花生互娱CEO孔楠：泛娱乐下的内容创业机会

由LayaBox主办，香蕉日爆联合主办的LayaWorld成都站与9月21日在成都十分咖啡圆满落幕，本次大会以“投资·发行·泛娱乐”为主题。大家都知道一个时期一个风口，从最早的门户、搜索、电商、游戏，这些垂直领域都成就了很多的领军企业，从去年开始作为一种内容创新的垂直门类，在线直播结合了粉丝经济，国民娱乐等传播要求，成为市场的新宠儿，如何在风口初期把握先机，下面，由花生互娱CEO孔楠为大家分享。

花生互娱CEO孔楠

大家好，很久没有与游戏行业的伙伴见面，今天会场80%以上的新面孔都不认识了。今天这个会，其实不应该叫主题演讲，只是想实实在在的跟大家聊聊我创业这几个月来的思路和小故事。

我今年35岁，但仍然是一个傻大姐，并且也会一直当下去。我为什么做直播经纪公司？我认为，创业之前，要对自己有清晰的认知，这件事情你真的喜欢吗？你真的做好创业的准备了吗？无论遇到任何挫折，困难，都要一直坚持下去吗？这件事情值得你坚持多久？当我把这些问题一一列在纸上写清楚了，分析透彻了，就立即尝试着找几个跟我志同道合的伙伴开干。

在搜狐和360的近10年市场，BD工作，可以说，我对西南本地市场有深入了解，优势和劣势都非常明显，成都，是内容创作的最好土壤，任何领域都是这样，手游如此，直播也是如此，这跟它的文化底蕴有关，但成都缺的是完整的内容整合平台。所以，我想尝试从主播经纪为切入点，探一探直播的市场和机会。

正在认真做门儿“嗨生意” 

我今天为什么不想谈创业？抱歉，我只是在做生意。那些大而空的创业命题其实不是创业者个人去谈的。而且，我们目前才刚刚起步，正在艰难的生存，就去大谈创业，让你们盲目的加入进来，我觉得是在耍流氓，且不切实际。

创业，你首先要知道你手里有多少米（钱和人），做多少饭，花生互娱至今都没有找投资，一是在项目还不成熟的情况下，不想拉投资人入坑，二是我逼着自己硬扛下去，就想看看，在没有资本介入的情况下，能不能靠团队自身的力量，自己造血好好活下去，所以我说，我们不叫创业，最多只能叫一门生意。在你自己都没想好盈利模式或趟出一条路的时候，别浪费时间找投资人聊天了，把这些时间放在认真打磨团队上。

我们目前在做的事情很酷炫。首先，我自己就是一个爱玩儿的人，时不时会蹦出新创意。

所以，我吸引来的团队小伙伴也大多都跟我差不多，不同的是，他们都是90后，比我年轻比我好看。

目前我们把业务切分成了两块：一，内容主播，网红个人IP打造，对了，17火是我们的深度合作伙伴。17火，不知道的可问度娘。二，新媒体营销。未来3个月，我们将会打造自己的细分领域内容直播平台，以及专属于主播的个性品牌。

内容创业的机会到底在哪里

主播，网红，网红经纪，变现。这些词大家都听烂了，为什么仍然变不了现?

这里给大家举个例子，比较直观的看清现状：某不知名品牌来找到我们，我需要营销，没有预算，我是创业者，好吧，我承认，每个创业初期的老板都喜欢耍流氓，因为确实穷，让你的网红和主播给我营销！这个时候，如果换成传统的4A公司，这种人早就被轰出去了。然而，在我这里，我会耐心拉几个人来测试产品，然后深挖产品亮点和特色，消费升级的时代，好产品自带营销属性。之后，我会尝试把这产品给一个在微博微信等社交平台持续积累了2年以上的粉丝量50W以上的大V以直播，文字，图片等形式传播，以及一个刚上线直播一个月不到的新主播以植入式直播方式，一天后看结果。两者的效果自然是不一样的，可见，持续的内容产出，花时间与精力与粉丝的互动有多重要。

从营销的角度讲：我记得我学的是市场营销，不好意思，毕业太久。但我印象最深刻的是有一门学科叫消费者心理学，教科书上某些理论其实是有用的，是谁说读书没什么卵用？ 很多传统品牌，我真的不是吐槽，只知道一味的教育消费者买买买，只关心销量和收入，在街边发传单的方式真的可取吗？40度高温的大热天在大街上搭个展台想要吸引用户，然而除了展台上的主持人声嘶力竭的吆喝，一个围观的吃瓜群众都木有啊。 他们真的关心过，了解过自己品牌消费者吗？当传统线下媒体，电视上贯个名打个广告达不自己预期的效果时，他们开始抱怨媒体效果，进而转战互联网媒体。所以，直播+传统品牌是一个机会。直播，未来的新媒体之一。此外，游戏直播，旅游直播，体育直播，各类型的直播，同理。

认真与90-10后做朋友

为什么？因为90后，10后的消费观才是正常的。他们喜新厌旧，消费升级，所以才迫使市场不断变化。他们兴趣爱好广泛，造就了现在的直播内容泛滥。我们公司目前有100多位优质主播，运营团队12人，全是90，95后。他们思维活跃，执行力超强，为了与他们打成一片，我是付出了代价的，比如，我每天会花一小时以上的时间与他们相处，了解他们的家庭状况，业余生活方式，以及娱乐方式，兴趣爱好，适时给予引导和挖掘。把一个人的优点放大10倍，充分发挥他们的长处，其实，哪里需要“管理”和加班，他们自己会没日没夜的干，结果也会超出预期。

其实，无论在管理上还是业务模式上，过去几个月我们都在摸索，也走了不少弯路，看似没有门槛的行业，其实里面大有玄机。然而，一切都还来得及，内容创业，永远不晚。

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