搞错了！万达电商的对手不是阿里

王健林的电商帝国梦终于有了新进展，8月29日，万达集团、百度、腾讯在深圳举行战略合作签约仪式，宣布共同出资成立万达电商，目标是打造全球最大的O2O电商平台。万达电商计划一期投资人民币50亿元，万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权。

三大“土豪”联手出击，让万达电商赢得了前所未有的关注，各种解读和评论也纷至沓来，其中最主流的观点莫过于“腾百万赛马”、“三傻大战阿里巴巴”——核心都非常明确：将阿里巴巴想象为万达电商的主要竞争对手。然而在笔者看来，阿里巴巴并非万达电商的对手。我的理由如下：

万达电商的重点是线下而不是线上

此前，万达掌门人王健林发布万达集团半年报告时称，“将携手几家大型电商平台、首期投入50亿巨资打造万达O2O电商平台，而且要在一两年左右便有所成，让大家一说万达电商，就立刻联想到真正的O2O。”

注意，虽然名称是万达电商，但王建林一直设想的是打造真正的O2O平台，而不是线上销售平台，或者说第二个淘宝和天猫！可以说王健林深谙 “以淘宝和天猫的方式颠覆不了阿里”，所以要另辟蹊径。O2O方兴未艾，市场潜力巨大，自然成为了万达的选择。

O2O即Online to Offline（线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，核心还在于线下。万达的主要资源集中在线下，O2O战略符合实际，如果能通过网络引流，充分挖掘万达广场的消费潜力，那么效益将十分可观。

万达电商O2O主要卖服务而不是商品

正如王健林所说：“万达电商一定不是卖商品的，而是卖服务的，会利用好线下终端。”这与阿里巴巴目前的主业不冲突，可以说是差异化竞争。

万达广场的资源有商家、酒店和影院等，除了商家的商品可以通过B2C模式线上交易外，酒店和影院都是要落地的，于情于理，万达都不会去做B2C在线卖商品这种费力不讨好的事，通过线上盘活线下服务才是一盘大棋。

苏宁、国美等资产集中于线下的企业去做线上B2C卖商品，目前来看收效甚微，根本原因在于模式上没有创新，线上未能给线下带来附加值，反而直接与线上做得很好的天猫和京东拼刺刀，以己之短对人之长，不败才怪。

综上来看，万达电商的瞄准的并非现阶段的阿里巴巴，而是阿里也想发力的电商之下一个阶段：电商O2O。此前，阿里已经尝试与银泰百货合作切入电商O2O，但效果并不理想，这或许才是万达电商的机会。

—— 说明 ——

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