大疆慧飞：普通人搭上无人机风口的最佳机会？

（2016年9月3日　深圳）全球消费级无人机领军企业DJI大疆创新在今年六月份设立了全资子公司——UTC慧飞无人机技术培训中心，专注于行业应用无人机培训。 三个月内已经在全国范围内开办了14家分校。

大疆的主业，毫无疑问，是制造和销售无人机。在大疆的规划中，无人机培训学校将作为产业链的一部分，源源不绝地生产合格飞手。以慧飞的第一个课程——农业植保机飞行课程为例，已经有200 多名有志于创业的年轻人在接受培训后，拿起了无人机奔向广阔无垠的乡村、山野和工矿，成为植保行业的顾客。这种人、设备和市场的闭环完全由大疆掌控，一旦 成型，就能构成一个牢固的产业生态链。但将计划落地绝不简单。首当其冲的问题就是：无人机培训机构已如过江之鲫，慧飞如何劝说年轻人来参加培训呢？

慧飞的回答是：“让学员成为大疆无人机产业链的受益者。”

九零后，回到乡村去做最好的农民

常绪平是慧飞首期学员中最年轻的一位。他生于1998年，今年8月刚满18岁，是成都一所大专的大一学生。

“我的家在重庆乡间，我们那儿山多、地少，拖拉机没法开，喷农药全靠人工，”常旭平说，“我小时候就想，如果有直升机来撒农药就好了。”

一个偶然的机会，常旭平在网络上看见了大疆MG-1与慧飞培训中心。他立刻打电话回家：“我要向学校请假，去学无人机。”

经过与父母的争吵、解释与保证，他终于得到了首肯，向学校请了个长假，专程来到慧飞学习植保无人机。

与常旭平一届的同学有13人，其中8位是90后。“年纪差不多，来的目的都是一样的，希望毕业后开展植保创业。”常旭平说，“我们有新疆来的同学，承包了上千亩地，专门来学无人机；也有云南山里来的同学，打算回到老家在的大山里创业。”

慧飞提供的资料显示，在农业植保机飞行课程首批毕业的53名学员中，有26名“90”后，12名“85”后；80%的学员为大专以上学历；70%以上的学员来自农村。他们百分之百计划带着无人机回到乡村去，在田间地头挥洒青春。

慧飞无人机技术培训中心总经理徐华滨说：“慧飞成立之时，就将目标锁定在90后身上。我们给年轻人提供了一个全新的机会，令他们可以搭上无人机的风口，用知识和技术改变社会，也开创自己的美好前程。”

常旭平则激动地说：“农业不是老人扛着锄头，也可以是很智能，完全机械化的一种工作。我要回到农村当一个农民，但我会是最好的农民。”

事实上，90后对慧飞培训的热情超出大疆期待。他们精明的头脑很快就算出来，农业植保机是个“能做”的生意；而操作一台无人机的炫酷感受，让农业不再那么“乏味”；大批出身乡村的90后是如此的热爱家乡又充满拼劲，只要给他们一个在农村勤劳致富的机会，他们就愿意将青春赌上 ，背着机器冲向大江南北，做一个中国最好的高科技农民。

为了更好的服务90后，慧飞对课程设计进行了专门设计。“我们在课程中增加了农业常识课程比例，特别是植保作业常识，从作物长什么样、容易爆发什么病，生什么虫讲起，帮他们快速补充农业经验。”徐华滨说，“上课形式也灵活生动，不拘泥于课本，以实践为主，在实际操作中锻炼学员。”

现在，常旭平已经从慧飞毕业，正在家中整理行装。他已经和同学联系好，明年新疆农忙季节开始时，就从学校再次请假，直奔新疆大展拳脚。

行业应用无人机的金矿，和第一批淘金者

颜旭东是毕业生中罕见的“高龄”学员。在班级里，大家都喊他“东哥”。他在长安汽车做运营管理，足足做了20年；慧飞毕业之后，他辞去了国企工作，带着3个90后小同学干起了植保队。

