极客网独家专访大街网CEO王秀娟:极尽颠覆 偏执创新

近日,《极客网》独家专访了一位个性极强的女性创业者,她称自己是“偏执的理想主义者。在过去的十几年中,她无时无刻不在追寻着自己的梦想。连续的 创业让她的商业嗅觉变得异常敏锐,每次行业大洗牌她都能抢占变革的风口。从一开始的ChinaRen到空中网,再到后来的人人网,她一直在努力捕捉每一个 机会,迎赶每一次潮流。2008年,她又发现了一个全新的市场机会:社交招聘。于是,行动力极强的她立即创办了中国首家社交招聘网站——大街网。她不是别 人,正是大街网创始人王秀娟。

现在,“大街网”已发展成为中国领先的移动社交招聘平台,在年轻人群体中口碑极佳。自2008年成立以来,大街网发展步伐一直非常稳健。2015年10月26日,又完成2亿元人民币D轮融资,发展势头一片大好。

TA讲述:大街网的创业之路

用颠覆性创新打开市场

在一个相对传统的行业里,进行颠覆式创新是一件挑战性极强的事情,但总有一些人愿意做这方面的尝试,而王秀娟所做的正是这样的事情。

在参与创办人人网的过程中,王秀娟发现,社交网刚开始是为了满足用户的娱乐社交需求,而当其发展到更加成熟的状态时,社交网络会向各种线下应用场景 延伸。于是王秀娟产生了一个大胆的想法:用社交颠覆传统招聘。于是,大街网诞生了,并以一种颠覆性创新的姿态,在网络招聘这个相对成熟的市场里,豁开一道 敞亮的新口子。

从0到1:招聘在前、社交在后

从0到1,对于任何创业者来说都需要巨大的勇气和智慧。作为一个天蝎座女生,王秀娟独有的偏执让她更像一个极端的理想主义者。她目标感强、做事精细、追求完美。有些人经过一两次挫折就会放弃,但大街网是王秀娟第五次创业,在王秀娟的字典里似乎没有放弃这个词!

在与王秀娟女士的聊天中,“颠覆”是出现频率最高的词汇之一。王秀娟一直强调大街网希望用互联网的思维、平台化的方法、大数据的技术,去除招聘行业里低效、冗余的部分。让招聘者和求职者人对人匹配,达到最佳撮合的效果。

王秀娟指出,传统招聘网站是人和机器在交流,过程繁琐、效率低下。这直接导致企业招不到人,用户找不到工作,而大街的模式是社交式招聘。即:招聘在 前,社交在后。大街网专注人和人的沟通体系。招聘需求不仅仅是企业的人力部门发起,也包含企业老板,业务部门负责人。他们以人的方式和大街网上求职者进行 直接的撮合、沟通。这种方式类似于滴滴打车这样的双向撮合的匹配模式,过程简单,更加高效!

另外,大街网还开发了很多基于社交场景的功能模块。人脉招聘的形态可以覆盖同学、同事、朋友间的各种社交圈子。这使得招聘与求职的效率得到进一步提升。在一系列创新应用推动下,大街网很快完成了从0到1的蜕变。

从电脑端到移动端的大掉头

2013年对王秀娟来说颇不平静。这一年,移动互联网大潮汹涌来袭,智能手机快速增长成为最大的风口。和所有互联网企业一样,大街网也遇到了前所未有的移动转型压力。在经过反复调研与论证后,大街网决定从2014开始,全面转向移动端。

王秀娟在接受《极客网》专访时表示,对于大街网来说,从电脑端到移动端的大掉头是一个非常关键的决定。我们如果继续沿着原来的方向走,也会有平稳性的发展,但如果错过移动互联网风口,一定会在未来的竞争中慢慢失去优势。所以,无论多么艰难,我们都必须迈出这一步!

在网络招聘领域,大街网是最早提出移动转型的企业之一。截止目前,已经过转型阵痛与重新布局的大街网,移动端用户的活跃度和效率已远远高于电脑端。

网友提问,王秀娟回答

《极客网》网友:大街网一直说要打造中国版Linkedin,现在Linkin宣布进入中国了,大街网的定位要变吗?如何看待Linkedin入华?我们为什么要用大街网,而不用Linkedin中国?

