力配合，金山云是否有能量做到这一点尚待观察！
为了进一步了解金山云，了解金山“天蝎”云主机，发布会结束后，笔者代表《极客网》对金山云总裁王育林先生进行了一次专访。此次专访，笔者发现了金山云的确与市场中其它同类服务提供商，有很多不同之处：
注重完整生态链打造 帮助客户提高运营能力
王育林表示，金山云与其它同类产品的最大不同就是更加注重完整生态链打造，通过打通上下游生态链为开发者提供最大化的运营支持，帮助开发者提高运营效率、运营能力。金山云愿与开发者共同发展、进步。
王育林还指出，云计算的本质就是一种服务模式的创新。金山云深刻理解了这一趋势，并构建好了一整套符合国内市场需求的优质生态链及服务体系。在应用开发体系中，从云测试、布署、上线，到运维、APP分发、运营，生态链上的所有环节金山云都已经做好了准备。蓝汛、瓦力、多盟等合作伙伴的加入，更是证明了金山云IaaS服务的绝佳性价比，这是很多国际厂商都很难企及的。
后发先制 用最顶尖技术超越先来者
在谈到阿里云等服务提供商的先发优势时，王育林并不以为然。王育林指出，先进入市场并不一定能笑到最后。先来者由于使用的技术、设备都比较陈旧，架构一旦搭建完成，整体性能水平就已经基本确定，除非推倒重来，否则微观上的调整均不能在根本上改变平台性能瓶颈。金山云虽然起步较晚，但能够将全球最顶尖的技术运用到平台的建设中，在最领先技术帮助下，金山云平台在整体性能、稳定性、配套服务支持等方面均远远超过竞争对手。在I/O读取效率、“热迁移”、缩略图生成等细节方面的处理也更加完善，能够更深层次地满足用户需求。
王育林还指出，秉承自主研发的理念，金山云的顶级技术团队不仅对虚拟化技术进行了深度优化和定制，同时还为虚拟化应用场景专门打造了一套分布式存储系统。作为国内领先的互联网公司，金山云所独有的创新基因在云服务平台上迸发出了勃勃生机，因此我们可以看到，从分布式文件系统、海量kv存储， 轻、重量级虚拟化，到SDN（软件定义网络）、下一代资源隔离，这些最新技术在金山云服务中都有所体现和创新。
不打价格战 但致力提供最高性价比产品
目前，中国云主机市场各种层次供应商、地级机房、二级三级代理商鱼龙混杂，产品、服务水平参差不齐，再加上国外云主机商加入大战，以降价促销、送代理、送资源为典型代表的价格战成为市场常态。然而，王育林在谈到价格战时，非常肯定地表示不会主动发起价格战。但会时刻关注竞争者报价体系变化，随时准备调整。金山云致力于为客户提供高性价比的云产品，金山云的加入可能会引发一轮比较大的价格战，因为金山云整体势力对于行业的影响会比较大。
王育林还表示，对于金山云来说，云计算IaaS服务不仅仅是门生意，而是一种产业发展眼光、信念坚持和肩负中国信息化发展的责任。因此，植根用户是金山云从规划阶段所立下的基本诉求。
为了普及云计算应用，最低仅需35元人民币就可以购买一个月的金山云“天蝎”云主机的使用权。这样的定价幅度，使得中小企业业主、开发者、创业者以及SOHO一族能够轻松拥有自己的网络“门户”.
自主营销为主 通过整合性渠道将客户价值最大化
与万网通过发展大量渠道开展产品销售的模式不同，金山云更希望利用自己平台的力量，让客户自主选择适合自身的产品，省去中间环节，直接为客户提供最高性价比的产品。在谈及渠道战略时，王育林表示，金山云产品的销售将以自己卖为主，因为金山云提供的服务是标准化的云服务，用户在网络上都可以轻松购买。
王育林同时也指出，金山云也会开发部分渠道，但都以整合性的渠道为主，例如金山云与蓝讯就是战略合作伙伴关系。金山云服务整合了蓝讯CDN服务，蓝讯也整合了金山云的云存储服务，用户不需要做任何的操作即可享受到服务。这种整合性渠道能将客户价值最大化。（完）
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