颜旭东5岁的女儿对父亲成为一个农民这件事，并不是很满意，因为农民总是有点土的；太太也给他提了要求：可以去闯，但房子按揭、养车养娃，一样都不能少。

颜旭东感到“鸭梨山大”。他在心里反复算账，目前植保施工中，普通的市场价格是每亩收费10-20元；如果每天能喷洒300亩，则单日收入至少可以达到3000元。在植保旺季，一个月可以作业20天。也就是说，1月即可以回收机器成本。算过了几天之后，他横下心，决定闯一把。

“我已经38岁了，再过几年就四十往上了，怕闯不动了。”颜旭东说，“现在我的经验、能力和资金都很成熟，植保是个巨大蓝海市场，机会到来了一定要抓住。”

他与3位小兄弟合伙购买了一台大疆MG-1，团队里一人担任飞手，一人负责辅助作业，两人负责协调后勤。依照最初的设想，他们可以每天施药300到400亩；但实际上，到目前为止，他们每天最多也只能完成200来亩地的工作。

颜旭东分析了作业面积不足的原因：团队只有一台飞机，需要充电、补药，维护，拖慢了作业进度；大家进入植保行业不久，不熟悉作物特性。但即使眼下还有一些困难，颜旭东却已经开始谋划扩大生产了。“我们打算买一辆面包车，配备3-4台MG-1的机器，组成一个6-7人的农植队，可以达到1000亩每天的作业面积。”闫旭东说，“我们也正在跟云南一家公司接触，他有5万亩的农业植保需求，需要20多个专业飞手。可是现在飞手，尤其是受过专业训练的飞手太少了。”

“上海爷叔”沙海文也是个大龄学生，今年43岁。他在慧飞毕业之后，入职了一家无人机行业应用公司，成为一名销售经理。他表示，并非所有人都适合创业，在进入一个行业时，就业是个稳妥的选择。

沙海文说：“创业当然有可能走的更快，但是也更可能跌倒。只要进入植保市场，就可以享受它爆发增长的红利。不论是当飞手、当销售还是创业，都有很大的空间。”

根据慧飞提供的数据，由于农业植保机飞行课程的专业性，90%的学生在毕业后进入了植保行业，其中创业者所占的比例并不高，更多的人选择了在无人机企业、 无人机经销商或植保服务队工作。在一个蓬勃发展的风口上，未必人人都要做创业者。2016年的植保无人机产业，就是这么一个风口。现在“贸然闯入”无人机植保产业的人，与19世纪买一张船票，横渡大西洋只身去到美国寻梦的“纽约客”颇有相似之处：一片广阔的市场、一群勇敢的伙伴，一个未知但充满希望的明天。

大疆的野心，慧飞的使命

大疆公共总监王帆表示，2016年是大疆行业应用元年，将会在行业应用市场集中发力，将稳定的飞行器与各类行业应用结合起来，在农业、能源、安防、工程等多种领域推出新的应用。大疆的野心是让无人机由炫酷玩具成为生产工具， 创造一个集硬件、软件、服务、人才的产业价值链，让无人机和各行各业相结合，将无人机产业做成一个可持续发展得产业。

由此，大疆就需要培养一大批专业用户。慧飞的诞生，就是大疆从“生产机器的企业”到“创造生活方式的企业”的转变。在慧飞的官网（http://www.uastc.com/）上，列出了它计划开设的课程：农业、能源、执法、搜救、基础设施、工业，几乎涵盖了无人机应用的方方面面。

慧飞培训中心总经理徐华滨确认了这种说法：“慧飞自己组织编写的教材，为学员提供非常优惠的学费，并将优秀学员推荐到我们的客户和合作伙伴中去就业。我们正在从无到有的创造一个新的职业“专业无人机飞手”， 这个职业是整个无人机产业链可持续发展的重要组成部分。我们希望有更多有志于在无人机行业创业或就业的人才加入我们。除了农业植保机相关课程，我们马上会 推出专业航拍、电力巡检、无人机维修、无人机软件开发、无人机系统管理等课程，吸引更多的、不同兴趣的学员进入不同行业的无人机应用领域。”

Google的CEO艾里克·施密特说过：“如果你得到了坐上火箭的机会，别管是什么位置，上去就行。”现在，在无人机产业这个狂飙猛进的火箭之上，大疆为观众安排好了座位。人们可以在慧飞学习行业应用无人机操作，然后加入大疆产业链，享受行业发展的红利。

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