互联网+券商的N种路径 互联网券商平台谁将胜出？

大家都记得邓小平曾经说过，“科学技术是第一生产力。”但可能只有较少人知道他还说过，“金融是现代科技的核心”。这两个论断，把科技和金融深刻的内在关系总结得入木三分，随时代发展这种内在关联及重要性越发凸显。今天当我们谈论互联网科技时，互联网金融是绕不开的一个细分领域；而当谈及金融时，互联网金融同样是一个跨不过去的话题，可见互联网金融已成为一个横跨互联网科技与金融领域的大趋势，充分享受两者交汇融合的红利。

互联网券商作为互联网金融领域的一个大环节、一个重要组成部分，未来无疑也会是证券行业发展的一个趋势，也将坐享互联网科技和券商两大领域交汇融合的巨大红利。有鉴于此，目前互联网、券商领域的各方力量纷纷突击这一市场，争做互联网券商平台，力求尽收红利于囊中。

互联网+券商的多种路径

目前来看，互联网+券商从大方向来看主要有三种路径：一是“券商电商化”，大型券商纷纷联合BAT等互联网巨头拓展销售渠道；二是“证券互联网化”，一些中级券商拥抱互联网提升运营效率，挑战大型券商；三是“互联网证券”，参与者多是互联网公司，以个性化、一站式平台化服务直击用户痛点，试图重塑券商商业模式。

变革源于创新，而创新通常来自边缘，真正适合未来的互联网券商平台，朱飞认为也会来自传统券商边缘的互联网创业公司，即上述的第三种路径。目前，以互联网券商为目标的各家互联网派系公司的切入点不同，又形成了不同的通往互联网券商的多种路径。在有一定知名度的炒股应用中：

1、牛股王、雪球一类是以“人”作为切入点，即通过做股票投资交流社区，汇聚有经验的投资者创造内容，“潜台词”是向意见领袖看齐，跟着炒。

2、老虎证券一类是以美股、港股等为切入点，面向中高净值用户，强调跨境投资、全球化资产配置，同时配合投资学习。

3、炒饭一类是在配资火热时，通过一站式杠杆炒股切入互联网券商领域的。以炒饭为例，从在配资场景中的实践来看，它实质上已经是一套类似券商的交易系统，包括开户、交易、清结算、融资等功能悉数齐备。

当然，虽然以上各家的切入点不同，但它们的目标几乎都是一致的，即要做互联网券商平台。殊途同归，无论是传统券商还是以上三类互联网券商业务发展路径，最终的落脚点、核心点都是交易，用互联网最流行也最务实的话说就是：要形成交易打造闭环。

从这个层面来说，上述三类以互联网切入的炒股应用中，炒饭是最直接的，它的一站式杠杆炒股把以往的配资和炒股两块业务集成起来，是把目标定为互联网券商的平台中第一个实现、也是最直截了当满足用户痛点需求，直奔一站式互联网券商平台去的。

互联网券商发展之“道”究竟在哪？

当然，后面的故事大家都知道了，两市大盘过快蹿升后进入剧烈的振荡期，监管部门一纸公文叫停了在线配资业务，各平台的配资功能也只能暂时关停。写到这朱飞要说明一点：一切有变革性价值的商业模式或产品都曾遭遇过特殊的待遇，从支付宝到Uber，概莫如是。因此，在这个时间点，探讨合法与不合法没有意义，对互联网证券行业，我们不妨向前看，看看新时代的股民到底需要怎样的券商服务？未来互联网证券的发展有哪些可能？

先以最贴近交易、且有过丰富交易经历的炒饭为例，来看看互联网券商相对传统券商做了哪些不一样的事情。在没有遭遇政策限制前，炒饭一站式杠杆交易击中了炒股用户在特定时期对“短、频、快、杠杆”需求的痛点，获得了比较亮眼的增长业绩。据炒饭公布的数据，其APP上线2周内注册用户达到5600人，实际借款用户800多人，累计借款金额超6300万元。杠杆交易遭遇政策限制后，炒饭暂时关闭了杠杆交易的业务，继续以数据为基础，深耕选股和套利数据服务。

由图可见，炒饭的“看家本领”除杠杆交易外，还在于大数据量化选股和套利服务。使用过炒饭APP的用户会知道，它的选股器有自己的特点：其一，基于大数据量化选股，而非牛人推荐或小道消息；其二，根据中国股市特点选择中短线潜力股，缩小选择范围再供用户选择；其三，能找潜力股，还能找地雷股，类似黑白名单展示。这一功能对于特定时期涌入的大量新股民来说受用不浅，也能为那些忙得没时间选股的老股民节省不少初选时间。炒饭的套利数据服务则会精选有溢价套利机会及折价套利机会的分级基金，实时估算整体溢价率，为用户挖掘赚钱机会，其展示的基金数据包括整体折溢价率、总份额、成交量走势等信息，并给出套利的历史模拟数据，为交易提供数据抉择。此外，炒饭在“快”字上也做足文章，其APP软件的服务器直连交易所机房，用户可免费使用Level-2盘口，3秒即更新一次数据，可以令股民有更快的炒股体验。

虽然炒饭一类以互联网券商为目标的炒股APP虽然交易暂时关闭了，但是大数据选股、分级基金套利扫描等功能，都是围绕交易功能的服务，交易的核心地位始终没变，政策开放后，这一类深入交易闭环、直击用户痛点的炒股APP，在挺进互联网券商的道路上，会更有竞争力！

再来谈谈牛股王、雪球一类，它们“先圈人再谈交易”的路径虽然看上去间接了一些，但也符合中国互联网“有人场就有钱场”的规律，一旦政策开闸，它们也会毫不犹豫奔向互联网券商。需要注意的，这类应用要持续以优质内容和良性机制来经营人气，且由于本身门槛较低，一不留神就容易被被抄袭分流。

而老虎证券一类把目光瞄向了更高端一些、对全球化资产配资有需求的人士，通过简化美股、港股等的交易程序，服务高净值人群。从长远趋势看，这符合中国国际化和中国中产阶级追求更多资产配资的趋势，其与炒饭一类立足国内股市的应用所服务的市场互补，人群上存在小部分交叉重叠。

通过对以上几种新兴以互联网券商为目标的炒股APP的分析不难看出，新时期的股民有了全新的需求，在选股模式、交流方式、投资范围，以及交易过程中对速度、便捷性等体验的追求，都有了质的提升，互联网券商不能像传统券商一样单纯是上交所和深交所的“代理商”，而要拥有一定核心技术和独特产品功能，以互联网时代的用户思维、痛点思维服务新时期的股民。

说一千道一万，所有“互联网+”所“加”的传统行业，它们最大的欠缺就是缺乏与时俱进的用户思维；而所有有雄心和胆量去“加”传统行业的互联网企业，无一不是以此为突破点，依托互联网技术解决用户痛点，拉近那些被传统行业企业所疏远的用户。互联网券商不例外，也要遵循此道。

（作者：朱飞，微信xjrclub。首发极客网新金融，百度百家、今日头条、搜狐自媒体、IBTimes同步更新，转载务请保留此段。）

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