华为视讯解决方案如何赢得中国市场

随着视频通信技术快速发展成熟和运营商基础网络带宽的大幅提升，高清视频会议正快速走下“神坛”，飞入寻常百姓家。近年来，在厂商、集成商、运营商以及行业用户等产业链各环节参与者的大力推动下，视频会议系统正快速成为企业统一通信/协作平台的标配。更值得一提的是，随着成本的大幅下降，越来越多的政企用户开始引入高清、超高清视频会议系统。中国，乃至全球视频会议市场迎来了全新发展机遇。作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为凭借在企业网市场的多年技术沉积和良好的用户基础，迅速抢滩视频会议市场，截止2012年年底，华为跻身全球视频会议市场前三，全球智真市场排名第二！

2013年4月23日，“2013炫动ICT中国行-华为企业业务解决方案巡展（北京站）”在北京隆重举行，会中华为发布了一系列重量级企业通信产品和解决方案。其中，华为新一代视频会议解决方案得到了与会观众的广泛关注，一体化智能视频会议终端TE30和具备1080P60全适配能力的96系列MCU（视频会议多点控制单元）尤为引人注目。华为企业业务UC&C产品线智真领域总经理李军指出，华为视讯在20周年之际隆重推出的新一代解决方案，显著降低视频会议带宽、提高视讯系统易用性，具备领先行业的智能化与人性化体验，能够帮助企业充分应对视频会议普及化趋势，让用户在任意环境下都能获得卓越的视频沟通与协作。

为了更好地了解华为视讯解决方案的技术创新、市场应用现状和未来发展趋势。企业网D1Net分别在会中和会后对华为智真与视讯产品领域总经理李军进行了两次专访。访谈从历史、优势、行业应用、产品策略、增长、愿景等多个维度，深入、全面、细致地讨论了华为视讯解决方案挖金中国市场的风雨历程和赢得中国乃至全球市场的关键因素。以下为专记要点实录。

谈历史：华为深耕视讯领域20年

李总介绍华为新一代一体化智能视频会议终端TE30时，多次以“划时代”形容。对于华为来说，TE30不仅仅是一次技术与产品的超越，更是对华为视讯20年工作的总结，也是华为面向未来的新起点。李总指出，华为视讯部门的起源要追溯到上个世纪九十年代初。1993年，华为专门研究图象处理的部门成立。在以后的二十多年中该部门历经波折，部门名称也是几经变更，但华为一直没有放弃在该领域技术研发和市场投入。目前，华为视讯已在视频通信领域获得700多件专利受理， 400多件专利授权，覆盖业务处理、信令与控制、音频、视频、数据等各个方面，居全球领先行列。另外，华为积极与合作伙伴合作，在芯片方面已有多项重大突破。李总强调，持续投入是华为在技术上领先的重要前提和基础。

谈优势：因为专注，所以卓越

发布会中，华为发言人多次将自己产品与其它品牌产品进行对比，并通过多个现场演示，列举华为产品的性能优势。在谈及华为智真解决方案为何拥有卓越性能时，李总表示，20年来，华为视讯部门一直聚焦于该领域，尤其是高清。华为将高清视频会议纳入公司战略，因为聚焦，所以在这个领域能够给客户带来更好的会议体验。从第一代智真，到第二代智真，再到全景智真，华为追求的是真实的会议体验，华为强调实时体验和虚拟现实的效果。从端到端的1080P，到独有的三声道AAC-LD技术，再到实时高清数据共享，华为智真在视频、声音、数据三个方面均快友商一步。

谈行业应用：持续学习，勇于创新，不断超越

在中国，企业信息化水平参差不齐。不同行业，不同应用场景对视讯解决方案的要求更是千差万别。面对不同用户的差异化需求，李总指出，真正深入理解一个行业的应用需求，远比想象中复杂得多。中国细分行业非常多，餐饮、医疗、教育、政府……不同行业的应用需求千差万别，应用创新不能随便复制。华为并不是所有行业都精通，华为需要不断学习，持续创新。华为希望并且非常愿意根据客户不同需求，在既有方案基础上开展局部定制，更好地为服务行业用户。满足客户需求是我们生存下去的唯一理由。

谈产品策略：与友商产品无缝集成，最大化客户价值

随着华为企业业务产品线的快速扩展，华为产品几乎覆盖了企业IT网络通信应用的各个环节。然而，受用户投资历史、IT架构策略、应用场景等因素影响，华为不可能是唯一的服务提供商。谈及与其它厂家产品配合时，李总表示，华为当然希望能够为用户提供全套的、端到端的解决方案。但华为十分重视客户既有投资的保护，华为产品可以与其它友商产品无缝集成与协作。例如，华为视讯系统可以和其他厂商视讯产品互通、与微软Lync2010和IBM Sametime等UC平台融合互通，等等。对于华为来说，能够最大化客户价值是华为产品的最大特点，也是华为持续追求的方向。

谈增长：近三年全球市场增长率50%~60%

随着华为企业网市场占有率的稳步提高，华为视讯产品也表现出了强劲增长态势。李军表示，目前，华为跻身全球视频会议市场前三，全球智真市场排名第二！近三年，华为视讯产品全球市场增长率50%~60%。截至到2012年年底，华为视讯全球累计发货已超过15万套，其中智真超过5100套，覆盖全球60多个国家和地区。2012年总营收达2.66亿美元。

谈愿景：2013年做到中国市场第一

尽管华为近几年在企业市场的增长态势良好，但仍面临思科、微软、IBM、Junipier、中兴通讯等一大批国内外厂商的激烈竞争。华为要想在中国，乃至全球市场持续保持行业领军位置，必须在技术、产品、市场等方面不断创新。在谈及华为视讯部门2013年市场愿景时，李总表示，此次巡展发布的新一代视频会议解决方案，在技术、产品体验、易用性、智能化水平等多个关键要素均有显著发展与重大突破。这将进一步巩固华为在视讯行业的领军地位。2013年，华为将坚持创新，力争使智真，乃至全线视频产品在中国做到第一名。李军强调，相比其它友商同类产品，华为智真性价比更高，市场反响强烈，2013年做到中国市场第一无太大悬念！

小结

据第三方研究机构公布的数据显示，中国有61%的企业用户有网络会议相关的设备，超过25%的企业明确提出在未来一到两年增加视频会议的投入。在企业非常希望拥有的统一通信相关能力中，视频会议排在第二位。这意味着未来一到两年，中国视频会议市场将有巨大的增长空间，作为在该领域持续耕耘20年的华为来说，这无疑是一个巨大的好消息。尽管前景一片大好，但华为也将面临巨大的市场竞争。华为视讯部门要想达成目标，成为市场的第一名，仍有一段艰辛的路要走。不管怎么样，我们已经看到了华为在过去几年中取得的骄人成绩和成为市场第一名的巨大潜力，希望华为能坚持创新，持续为客户创造价值。在未来充满机遇与挑战的路上越走越好、越走越顺！(李海刚/文)

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