微软换CEO也该换个Windows销售方式

在微软中国召开冬季电脑评鉴会的当天，一则名为《版权局：微软停售Win7等低版本系统影响正版化》的新闻广为传播，且不说这是Windows新版的销售策略给中国政企单位更大的压力，微软也是时候换换自己的销售方式了。

微软三十多年的历史上有过两任CEO,但其核心产品Windows却只有一个模式，就是卖单份软件拷贝。这个说法到Windows 8这一代已经不再适用，因为微软在中国选择只推出数字版本的Windows 8,而取消了光盘版，这意味着所有流通的Win8盘都是盗版。

升级涨价

根据Net Applications的报导，直到今天，Win8发布一年后，该系统版本占全球PC用户的比例不到20%,而65%份额的Win7依然是最大的比例。

妨碍市场占有率增长的，首先是价格。

Windows 7国内推出了家庭普通版399元、高级版699元、专业版1399元和旗舰版2469元四个版本。而在Windows 8方面，微软只有两个价格，分别是988元和1988元。在Win8推出之际，各PC厂商处流出了OEM价格上涨，谨慎面对微软升级的消息。

其次，微软停售Win7的销售策略也让用户更新的压力增大。

在中国，微软还曾推出了校园版本的Win7,定价199元。而到了Win8时代，微软给学生的定价是488元起。

企业用户更新压力大

这还只是针对个人消费者，对企业用户来说，这样的情况更为严重。

这里分为两种情况，针对微软既有的企业级用户，比如阿里，这样级别的微软大客户购买的是时间段的买断服务，也就是说，在购买期间，只要Windows版本升级，客户可以免费升级。

但对这些大型客户来说，稳定大于创新。Win7做为Vista之后的集大成者，已经被广泛部署，成为替代Windows XP的一个动力，但Win7之后再换部署Win8的动力不大。

对于还没有购买Windows的用户来说，微软从两年前开始加大了诉讼、寻求行政辅助等方式的收钱。原因非常合理，把中国500强的名单摆开，对照自己的客户列表，潜在客户一告一个准。

但之前，微软给不同企业的Win7产品有一个优惠价格，诉讼最后和解也没有完全按照全款购买的比例付钱，但在Win8涨价后，政企软件正版化的压力过大。

互联网时代该有互联网销售方式

先看一个反例，苹果今年10月发布了最新版本的OS X,并宣布新版本首次免费更新，之前定价多为29美元上下。在11月，该系统的分内增长到了2.42%,虽然和Windows没办法相比，但OS X整体的份额已经在快速增长。

再看一个微软内部的例子，微软并不是没有改进自己的软件销售方式，一个成功的案例就是Office 365.

在微软的财报上，Office系列软件一直以来是为公司提供最高利润的业务，而过往的销售方式也和Windows一样，卖软件拷贝，但从Office 365开始，微软采用了使用即收费的模式，每年按照人头数收费。

同时，加入了在线的功能后，传统的Office软件从工具变成了一个内部工作流程工具，包括开会、日程，也大大增加了工作效率。这样的改动让Office 365全球业务快速增长。

在Windows软件上，微软没有更改自己的销售方式，最大的原因还是因为其强势的领导地位。而建立这样地位的，除了广泛的软件支持，OEM的唯一选择起着很重要的作用。

但PC市场受到平板电脑冲击越来越明显，Android和iOS以更酷的角色吸引开发者，在这个互联网冲击一切行业的时代，微软不能再大意下去了。

随着鲍尔默的离开，微软在Windows的销售方式上也该互联网化了。 

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。