融资“断奶”、AI产品差距大 低价营销能救“核桃编程”们吗？

文/晓月 本刊记者 雷玄

少儿编程行业正在进入大众视野，公开数据显示，2020年少儿编程领域融资事件共计13起，总融资金额达17.97亿元。于2020年11月完成13亿人民币D轮融资，小码王2020年完成1.5亿人民币C轮融资。

少儿编程近年也受到了政府和政协委员的重视。山东省在新版的小学六年级信息技术课程的教材中，加入了Python相关的内容，2017年，浙江省就明确将编程纳入高考体系，去年5月底，网易CEO丁磊建议将少儿编程纳入学业水平考试。

近年，在线少儿编程发展火热，然而随着行业发展，行业乱象也逐渐显现。在2019年随着投资“断奶”，部分编程机构在赛道下半场窘境显现，而在自身“内功”不够的同时，或还有营销信息误导消费等诸多问题。在黑猫投诉平台上，不乏许多对少儿编程机构的投诉，其中就包括了贝尔编程、核桃编程等。

Scratch开源平台被禁用、营收受限，机构陷入恶性竞争

西瓜创客、核桃编程等多家少儿编程机构已经连续2年没有新的融资消息，正面临来自业务和市场的“双面夹击”。

去年9月，麻省理工学院（MIT） Scratch 社区辱华事件兴起后，Scratch的官网很快就无法正常访问了，此外，由于Scratch 离线版中的翻译、语音识别等相关扩展功能使用，都需要访问麻省理工的服务器，也不能使用了。

麻省理工学院（MIT） Scratch的禁用，对部分少儿编程机构业务的影响很大。

目前，国内编程平台核心收入大部分都为6-8岁孩子学习的Scratch编程课程。

Teensgeeker少年创客营创始人乔鑫认为，尽管Scratch为开源编程工具，被禁用后，部分编程机构仍可以用Scratch在线版进行二次开发，用于编程教学。

不过Scratch离线版相关功能的禁用仍会影响部分编程机构的教学；此外，由于官方的禁用，TO B的所有业务都将受到巨大影响，尤其是许多学校的培训业务。

除了业务面受损，少儿编程机构正在陷入一场营销攻坚战，背后更显出了融资压力下的某种窘境。

根据国家统计局数据，截至2020年，我国K12在校学生总人数预计达1.8亿人。据易观分析数据显示，互联网K12教育市场交易规模于2020年达到873.8亿元，较去年上涨39.9%，且将在未来三年保持上涨态势。

2020年的停课不停学与暑秋营销战中，在线教育头部机构的业务加速规模化获客扩张。

在少儿编程赛道中, 除了核桃编程、小码王、极客晨星、西瓜创客、编程猫等一大批少儿编程企业，京东、网易、好未来、新东方等互联网与教育巨头纷纷入局，加剧了少儿编程市场的竞争激烈度。

这些编程机构在线教育平台的生存空间不断缩小，各种低价营销方式也纷纷涌现。

“市场上现在都是低价或者免费的编程试听课程来拉新然后做转化，这是典型的互联网教育打法” 前卡内基梅隆大学上海校友会会长麦凯臻说道（卡内基梅隆大学拥有世界顶尖的计算机科学和人工智能学科）。

“投资机构对头部机构大额投资，是在赌编程这个赛道，看最终谁能跑出来。到了‘下半场’，投资机构倾向‘抱团’投向头部2-3家机构。竞争之下, 进步不了第一梯队的机构就拿不到新的融资。”

“对少儿编程教育机构来说，编程教育现在还不是一个硬刚需。它不像语数外，孩子不需要课外补习还真不行。这就导致编程在线教育机构的受众人群较少，而且客单价不能和刚需的语数外课程相比。机构的规模化收入起不来，在师资上就不能投入太多，教学质量受影响续费率低。机构又需要不断的低价拉新，进入一种不健康的商业循环。”

尽管部分编程机构去年公布课程续费率和完课率（包括了听课完成+作业完成比率）都很高，但是这些数据在得出过程中多少会掺杂“水分”。

乔鑫认为，不少少儿编程机构不断公布首单盈利、超高续费率等消息，必然是为了融资需要，让投资机构了解其阶段业绩，其次，非上市公司财务报告一般为内部审计，很多投资人看重的指标可以通过会计口径，变更到更“漂亮”的数据。

“举个例子，比如一门正价编程课，从运营角度看，成本是老师的课时费，但是‘隐形成本’还包括了研发、营销等，而很多商家会用财务方式把研发、营销算作费用，而把联报的第2、3年打折课程按原价计入收入，就有可能从财务上看，实现了首单盈利。”

不难发现，少儿编程商家会经常发出已达到首单盈利，完课率、续费率较高等资讯，但实际上居高不下的续费率或和销售策略与“财技”有强关联。

“续费率高和销售策略有关，比如一门课程第一年卖1000元，联报第二年可能会打8折，价格就是1600，如果联报三年，就打7折，2100元。如果你长期在这些课程报名群里会发现，很多学编程的孩子都很小，有足够时间发展兴趣，家长很容易在折扣优惠情况下给孩子联报3年课程，这样情况下续费率就会高”乔鑫说道。

