阿里蔡崇信：全资收购优土将推动进一步合作

北京时间10月16日晚间消息，阿里巴巴今天宣布，将以超过45亿美元的价格收购优酷土豆。消息宣布后，阿里巴巴管理层，包括执行副董事长蔡崇信和首席财务官武卫参加了电话会议，回答了分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

美银美林分析师梁伟亮：第一个问题关于这笔收购的时机。你们去年收购了优酷土豆的部分股份，那么在过去一年中发生了什么样的情况，促使你们希望全资收购优酷土豆？第二个问题，你们提到了收购带来的合力，那么未来你们将专注于什么样的财务和运营指标，以判断是否成功实现了合力？

蔡崇信：我们去年5月收购了优酷土豆的部分股份，并与该公司进行了业务合作，具体的合作领域包括广告，以及某些数据整合。例如，我们试图匹配淘宝用户帐号和优酷平台观众的帐号。我们取得了良好的效果。但如果不完全收购该公司，许多合作会有局限。我们希望对资源进行更紧密的整合，团队之间更紧密的合作，因此我们提出全资收购优酷土豆。

关于合力的问题，这将包括精准营销，以及通过媒体数据和电商数据更好地理解我们的用户群，从而打造更强大的产品和服务。这些领域可以产生合力。

摩根士丹利分析师罗伯特·林：我理解优酷土豆的成本主要在于内容、带宽和主机等，能否量化这笔收购给内容和带宽成本带来的节约？第二个问题关于用户。你们已经对两家公司掌握的数据进行了匹配，那么优酷土豆和阿里巴巴的用户群体有多少的重叠？

武卫：是的，优酷的成本确实主要在于内容、带宽、主机，以及人员等。但目前对这样的合力进行量化还为时过早。关于内容成本，未来生态系统将会去采购内容。如果我们可以制定整合计划，那么将获得更强的议价能力。另一方面，每用户成本将会下降，因为我们的用户总数将会扩大。此外，阿里云将有助于改进基础设施的可靠性和技术，节约成本。我们将在掌握更多信息后公布最新进展。

蔡崇信：优酷土豆的月独立用户访问量超过5亿，这是一个非常庞大的用户群体。从移动用户数和用户花费时间来看，优酷土豆是市场领先者。确实，阿里巴巴和优酷土豆的用户之间有些重叠，但优酷土豆也带来了新的维度。他们有很多年轻的用户，这些用户在移动设备上使用优酷。我们认为这将是增量的部分。（维金）

Bernstein分析师卡洛斯·卡纳：第一个问题关于整体战略。你们提到，你们可以成为中国领先的公司，其中包括多屏幕战略。那么未来服务将会是什么样，你们的其他OTT战略会是怎样？第二个问题关于合力。阿里巴巴用户的目的是购物，而不是视频娱乐，优酷土豆用户的目的通常则不是购物，那么你们要如何给优酷土豆增加新用户？

蔡崇信：来自不同屏幕的用户将会看到不同的内容包，而我们可以以不同方式去划分内容。因此可以想象，移动设备的用户将会看到更多较短的内容；在移动设备和PC上将会有更多用户制作的内容；在客厅里，用户将会看到更多专业制作的内容。优酷土豆正在对一类内容进行投资，即所谓的专家制作内容。这些专家包括艺人和专业表演者，他们可能不是巨星，但可以制作自己的内容频道，例如脱口秀等等。我们对此很感兴趣，未来这可能会越来越受欢迎，并产生广告收入。

关于平台之间的交叉合力，我们目前已开始测试在用户看视频时提供购物服务。当用户在视频中看到商品时，可以同步购买。另一方面，我们平台的商户可以在优酷土豆上投放广告视频。因此我们认为，这可以形成很有趣的合力。

德意志银行分析师阿兰·赫拉威尔：我理解，优酷已是整个生态系统的一部分，因此数据分享，或者天猫商户获得优酷土豆平台的广告服务，这些都已经实现。那么新增的合力主要在于何处？第二个问题关于内容成本的合力，这是否会成为催化剂，促使未来出现更庞大的内容采购项目？

武卫：是的，优酷目前已经是我们项目的一部分，因此关于未来新增合力的来源，这更多来自数据的利用。在对优酷土豆的投资之后，我们已开始进行帐号的统一，而未来我们将进行全面的整合，包括用户行为数据等。因此，这笔交易将带来更多的数据整合，而这些数据将被用于精准营销等用途。

关于内容采购，目前讨论还为时过早。在收购完成后讨论这一问题可能更合适。我们认为内容非常重要。因此我们将评估包括优酷土豆在内的整个内容库，随后做出决定。

摩根大通分析师道格·安穆斯：第一个问题关于未来的商业模式。目前优酷土豆的广告业务占很大一部分，那么未来是否会向基于用户订购的模式转移，或是有着多种营收来源？第二个问题更多是代表美国投资者。目前，天猫和淘宝如何整合视频，而未来两年会发生什么样的变化？

蔡崇信：目前，优酷土豆的80%营收来自广告，但最近一个季度，用户订购收入出现了明显增长。我们的服务“天猫票房”同样基于用户订购模式。更长的内容、专业制作的内容更适合用户订购模式。随着市场的发展，用户订购业务营收的占比将会更大。

平台位于阿里巴巴的生态系统中。在这样的生态系统中，你会通过OTT电视服务去看视频。因此我们与相关厂商合作，提供了机顶盒和智能电视，将我们的操作系统置于硬件之中，从而更好地控制在这些设备上提供哪些内容。

高盛分析师皮约什·姆巴伊：优酷土豆与派拉蒙、迪士尼和索尼合作而来的内容将如何与阿里影业与狮门和派拉蒙合作获得的内容进行配合？

蔡崇信：通过与优酷土豆的更紧密合作，我们可以制定统一的战略，更好地评估内容采购。此前，如果是两家公司，那么在与内容所有者进行谈判时不会很有利，因为它们会关注不同的屏幕、不同的内容形式。因此，统一的战略很重要。例如，你提到阿里影业与派拉蒙和《碟中谍5》的合作。阿里影业是《碟中谍5》的投资方，也参与了这部电影在中国的发行。优酷土豆在提供这部电影时则需要获得授权。这时，优酷土豆和阿里影业会面对同一谈判对手。通过合作，我们可以有统一的战略，与内容所有者谈判。

姆巴伊：关于自制内容的能力，考虑到阿里影业的加入，未来将会有什么程度的发展？

蔡崇信：我们将探索合作制作内容，即将就这一领域进行详细的讨论。

姆巴伊：优酷有着庞大的广告位库存，那么你们的中小企业客户群体能否快速消化这些广告位，从而将广告位迅速转化为收入？

蔡崇信：这一方面有着很强的合作潜力，但我们将非常谨慎。你提到了面向中小企业电商的广告位，我认为我们需要仔细分析，这些广告位对我们的电商客户有何价值。

姆巴伊：有多少移动流量来自WiFi,多少来自4G?

蔡崇信：我们没有对WiFI和4G进行划分。我们猜测，很大一部分移动流量来自WiFi,这是由于4G的价格问题。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。