互联网+供销发展新农业 更好地养活中国人

互联网时代不转型，当年的大哥不再那么威武了

这是一个剧变的时代，这句话估计没有人会否认。当优酷吃掉土豆还没将”合一“的热度扩散，曾经闹得不可开交的滴滴和快的就已迅速联姻，甚至一直处于火拼状态的大众点评和美团日前也低调完成战略合并。无论是抱团取暖还是资源优化，老革命永远会遇到新问题。我们可以看到，一个公司规模越大、业务越成功，它在面临互联网冲击的时候可能就越危险。互联网对实体零售、传统金融以及其他领域的冲击莫不如是。

屠呦呦和黄晓明之间，还隔着7亿中国农民的心血劳动

从供需角度来看，中国作为一个农业大国，目前粮食的自给率已经下跌到87%，全部农产品的自给率差不多是70%左右，30%左右需要通过国际市场来调节，这个触目惊心的数字关乎到基本的民生问题。而究其根本原因，在于所有现代农业的要素都存在着报酬递减的问题。长期深耕于田间地头的大部分农民一年付出的劳动与精力，所得回报还比不上外出务工一月挣得多。比起屠呦呦PK黄晓明，一生努力不敌一场秀，农业供销产业链利益两端产生的巨大落差明显更具有实际需要改善的意义。中国经济增长红利从外贸转型、零售业变革、草根创业再到农业创新，最终需要解决的是社会资源平均支配的问题。如果能够通过互联网手段打通供需关系的不平衡，改善利益传输过程中形成的巨大落差，中国农业必然会掀起另一波”黑天鹅”效应。

是表面还是灵魂，谁能立足农村电商市场造福匠人

通过互联网手段提高农业供销关系中农民收入的毛利率，既解决了农民收入低的问题，又间接可以实现食品安全的追踪溯源，橙子不用被打蜡了，西瓜不必被打针了，牛肉也不用被注水了--这听起来像是一个理想国，但是并不遥远。目前，已经有这些公司在运用互联网手段挺进农村市场：

阿里巴巴

阿里巴巴平台上有天猫预售、天猫国际、聚划算、淘宝农业、淘宝农资等多项涉农业务，2014 年在阿里巴巴平台上，3.34 亿的活跃买家完成了 2.3 万亿元人民币的商品交易，其中多为进口农产品。借助阿里巴巴的这些涉农业务，美国及全球的农业产品和农资品牌，进入了中国市场。比较具有代表性的是美国大樱桃通过天猫预售，13天内达共有 84531 人在线预订，订单总金额 1500 万元，预订168 吨，相当于中国一座中型超市 9 年的销量。正如 2015 年 6 月，马云在纽约讲到的「阿里巴巴的机会和战略是帮助美国的小企业。中国需要更多的美国产品。」

阿里在中国农业电商方面更多是偏向营销，他们更多是在鼓励县级网商的发展，自己承担销售平台和营销平台的作用，包括地域性特产的促销、水果电商的培养等。阿里要依靠其平台上的商家去作农业电商的供应链，计划在三至五年内投资 100 亿元，建立 1000 个县级服务中心和 10 万个村级服务站。在与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流，信息流的瓶颈，实现「消费品下乡」和「农产品进城」的双向流通功能。

京东

近年来，京东与阿里的较量已经从城市蔓延到农村。与阿里的大平台轻物流不同，外界看来，在电子商务行业，京东是一个不折不扣的“赌徒”，从几年前就投巨资四处拿地，自建物流系统，到与苏宁易购、天猫、当当等同行大打价格战，上演“群雄战吕布”等一出出大戏。京东农业电商发展路径一如既往地实施刘强东的倒三角战略模式，即将产品、价格及服务公开透明，将团队、系统、成本效率保留。可见的部分决定了电商平台短期的吸引力，但能否可持续扩张，并支撑起可见的部分，不可见的团队、供应链、关键KPIs会决定生死。“倒三角”的经营模型决定了京东拥有不同于竞争对手的“基因”，让自己的农业电商更加强壮，但能否成功给农村经济带来现代化和标准化服务的电商文化洗礼，给农产品的供销链条带来互联网的能量和能力，还需要时间检验。比起阿里维持在70%左右的毛利率，京东直到去年才提升到约9.9%，且至今未突破盈利关卡。

农商宝：”互联网+供销“平台

互联网究竟是农业创新的表面还是灵魂，要看是否能够解决农村渠道实际落地问题。国内第一家“互联网+供销”平台农商宝以规范农特产品交易、日用工业品交易、鲜活农产品交易，整合供应商资源、帮扶农产品大户成长等串联起了农村电子商务的各个环节。2015年10月农商宝APP正式上线，平台汇集了天麻、福田白菊、老米酒、茶叶、猕猴桃、茶油等大别山区特色农产品，还包含大别山地区当地酒店、餐饮、景点门票等生活服务类别。

农商宝的诞生宣告了以农特产品为特色、多品类协同发展的县域电子商务初步形成。为保证农商宝的运营，中国供销鄂豫皖农商大市场以及供销投资基金为农商宝平台配套了相应的资金与政策支持，在湖北大别山中心城市麻城投资建设了大型物流配送中心以及冷链仓储中心等实体产业，为实现“农产品进城、日用品下乡”的发展目标打下坚实基础。农商宝还整合了供应链金融服务，将为大别山地区的农业产业链上、下游企业提供供应链金融服务。帮助大别山地区的企业突破资金、物流、技术桎梏，走出大别山，带动区域经济发展。在市场和政策的激励下，农商宝“互联网+供销”平台计划在全国形成一个上下连接、纵横交错的全国性流通网络，对几乎所有农副产品及农资进行统购统销，形成从产前、产中到产后的贸工农一体的社会化服务体系，目前已经开始在全国多个地方进行试点。

目前的农业互联网发展是深度跟浅薄各半，越是好的农产品，越是生长在偏远的山村中，在大山的怀抱里，那里没有污染，但也没有多少销路。我们需要做的事情是，让藏在深巷中的美酒被更多人知道。目前来看，农业互联网在电商领域百家争鸣，或将打响农业革命的第一枪。谁将成为搅动市场的那只黑天鹅还未可定，但可以肯定的是，5年后中国经济的支柱产业，将不再是房地产，而是农业互联网，是立足于农村市场方寸天地中的匠人匠心。

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