AI课程对标美国差距大 互动性缺乏

在许多老师看来，当前在线教育，最多的问题是互动不够充分。少儿编程赛道同样如此。

尽管有些少儿编程机构宣称“AI双师”课可以对孩子的学习情况进行数据采集分析，通过自适应的练习系统和导师辅导来教学。但是从自适应教育角度看，编程目前只能提供数据驱动半自适应产品，而美国AI自适应独角兽Knewton、Realizeit等平台，都经过了十几年的努力才完成AI自适应学习系统的建立和迭代，学习编程与真正的自适应教育差距可见一斑。

据核桃编程机构公布，目前教育产品多以自适应练习为主要应用，而全流程自适应系统包含多个环节

来源：艾瑞咨询《2018年中国人工智能自适应教育行业研究报告》

目前在线少儿编程AI教学的录播课程部分，并不是针对线上的教学场景来设计教学，只是机械地把线下的教学模式搬到线上，由画面中的真人老师或虚拟老师，进行传统的一对多教学。

一位从事教育类OMO领域的业内人士告诉《中国质量万里行》，AI课程相当于软件服务，人工服务只占很少一部分。

核桃编程CTO王宇航录制的视频课程，教小学员通过自己拖拽方框等形式，堆砌成完整的程序逻辑。

“对于普通用户来说，AI是一个科技含量很高的词汇。打上AI的标签在线教育产品，似乎是有了革命性的价值。其实，简单的说，目前的行业水平也不过是能根据统计分析进行简单的推荐。因为先不谈技术，就是数据量，和可供推荐的内容量都还没有达到可以支撑‘智能’的水平。”前纳米盒创作总监刘辉说道。

“很多在线教育机构本质上与其说是教育机构，不如说是出版机构，缺乏对学习过程的有效管理。不管形式如何，教学产品做出后，教学质量的保证依然需要对学生的学习过程进行管控，对学习过程中出现的问题进行反馈，现在的在线教育机构在这一点上，跟传统的线下辅导效果还有很大的差距，目前的技术条件下，可能需要建立线下辅导场景，否则效果肯定大大折扣。”

“一个班级课程辅导老师带几个班？每个班辅导几个孩子？”核桃编程的9.9元的课程顾问并未直接回复，而只是说让家长放心孩子会得到老师的关注。一位核桃编程的学员家长反馈说，“目前一个老师负责5~7个班，每个班大概是10~20名学生。表面上一个班的人数并不算多，但从一个老师所需要负责50~140名学生来看，老师的工作量还是相当大的，教学质量也很难保证。”

学AI、打比赛，“蹭热点”中埋隐患

很多少儿编程机构，正在集体“蹭热点”。

着重线下编程教学机构，比如童程童美开发的在线少儿编程平台童程在线，宣传信息中就有时下火热的phython人工智能培训课程的购买链接。

在核桃编程的课程宣传中，强调9-10岁孩子能学习人工智能语言phython，只是，phython在人工智能领域广泛应用的前提是，运用phython能解决更多人工智能问题。还有小码精灵等等平台，也存在同样的宣传信息。

核桃编程官网显示，学习人工智能语言Phython培养孩子学习能力

乔鑫认为，这两年国家出台了一系列政策文件，支持人工智能发展，家长会觉得人工智能现在很热，让孩子去学对孩子有好处，然而大部分家长并不了解人工智能，就会形成一窝蜂报名局面。

“9-10岁孩子学习phython过早了，因为很多孩子还没有对电子计算机结构、原理有认识，孩子即便学也学不到核心知识。”

渤海大学教育科学学院李松涛认为，编程教育不适宜小学低年级以下儿童。目前，市场上很多编程教育的课程基本是引入国外的课程加以改编的，大部分的编程教育没有真正去培养儿童的兴趣和创造力。由于编程教育被过度渲染，家长在受到多方的影响下，导致目前编程过于低幼化。

“我了解到现在的人工智能phython语言编程课程是这样教的，比如说代码一共有20行，商家会像初高中英语完形填空一样，挖掉中间的两行或者三行，让小学员填空，填空也不是让孩子直接写代码，而是会做好选项让孩子拖动选项填空，孩子尝试几次，很快就能填上，我认为这种方式降低了孩子学习phython的难度，也无法让孩子真正熟练运用phython语言。”

前瞻产业研究院数据显示，目前中国少儿编程行业的客单价为7000-10000元/年，中国少儿编程的市场渗透率约为1.5%。

市场前景广阔，对于商家来说，只有“花式”营销，延长用户生命周期，让孩子花更长时间学习，才能算得过一本“经济账”。

各式各样的编程比赛如今遍地开花。业内人士表示，凡是比赛，就会形成固定的“套路”，还会引发家长的焦虑，纷纷报名参加，这样反而会扼杀孩子的创造力。

“在编程这个领域，高中阶段有全国青少年信息学（计算机）奥林匹克分区联赛竞赛（NOIP），目前国内已经开展了二三十年这样大型的联赛，但是高中以下现在没有这样的权威性的这种比赛，我认为这也体现出国家不主张孩子过早参加各种专业性比赛的态度。”乔鑫说道。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。