王秀娟: 首先,大街网十分欢迎Linkedin入华,一起来做大中国市场。全球化平台的网络效应,是领英的长板。但是,全球化平台更能吸引的是那些有海外或者外企 背景,具备一定英语能力的用户。中国职场存在显著的层级分化,拥有海外留学或工作经历、英语好、外企背景的只占少数,而更加广泛的则是刚步入职场和处于职 场上升期的20-35岁的年轻人。他们分布在中国的一线到三四线城市,对于工作、资讯、人脉和机会非常渴望,愿意结识陌生人,愿意从线上走到线下进行更真 实和充分的沟通交流。

而这正是大街网所长,年轻的、鲜活的、符合时下中国年轻人使用习惯的移动社交招聘产品。2015年4月,大街APP的诞生伊始,立志做专属于中国年 轻人的社交招聘APP。以及用互联网思维,彻底颠覆传统招聘业态, 区别于linkedin的社交模式,而是将招聘作为用户的主要使用场景。用大数据技术,移动化产品去除冗余,去除中介,去除工具化损耗的高效招聘模式。完 全迎合时下年轻人最流行的移动体验。 

《极客网》网友:拉勾网和大街网都是年轻人比较喜欢的网络招聘平台,并且两者的互联网标签都很强。我的问题是:“大街网”与“拉勾网”的区别有哪些?优势在哪里?找什么样的工作更适合?

王秀娟: 拉勾网的诞生和3W 咖啡有很大关系。而3W 咖啡对自己的定位是互联网人士的线下聚集地。因为圈子伴随而来的关系,拉勾网便想在互联网行业深耕,只服务于互联网职场人。拉勾网想通过垂直于互联网这一 细分行业,再用相对精细化的服务提升产品附加值。区别于拉勾的互联网垂直理念,大街网更愿意为全行业各类型企业提供招聘解决方案。

从产品模式上,大街网2015年开年已经逐渐实现从pc端向移动端的转型,重新定位互联网移动社交招聘模式。将招聘作为用户的主要使用场景,辅以社交的次要使用场景。求职者和招聘者都有效/免费注册,并且鲜活;招聘者和求职者精准匹配,对等撮合,有效互达,直接对话。

《极客网》网友:我是极客网的一个粉丝,也是一名金融行业从业者。我在找工作时,首要关注点是公司资质、实力。请问:大街网是如何审核企业资质的?优质企业的推荐机制又是什么?

王秀娟: 大街网合作企业在申请开通企业主页前,需要出具包含公司资质,规模等基本信息的营业证照。通过信息审查后才能开通,确保了企业及职位信息的真实,可信。

大街网的推送机制以职位为单位,根据用户注册时留下的学历,工作经验信息推送匹配的工作岗位,招聘者和求职者精准匹配,对等撮合。

《极客网》网友:大街网现在入驻的企业有多少家?哪些地区优势明显?重点覆盖哪些行业?

王秀娟: 现在已经有超过140万家企业入驻大街网,覆盖全国区域,全行业。尤其在IT软硬件,互联网,金融,教育,房地产,管理咨询及消费品等行业领域优势明显。

《极客网》网友:相比其它招聘网站,社交是大街网的最大特色,而评价社交是否有效的重要标准是活跃度。请问:大街网的社交活跃度如何?日活跃用户有多少?哪些级别的人活跃程度最高?

王秀娟: 大街网PC端月度活跃用户1050万以上。大街APP装机量800万以上。

《极客网》网友:我是一名极客网读者,抱着找工作的心态去大街网,结果注册上传简历信息后,晕了!这网站怎样玩??我怎样查找要招聘的工作?什么社交网站?怎么交?完全看不明白,咋办?

王秀娟: 大街网PC端产品的使用,只需在百度搜索中就可以查找到使用的方法,当然对于PC端产品使用上的一些 不足之处我深表歉意。最为重要的是现在大街网将全部精力转移到手机移动端,在大街网手机app上以卡片代替JD,感兴趣代替投递,聊天代替线下意向电话及 面试,左滑忽略/右滑感兴趣,画面简洁,操作简单,效率极高。所以我建议你使用大街网手机app,一定可以颠覆你以往的求职体验的。

《极客网》网友:我觉得大街网主张的社交招聘是个伪命题,因为在中国招聘是个非常严肃的事情我绝对不会通过“搭讪-聊天-聊得投缘-求推荐-推荐成功”这条曲线救国的道路来实现求职,企业HR也没有时间和我闲聊,除非他们太差而无人问津。您如何看待这个问题?

