凤凰网成都游戏研发部总经理邱翔：成都游戏本土化的新出路

由LayaBox主办，香蕉日爆联合主办的LayaWorld成都站与9月21日在成都十分咖啡圆满落幕，本次大会以“投资·发行·泛娱乐”为主题。作为成都地区的知名研发商，旗下单机游戏《疯狂原始人》已签约EA旗下公司，发行海外，在网游产品大行其道的今天，单机游戏如何才能杀出一条血路，以下将有凤凰网成都游戏研发部总经理邱翔做分享。

凤凰网成都游戏研发部总经理邱翔

今天非常感谢LayaBox以及香蕉日爆和很多的赞助单位，很久没有在成都看到过这么热闹的有关于游戏行业的会议了，所以今天还是很开心，我讲的主题和刚刚主持人介绍的有一点偏差，因为作为本人来讲，虽然从业很多年，但是也比较惭愧，不敢讲那么大的一个话题，有点班门弄斧的感觉，就想讲一下我自己这么多年来，基于现在对于目前整个行业的一些小看法。

以下分享是我基于这么多年的从业状况，对现在的游戏行业的状况做了一个判断。目前的游戏市场的状况我想用很简单的一句话进行概括——不管怎么样绝对是一个高速增长的市场。我看在座的年轻人很多，这个“坑”可以下，也希望更多的有为青年跳到这个“坑”里来，整个行业从国家“十一五”规划把文化产业列为国家经济支柱产业以后，整个文化产业行业，包括游戏行业在政策的春风下是一个巨量增长的过程，国家“十一五”提出，文化产业要成为国民经济支柱产业，这是什么意思呢？这个意思就是说整个文化市场的份额要占到国民生产总值的千分之一，这个市场有多大大家可以算一下，有人说这是政府对整个文化产业进行了一个市场的衡量，文化产业有哪些东西呢？大家可以想一下，电影、电视、娱乐、音乐、互联网游戏等。游戏市场的规模在文化市场里面占了很大的比例，而且这个比例会不断地放大，在座有志青年想做游戏可以往“坑”里跳，整个行业还是健康发展的。   

在以前腾讯上一个什么游戏都能跑到畅销榜前五，现在不行了，现在畅销版五席已经被干掉四席了。第一个是超级精品游戏大幕已经拉开了，原来我们一直在讲一定要做精品游戏，这个没有问题，但是从网易上了阴阳师开始精品游戏已经叫超级精品游戏，除了各类外围的声优高品质的加入，把精品游戏扩大到超级精品游戏，所以质量度在提升，老牌的传统游戏持续下跌，LOL这个东西大家一开始可能不知道，最开始腾讯上LOL端游的时候状况并不是很好，他们做了一个什么事情，腾讯在全国所有的校园做了一个腾讯菁英会，并且依托这个校园的精英荟展开联赛，慢慢把这个游戏进行了推广，这个事情我们嘉宾里的汇元网CEO顿爽同学对这个比较清楚，做了这个LOL以后，王者荣耀大家也知道是LOL的手机版，这是腾讯唯一一款自研产品御龙在天，这个类似于网易的梦幻西游在网易的地位，御龙在天是腾讯自研的，这种情况腾讯绝对不会允许的，所以我认为大幕即将开启，未来的产品不止精品化，一定是超级精品化，我如果是腾讯，我在想怎么干掉阴阳师，我一定出一款比他更牛逼，比他口碑干好的产品来干掉阴阳师这个产品。

IP是非常重要，但是如何在强势的IP下作出更好的产品，因为国内目前从前年开始到现在的IP热，主要是对IP的过度消费，例如我们拿到一个大型IP，我做一款游戏，并不是像国外的知名IP，比如说迪斯尼，迪斯尼不仅有乐园，还有游戏，还有地产等等很多的周边，在强势的IP下一定要有很好的强势的产品来附属于它才行，最近大家看到一个强势的IP，某神作的IP，在IOS下架了，网易和腾讯两位排头兵将会不停的推出超级精品产品来带动整个市场，整个市场也会进行相应的竞争和推动。在渠道层面，我把渠道分为几类，第一个是IOS，IOS层面玩法也比较通俗了，另一个是安卓分发渠道，就是我们360、百度游戏类似于这种的。接下来是手机厂商渠道，这将是以后越来越强势的渠道，包括小米等等，他们牢牢把握住所有的入口，各种没有流量的渠道想这这方面做更多事情就变得更麻烦一些了，同时这边还可以给大家分享一个相关的数据，网易在外面购买IOS的真实价格是35块钱到45块钱不等，我们公司有对网易相应的流量供应的作用，这个成品也是不断在上涨，同时我们可以参考国外的一些数据，目前海外IOS增持的用户价10美金到20美金，所以流量也是以后很大的一个争夺趋势。

接下来我们讲一下H5渠道，这么多年来，我们是从端游、页游到手游走过来，当年页游玩的时候最大的东西是页游的导量，当时还做了一个web的导量，虽然现在页游看着是几个大厂在玩，但实际上存在很多的流量。以前做SP的厂商在做一些什么呢？大家一直忽略了一个问题，在传统SP渠道有一个叫web浏览器的东西，这里面仍然有很多的流量，H5渠道目前来说通过我们公司流量的观测，以及一些相关渠道的反馈，H5渠道目前获取用户的成本是所有渠道里面最低的，并且量也是所有渠道里面当天能给你最大的的渠道，就跟刚刚陈总讲的一样，H5渠道确实是目前在这种流量红海中的蓝色的出口，谁能占据这个蓝色的出口将会有很大的优势。未来产品层面很简单，如果你是大厂没有问题，正面拼火力，砸钱，所以精品化市场肯定是越来越往大成本的路线发展。第二个是拼创意、拼设计、拼玩法，通过我们公司与苹果公司的接触，发现苹果方面对产品的品质的把控是比较严的，你的游戏需要非常个性化，这是什么意思呢？说一个不好听的例子，你丑的很有特色也叫个性化，苹果推荐的国内小编非常喜欢象素类的产品，下面可以透露一个他们做推荐时的方式，他们会把你的产品投影到一个70寸的屏幕上，对细节进行察看，你的细节如果查看没有问题你获得推荐的可能性就比较大，他们是外貌控，第一眼看外观，你的外观要足够好，才有下一步的机会，然后是我讲的创意和设计的个性化，个性化够强在苹果里面依然能获得机会，你在苹果里面获得相对好的位置和排名推荐以后，那国内的安卓渠道就会迎刃而解，会得到一些背书的效果。我个人认为不仅仅是网游，高品质单机也将有核心模式的判断，这是基于什么情况呢？从阴阳师开始产品的品质又提高到另一个非常高的层级，游戏这个东西始终会返璞归真，回到一个本原上去，一定会返璞归真，就是说游戏到最后一定是高品质耐玩的游戏，国内单机很奇葩的状况希望在游戏品质有非常高的提升以后，作为出售授权和出售广告时，中国的单机游戏也能有一定的出路。我个人认为单机游戏才是最好玩的游戏。个人最推崇的国内单机游戏制作人是古剑奇谭之父，张毅君（工长君）先生，听说他的新作也快要问世了，非常的期待。

我今天的分享就这些，成都的游戏行业从页游、端游、手游到现在，个人从2003年到现在也是好几年了，一般人弄来弄去也就这些，我个人有一个观点，大家一定要坚持，如果坚持到最后我们仍然没有死掉的话，我们当然会获得很好的结果，所以希望在座的年轻人想加入游戏行业做游戏的话，拿出你的决心坚持下去，坚持到最后一定会获得很好的收获，谢谢大家！

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