20亿授信资金，30天赊货账期：“五阿哥”赊销宝让钢贸商融资不再难

面对市场价格一波又一波的跌宕起伏，面对钢厂货源不稳定和钢铁电商的挤压，行业变化和融资难已经成为压在众多钢铁贸易商心头的一块巨石。

为了解决困扰钢贸商多时的融资难题，五阿哥钢铁电商平台日前在“迎势·赢未来”互联网＋钢铁创新发展论坛上，宣布推出一款面向钢铁行业终端用户的金融工具——“赊销宝”。 

据了解，“赊销宝”以五阿哥钢铁平台上的真实贸易为基础，提供授信资金20亿，能够为买方提供30天的赊货账期，为卖方实现提前回笼销售资金，这有效的缓解了买卖双方的资金压力，同时促进了采购、销售，保障交易安全。

20亿赊销宝资金 钢贸商融资不再难

“其它的那些钢铁电商，对我们钢贸商的帮助并不大。倒是五阿哥这样的平台，能给我们带来真真实实的好处”。在钢铁行业浸淫多年的佛山顺戈钢铁贸易有限公司总经理陈治平有着自己的判断。“通过第三方平台整合让我们的交易更简单，通过‘百年钢贸’强化我们团队薄弱的地方，让终端客户能够更精准的找到我们。”

这几年，陈治平亲身体会到了钢铁行业由热转冷带来种种困局。“金融机构对钢铁贸易商基本都是敬而远之，我们都不好意思拿出名片说自己还在做钢贸。之前接触的那些钢铁电商，则都试图想把钢贸商这个中间环节消灭掉。”

当五阿哥钢铁电商平台在佛山试水时，更多像顺戈钢铁这样的钢贸商都是带着观望和疑惑的，但接触下来发现，五阿哥确实试图在帮助它们进行转变，并且优化整个行业的效率和链路。

转变，来自于五阿哥钢铁平台打造的“钢铁拍档”新商业模式。所谓“钢铁拍档”，是经过五阿哥平台认证的合作伙伴的统称，主要是在钢铁贸易中立足于服务终端买家，并能提供货源、仓储加工、物流配送等售后服务的商家。并且，五阿哥还开展了“钢铁特种兵”、“百年钢贸”、“百年钢才”、“橙功营”等活动为钢铁行业各个环节企业进行赋能。

当交易模式和营销方式被转变后，灵活的融资渠道和方式成了“钢铁拍档”们最渴望突破的另一个难点。

“赊销宝”，就是在这种情况下应运而生的。它以五阿哥钢铁平台上的真实贸易为基础，提供授信资金20亿，为买方提供30天的赊货账期，为卖方实现提前回笼销售资金，能够有效缓解买卖双方的资金压力，同时促进采购、销售，保障交易安全。

产品合作方之一，北京农商银行副行长李保旭表示，“赊销宝”充分发挥了五阿哥平台的大数据应用和平台运营优势，使银行的金融服务和客户贸易行为紧密结合，通过综合应用线上线下数据分析、控制交易流程中的关键节点，能够让银行在满足风控的基础上简化了交易步骤和成本。“单就融资而言，赊销宝实现了借款人线上申请，快速授信，循环使用的授信额度，自动放款、自动还款等多项便利举措，为钢铁行业的广大中下游企业，特别是中小微企业提供了优质、便捷的金融服务。”

不少钢贸企业表示，只要提交企业基本资料并绑定法人代表支付宝后，如通过审核即可不需抵押免费享受最高100万额度的30天采购赊账，这对钢贸企业的经营是相当大的助力。同时，通过交易积累的数据，形成信用记录后，还能够提升融资额度，这势必将引导整个行业往更规范、更守信的方向去发展。

杀入环渤海地区 五阿哥透露新路线

五阿哥平台的模式在目前钢铁B2B领域可谓独树一帜，助力钢铁拍档电商化，专注帮助钢铁拍档服务终端用户，却不涉及交易。当中国首份B2B电商估值榜把上线三个月的五阿哥钢铁平台估值19亿之时，业内依旧猜测频出，究竟五阿哥要做什么？怎么做？

五阿哥钢铁平台首席战略官安力木在活动当天表示，钢铁行业和生活消费品行业有着本质区别，从上游到最后的终端用户要经过很多的环节，而这些环节都在提供很多实实在在的、线下的增值服务。“所以，五阿哥并不是想消灭整个行业中的某一类群体，而是希望团结行业中具有互联网思维、愿意拥抱互联网改革，有创新精神的那一类群体，和五阿哥共同打造一个安全、健康，具有活力的钢铁贸易流通新的生态圈。”

从上线至今的动作来看，五阿哥的重心一直在“钢铁拍档”上，而通过其平台的业务板块设置来看，除了“比价配货”、“钢铁拍档”两个直接体现钢铁拍档的板块，从“聚惠”、“金融服务”也可以看出未来平台的业务模式将以“钢铁拍档”为核心提供更多服务。比如“聚惠”主打的“小订单照样享受大优惠”，就提供了钢厂直销资源、一手货源、一件起订、全程跟踪等举措。

五阿哥钢铁电商平台CEO赵伟

在物流方面，五阿哥也始终以平台开放的模式吸引更多合作伙伴。五阿哥钢铁平台CEO赵伟介绍，目前五阿哥在物流方面自建运力池，除招募符合资质的线下物流车队外，还与第三方物流进行合作。“目前五阿哥除提供干线、专线外，还有小单快运”。赵伟表示，传统小单价格高却不受重视，五阿哥平台将资源整合后提升了运输效率与性价比，“之前一车一小单，现在集合多个小单拼一车，为货主降低成本的同时提高了车主的利润，这就是平台整合资源的价值”。

对于五阿哥钢铁平台下一步的发展规划，赵伟也首次对外透露，除了在华南市场继续深耕，推动“钢铁拍档”和终端卖家数量，还将启动环渤海地区，如山东、河北、天津等地的业务。“钢铁行业的整体升级是市场竞争下的必然选择，互联网只是加快了这一进程。经过这段时间的试验，五阿哥的整体模式已经得到了市场和生态合作伙伴的认可，甚至超越了我们最初的期望。”赵伟坦言，未来五阿哥将以活跃买家数、拍档数、全国布局的点数以及GMV等关键指标作为衡量自身发展标杆，加速促进钢铁行业的复苏。

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