王秀娟: 大街网的社交招聘是提供便捷的社交通道来“撮合”招聘双方,从而使招聘者与求职者的互动更加及时有 效,缩短整个招聘的周期。而“搭讪-聊天-聊得投缘-求推荐-推荐成功”是大街网提供的求职路径之一,但并不是唯一的。求职者是可以选择自己更为心仪的求 职路径。而对于广大HR来说,查阅大量的简历是一件十分繁琐而又枯燥的事情的,所以求职者们只要多积极主动的和HR沟通一定会有收获的,就拿最糟糕的情况 来讲,即便无法求职成功,HR还是会给予你一些建议甚至推荐呢。大街网的社交招聘是提供便捷的社交通道来“撮合”招聘双方,从而使招聘者与求职者的互动更 加及时有效,缩短整个招聘的周期。而“搭讪-聊天-聊得投缘-求推荐-推荐成功”是大街网提供的求职路径之一,但并不是唯一的。求职者是可以选择自己更为 心仪的求职路径。而对于广大HR来说,查阅大量的简历是一件十分繁琐而又枯燥的事情的,所以求职者们只要多积极主动的和HR沟通一定会有收获的,就拿最糟 糕的情况来讲,即便无法求职成功,HR还是会给予你一些建议甚至推荐呢。

《极客网》网友:脉脉是近来非常火的一个职场人脉APP,其创始人林凡曾是大街网技术合伙人。我的问题是:脉脉和大街网有哪些不同?各自的目标市场有哪些不同?未来脉脉与大街网是否会有竞争?

王秀娟: 大街网是专注于年轻人的移动社交招聘平台,而脉脉是专注于职场人的全新社交平台,也可以称之为工作版的微信。大街网的核心是招聘,而脉脉的核心是职场社交。产品的核心定位有着巨大的差别。

大街网的目标市场主要是20-35岁之间的职场年轻人,而脉脉的目标市场涵盖了所有的职场人士。

大街网与脉脉虽然有着一些相似之处,但是定位与本质上的差别,会使两者以后的发展形态有着更大的区别,所以大街网与脉脉在未来的市场中至少是不会有很大竞争关系的。

《极客网》网友:您对应届毕业生职业规划有何建议?

王秀娟: 时刻怀揣着理想,在职场生涯中勇敢的去尝试,找到自己所感兴趣的要执著的去坚持,对未来时刻充满好奇心。

《极客网》网友:大街网2016年有哪些新布局?

王秀娟: 1、移动端战略,2015年起大街网将产品重点转移至移动端,全面断臂PC发力移动端 。卡片代替JD,感兴趣代替投递,聊天代替线下意向电话及面试,大大降低被动求职者操作压力,大幅缩减撮合路径损耗,加大撮合成功效率;左滑忽略/右滑感 兴趣,符合移动碎片化消费,触摸式操作体验,大大加大行为量及撮合密度;目前客户端投递量已经占总投递量的超过50%,客户端感兴趣量已经超过投递量;

2、肩膀计划:“肩膀计划”是大街网2015年重磅推出的全市场共赢生态体系,是链接地方政府、园区机构、媒体与企业的全国性人才服务计划,首批已 覆盖烟台、苏州、哈尔滨、长沙、宁波等全国20余城市,除大街网提供的线上社交招聘服务外,还将建立线下专业服务团队或授权服务中心,通过专场招聘、户外 媒体、社交媒体等渠道,将服务深度落地到城市当中。目前“肩膀计划”已经获得了初步的成效,线上大街网已与多个地区性的人力资源产业园进行了深入合作,为 企业搭建创新形态的微信招聘平台,线下新型的O2O招聘会“千企万人”也已启动,已在徐州、武汉、烟台落地。线上线下同时发力,为帮助地方城市的人才引进 搭建桥梁。

编者按

王秀娟女士1998年进入中国互联网行业,期间参与创办了ChinaRen, 空中网,人人网,(空中网,人人网都已经成功在美国纳斯达克上市),积累了丰富的互联网产品,运营,以及营销,管理的经验,尤其对社交网络SNS模式及产品具有深厚的理解。

2008年,王秀娟女士创建大街网并出任董事长兼CEO。大街网是中国移动社交招聘领导者,用互联网思维,彻底颠覆传统招聘业态,用大数据技术和鲜活的移动化产品去除冗余、去除中介、去除工具化损耗,让招聘者和求职者最精准的相互找到,并且直接聊天撮合。

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2016-03-06
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