年中盘点-汽车后市场企业如何应对变局

众所周知,中国汽车后市场蕴含着难以想象的创富机遇。到2015年底,中国汽车的保有量已经突破1.7亿辆,而每年的汽车销量均超过2000万辆,因维修养护等需求,已经塑造了一个巨大的汽车后市场,据业内人士预计,未来五年内汽车后市场份额有望达到万亿的规模。

庞大的市场吸引了众多互联网创业者和风险资本的参与,以各种方式切入汽车后市场,如:洗车、保养、钣喷、维修、保险等,造就了汽车后市场APP一时的繁华。但是,创业者和资本的介入却让一直处于垄断地位的4S店备受威胁,为巩固其地位,亦在积极突围寻求转型突破的节点。

2015年,博湃养车的倒闭彷佛是场镇定剂,让众多创业者们镇定下来并思考,一味的补贴是否真能赢得这个市场。2016年,经历过兴起、火热和资本寒冬的汽车后市场已逐步回归理性,创业者们也愈发沉稳并注重商业本质,在这个变化莫测的蓝海市场中,众多创业者们逐步走出了自己的商业模式。

图例如下:

1. 途虎养车始终坚守正品自营。日前,以B2C自营电商模式切入汽车后市场的途虎养车已完成D轮的首笔融资,整体估值近50亿元。五年时间,途虎养车从一家以售卖正品轮胎业务为主的电商平台,逐步发展为集轮胎、保养、美容等多个产品线的汽车后市场最大电商平台。此外,途虎养车陆续与万丰奥威、亚夏汽车、3M、固铂轮胎达成战略合作。围绕电商平台,坚守正品自营的原则,途虎养车逐步完善了其在配件、平台、门店及仓储物流方面的布局,俨然成为汽车后市场领头羊的架势。

2. 典典养车全力发展直控加盟计划。2016年上半年,典典养车也爆出了融资消息,为其直控加盟计划注入了资金活力。从洗车业务做流量入口、深耕产品(如违章查询、汽车保养、汽车维修、车险等)做组合拳打市场、到现在的直控加盟计划,典典养车一直以变谋求发展。截止到目前,典典养车的直控连锁加盟模式已经推广到全国14个城市,正式开业的线下门店也已经超过了100家。虽然据其千家门店目标仍然任重而道远,不过以典典养车的应变能力,小编还是相信其会大有作为。

3. e保养打造线上+连锁+供应链的综合生态圈。自2015年底,e保养陆续爆出多家直营门店开业的消息。目前,e保养已在全国开设数十家直营门店,店面规模从200平米到1800平米不等,其门店类型不一,包括中心店、综合店和社区店。同时,e保养在保险、养车代办、金融业务方面也做了布局。此外,据小编从业内人士了解到,e保养已经完善其供应链体系,全国合作门店超过1600家,e保养已构建完成汽车后市场综合生态圈。

4. 庞大集团转型做实体店+上门服务。2016年庞大集团收购博湃养车参战上门保养的事件一度闹得沸沸扬扬。庞大集团依托于4S店售后服务系统,开拓增值服务-上门保养,也将有助于拉拢已经过了质保期即将逃离4S店的车主。

事实上,除了上述提到的途虎养车、典典养车、e保养、庞大集团之外,易快修的千店共享经济、滴滴的钣喷服务、Uber进军汽车保养领域,也让业内及用户应接不暇。

虽然创业者切入或者延伸汽车后市场服务的方式不同,但从今年的市场应变中,小编发现:

1.行业”向下转”。2016年汽车后市场企业集体往线下转移,在O2O的线上线下链接能力上更接地气;

2.业务延伸、多点布局。围绕核心优势资源,汽车后市场企业多数选择多点布局,延伸各自的产品和服务,建立企业生态,增强竞争能力;

3.直营成为主流。具体到门店业务的布局,汽车后市场企业实现了从门店合作到直营直控的发展趋势,有效增强了企业服务能力。

曾经有位朋友问小编汽车后市场谁有制胜的可能性,小编认为,汽车后市场依然处于粗暴发展的状态,创业者们亦各有优势。但唯有快速整合自身优势资源,打破传统痼疾,消除固有思维,以便捷的服务、放心的品质、高价值的体验解决消费者的诉求,企业才能占有市场制胜先机。

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