宝洁、雀巢、联合利华、百事、可口可乐、亿滋、威露士……几乎覆盖快消品行业的TOP50品牌商，罕见齐聚7月13日阿里巴巴农村淘宝“快消品农村新市场”高层研讨会。堪称快消行业“奥斯卡”阵容的出现，无疑是为了农村淘宝的百家亿元商家打造计划，和背后所代表的千亿级农村消费市场。
农村淘宝在会上宣布，计划打造100个亿元商家。农村淘宝已经为品牌商准备了有效降低农村渠道成本的商业模式，该项目即将在今年下半年上线。根据前期试点的情况保守测算，仅物流一项成本即可下降20%。
此次参会的快消巨头，都是农村淘宝的合作商家。在合作中，农村淘宝将向品牌商输出多维度的资源和能力，帮助品牌商下沉到农村市场，为农村消费者提供优质的产品和服务。而中国8亿人口农村市场的消费能力也将帮助品牌商实现新的增长点。
农村千亿级别蓝海市场在为品牌商找到新增长点的同时，也有望迎来行业大洗牌。3-5年后，一大批品牌将成为中国农村的新兴力量，进而带动整个行业的品牌排序发生“乾坤大挪移”，形成新的市场竞争格局。
“今年品牌商在农村市场的排位，可能就是未来几年的排位”，农村淘宝行业运营总经理朱昊文说。因为相比各大品牌商熟悉的城市市场，农村市场的品牌忠诚度更高，一旦形成品牌粘性，不易发生改变。
为了打好农村这片蓝海市场卡位战，多家品牌商把与农村淘宝的合作视为一项“CEO工程”。因为只有CEO才能牵动企业市场、销售、研发、电商等多个部门的优势资源，形成合力。威露士电商运营负责人张子健介绍，“发展农村电商是我们自上而下非常明确的目标，与村淘的合作，我们视为开拓一个新市场，而不仅仅是渠道。我们研发推出适合农村使用的皂液等多款产品，营销方式也尽量迎合村民的喜好”。与农村淘宝合作半年，威露士产品在村点覆盖率高达90%，复购率达到40%左右，远高于同行业平均值。
市场上的大型品牌商，主要市场大多集中在一、二线大城市。多层渠道模式，使得品牌往下渗透的能力逐渐衰减，很难在农村看到这类产品的身影，更不要说品牌影响力。农村淘宝遍布全国29省的村级服务站，让品牌商看到了希望。亿滋电商经理戴海燕介绍，之所以看重农村淘宝，是因为其有着强大的品牌沉淀能力。亿滋的投入产出比从年初10:1，已经上升至1:2，逐渐趋于合理。有了品牌影响力，赢得农村市场是早晚的事。
业内人士分析认为，自2011年开始至今，快消品品类几乎全部呈现下行趋势。所以，抓住农村市场，是品牌商扭转局面的奋力一搏，而农村淘宝这类下沉到村点的电商平台是一条捷径。一旦实现通过市场需求反向推动品牌商的生产计划，行业竞争格局将被重新界定。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
