喜马拉雅FM获最佳商业模式奖 “耳朵经济”如何成就未来百亿市值？

近日，由《21世纪商业评论》、《21世纪经济报道》和《南方日报》联合主办的“2015中国最佳商业模式高峰论坛暨21世纪中国最佳商业模式评选颁奖典 礼”在京举行。作为国内移动音频行业的领头羊，喜马拉雅FM摘得“中国最佳商业模式奖”，其主导的“耳朵经济”成为移动互联时代新的增长点。

据了解，“21世纪中国最佳商业模式评选”至今已成功举办了九届，小米、苏宁、乐视等知名企业都曾获此殊荣。本年度奖项评选共吸引了近600多家企业报名 参与，通过6个月激烈竞争诞生了最终十佳企业。喜马拉雅FM的入围，也意味着该奖项首次颁发给了一家内容平台公司。

“移动互联时代，我们的眼睛已经被过度开发了，但是耳朵还空着没人照顾它。”喜马拉雅FM联合创始人、联席CEO余建军表示，“音频具有伴随性特点，让你 一边做事情的时候一边不受影响的获取信息，可以填补很多移动互联时代的碎片化场景。喜马拉雅FM不只是一个网络电台App，而是致力于重构音频生态圈，将 来至少是百亿美元的上市公司。”

上游：助350万主播实现内容“微创业”

在喜马拉雅FM所构想的音频生态蓝图中，上游内容生产与下游内容分发将被连接起来，通过软硬件结合为用户提供个性化音频服务。

为了“照顾好耳朵”，首先需要上游持续生产优质的原创内容。为此，喜马拉雅FM建立了一整套内容造血体系，这主要体现为其在行业内首创的“大平台+小老板”模型，即通过一系列支撑条件，帮助平台内主播实现有声内容“微创业”。

据了解，目前喜马拉雅FM平台内已拥有350万名主播，包括6万名认证主播，这其中既有罗振宇、郭德纲、王自健、韩寒等 6000位自媒体大咖投身音频 “微创业”，也有采采、窦超等诸多草根主播通过平台孵化成为声音大咖，他们共同创造了平台内1500万条有声内容。

在具体的操作层面，喜马拉雅FM为主播们提供了包括内容服务、数据分析、推广、商业化等一系列孵化服务。余建军介绍说：“手机端提供完善的录音与制作功 能，降低内容生产成本；同时，大数据的分析让主播知道节目好不好，怎么优化他的节目；其次，个性化、精准化的推荐，能够让优质内容准确地达到目标用户。”

此外，喜马拉雅FM还提供了一系列商业化服务，包括专项孵化基金的支持，同时有专门的广告团队帮主播们内容变现。“从实际运作情况来看，这套内容孵化体系卓有成效，有一些人气主播一年就能产生百万收入和百万粉丝。”余建军说。

使用场景的缺失始终制约着音频再度崛起。《21世纪商业评论》常务副主编汪江涛认为，喜马拉雅FM颇具创新意义的一点在于，它在移动互联时代重塑了音频的使用场景，让音频从原先的小众领域变为大众应用。

喜马拉雅FM很早意识到，光有上游的内容孵化体系还远远不够，更需要考虑的是如何让内容有效抵达终端，深入到每个生活场景中。

余建军解释道：“人们在做饭、健身、上下班路上、睡前等各类场景中，都能通过音频来获取信息。我们希望未来让声音像水和电一样无处不在，随取随用。”基于此，喜马拉雅FM提出了“新声活”的发展蓝图。

在下游内容分发的布局中，除了目前已经拥有的2亿手机用户，喜马拉雅FM还通过“喜马拉雅Inside”与各类品牌厂商广泛达成合作，目前已接入智能家居、汽车、音箱等近300家品牌，其中不乏百度、阿里、华为、亚马逊等互联网巨头。

首先是对于车联网的挖掘。喜马拉雅FM目前已与宝马、福特、比亚迪等几十个汽车品牌达成深度合作，打造创新的车载娱乐方式。而针对没有蓝牙的车型，喜马拉雅FM自主推出车载硬件产品“随车听”，通过手机车机的连接让车主收听海量音频节目。

其次是智能家居中的各种硬件产品。“过去一年很多硬件公司找我们，比如灯具、音响、冰箱和油烟机等厂商，他们的智能硬件植入我们的内容，就可以让用户在家 中随时开启音频娱乐服务。”余建军举例说，“家庭主妇在厨房里面很无聊，喜马拉雅FM能让她们在烧菜的时候更加快乐。”

目前每天已有数百万用户正在通过上述车联网、智能硬件分发平台享受“新声活”。汪江涛称，基于对移动互联网发展趋势的基本判断，喜马拉雅FM基于音频生态 圈的商业模式布局正日渐成熟。基于用户使用场景的回归，喜马拉雅FM构建的“新声活”蓝图未来还有巨大想象空间。

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