创业回归理性，360联盟如何靠服务支持创业？

成功者永远都是被万人追捧的明星，在大众创业万众创新的时代背景下，创业成为很多年轻人迈向成功的敲门砖，有一句话说的好，现在的年轻人创业和找工作并行，尽管在一些专家看来有些不靠谱，但是这些事儿却在不断发生。专家的顾虑并非没有道理，创业成功者永远都是少数，即便是资本最开始大力支持，也有大批的A轮死出现，让创业开始回归理性。

不可否认，中国的创业土壤已经日渐丰美，诞生了不少创业新贵，80后，90后登上了新时代的舞台，各种创业交流会、路演、创业大赛年轻人已经崭露头角。但是，大多数的成功者都是在行业里有很深的积淀，无论是长时间的工作还是连续创业，都让他们羽翼丰满，等待东风吹来，顺势起飞。铁血网的蒋磊和话语科技的邓欣成为80创业新典范。

铁血网，从个人爱好到覆盖千万

聚集了数千万军迷的铁血网，其创始人是一个80后，清华高材生，对军事的爱好让他选择了建立一个专门供军迷交流沟通的网站。蒋磊提到，真正开始创建网站是在大一那年，痴迷军事的他发现在网上看连载军事小说太痛苦了，而且大多小说都是转载的，时常会找不到小说后续故事，或者中间转着转着就断了几章。于是，蒋磊便想自己办一家网站。更有意思的是，这位80后的编程启蒙老师竟然是小霸王学习机。

从一家军事小说网站，到如今全国最大的军事网站，日活跃用户数达三百多万，月覆盖三千万人群，蒋磊自己也始料未及。如今，挂牌后的铁血网，仍将采取“内容”和“电商”两手抓的策略：铁血社区做内容，通过内容来吸引粉丝、黏住粉丝。同时，铁血君品行做电商，通过向粉丝提供产品达成变现。

结合蒋磊的创业来看，他的成功并不是一时兴起，创业源自兴趣，兴趣激励坚持，坚持才能成功。

话语科技，如何建立流量思维

在一次对话语科技总裁邓欣的采访中了解到，在读初中的时候，由于对电脑特别感兴趣，成为了全校的电脑以及编程高手，能独立做flash以及网页编辑，令不少同龄人赞叹。不过，他的创业过程并非一帆风顺。因为第一次创业的网站在2008年曾经做到了百万用户，但是由于没有盈利模式，钱花光了，创业失败。2010年重新使用话语科技进行创业，一开始就想要如何赚钱，研究互联网钱从哪里来，发现广告钱多、市场大、对接简单。

于是，在流量变现方面话语科技下了很多功夫。如今，话语科技凭借多年的经营已经养成流量思维、目标倒推法则，做任何产品的商业化变现时都需要先搭建监控体系（眼睛），网站为广告位ecpm价值分析，影响ecpm价值的会受点击率以及媒体属性广告匹配、uv与pv比例、广告放置区域以及形式等影响，每个网站加起来就是网站整理的变现能力，这个能力决定多少独立用户导入变现价值，是网站进行付费采购的核心竞争力。由此不难看出，在流量变现方面，话语科技已经探索了一条相对成熟的路子。

提升变现能力，合作伙伴很关键

成功可以靠运气，但是必须得有过硬的本领，否则被风吹得越高，死的越惨。结合蒋磊和邓欣的创业经历来看，兴趣、坚持、不断创新是核心。另外，很多创业公司在创业不同的阶段需要贵人支持，也需要好的合作伙伴。铁血网和话语科技都在合作伙伴的选择上出现了交叉点，共同的合作伙伴就是360联盟。无论是做电商，还是做流量变现平台，除了变现的模式之外，还需要稳定的、高质量的流量作支撑，同时还要做到将优质的客户与用户进行对接，实现流量变现最大化。

就目前来看，互联网的流量平台除了BAT之外，360凭借数亿网民的覆盖，也成为巨大的流量入口，而且流量变现的能力很强。如今，360已经将这些流量以及变现的方式通过360联盟方式对外，而且360联盟已经成为360公司流量分发与变现重要平台。实际上，对创业者来讲，获得大流量固然是好事儿，但是如何获得流量变现的专业服务，实现流量变现最大化同样很关键。

据笔者了解，360联盟可以为创业者和合作伙伴提供互联网流量变现专业服务，帮助他们挖掘流量的推广价值，同时为推广客户提供最佳回报。无论是我们熟悉的360导航联盟、360搜索联盟、app推广联盟，以及即将推出移动广告联盟，这些都在360联盟的框架体系内，方便合作伙伴的接入。据360联盟官方透露，截止到2015年底，360联盟与国内外多款知名软件、网站、网吧合作，将360导航、搜索服务推送到全球电脑终端上，影响力几乎覆盖所有中国网民。

总之，鼓励年轻人创新、创业已经上升到了国家的高度，而且有实力的大企业已经完全参与进来，除了提供创业资金，创业空间之外，还有很多流量平台已经做好了准备，帮助创业者做好流量获取、流量变现的关键工作。但是，创业者要戒骄戒躁，理性创业。

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