阿里优酷从初恋到热恋 或引发视频行业格局剧变

10月16日下午消息，阿里巴巴宣布对国内视频领域市场份额第一优酷土豆发起全面收购要约。这不仅仅关乎视频领域，其背后，整个电商、数字娱乐、音乐、体育、会员、营销、媒体等整套生态体系都会发生剧烈变化。

10月16日，阿里巴巴正式向优酷土豆公司董事会发起收购要约，拟以ADS（美国存托凭证） 26.60 美元的价格，收购除阿里持有股份之外的全部流通股。这也意味着，阿里巴巴将全面控股优酷土豆，成为继腾讯视频、百度爱奇艺之后，完全拥有独立视频业务的互联网巨头。优酷土豆将与阿里此前拥有的数据、电商、阿里云、数字娱乐、影业、音乐、体育等板块无缝融合，阿里生态体系布局更加完备。

阿里巴巴集团CEO张勇先生表示：“我们很高兴向优酷董事会发出这一要约，我们相信此次合作会让双方结合更加紧密。以视频为代表的数字产品是电商除实物商品外重要组成部分，优酷土豆优质的视频内容将会成为未来阿里电商数字产品的核心组成部分。同时，优酷土豆与阿里营销、数字娱乐等业务结合，也将产生更多化学反应。我期待着与古永锵以及他领导的团队合作，一起发展。”

从战略投资到全面融合，阿里巴巴在数字娱乐产业的布局更加纵深，而优酷土豆势必借阿里生态圈的力量，丰富其商业路径，全面提升自己的边界。如同格林斯潘在《动荡的世界》中阐述风险、人性与未来的前景时，强调保持狂热和竞争本性才能创造更多奇迹。

从初恋到热恋

美好的故事总是在静悄悄地发生。

2014年4月28日，阿里巴巴联合云锋基金，以12.2亿美元入股优酷土豆。截止2015年6月30日，阿里巴巴集团占优酷土豆流通股的18.3%.阿里巴巴董事局主席马云对此表示，该举措将进一步扩大阿里巴巴生态系统，同时为阿里巴巴的客户带来新的产品和服务。优酷土豆董事长兼CEO古永锵认为，有助于双方打造一个以互联网视频为基础，线上线下融合的文化娱乐平台。

双方正式向外界宣告进入了恋爱期。随后，阿里巴巴旗下的淘宝、天猫、阿里妈妈、阿里云等覆盖电商、广告、云服务和大数据的业务相继和优酷土豆进行合作打通，帮助优酷土豆在跨屏战略和收入多样化方面产生协同效应。

这是古永锵看重的，也是整个视频行业其它竞争对手渴望的。

经历了几轮变革的视频行业，逐步形成了以广告收入、版权分销、增值服务的三大主营模式，而广告收入是主力军。优酷土豆今年第二季度财报数据显示，净收入为人民币16.1亿元，其中广告净收入12.8亿元人民币，占比近八成。与此同时，优酷土豆的广告营收同比增长了40%,增长主要来自品牌广告的业务成长及广告主平均投入的增加。

阿里巴巴和优酷土豆的合作效应已经显现。淘宝和天猫拥有的800万商家通过阿里妈妈嫁接到优酷土豆上，为后者建立了更为广泛和精准的客户。这也是为何东方卫视、湖南卫视、江苏卫视等传统电视媒体与阿里电商业务展开F2O（Focus to Online）乐此不彼的原因。

除了广告之外，优酷土豆通过阿里妈妈的大数据匹配，帮助商家获得获得更加精准的用户，从而带来新的盈利模式。古永锵希望，要让优酷土豆的每一个广告，都可以直接进入天猫店购买消费。与此同时，借助阿里云的服务，优酷土豆也不断优化DNS,使得带宽成本不断下降，而用户体验优化提升。

随着合作地不断深入，阿里巴巴不断增持优酷土豆的股份，而优酷土豆也获得阿里巴巴带来的溢价增值。

全面融合

双方的热恋让外界艳羡不已，爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频都在探索视频电商，以增加营收多元化。

与优酷土豆不同的是，其它的视频网站并没有实现独立上市，背靠百度、腾讯、搜狐的现金输血。百度今年第二季度财报中披露的数据显示，爱奇艺业务运营亏损1.36亿美元，约为同期优酷土豆的2倍多。

无规模不经济，视频和电商大抵如此。在扩大规模的同时，成本增长无法避免，如果没法解决营收增长，只能是亏损逐步放大，甚至影响到输血主体的股价和营收。因为和阿里巴巴联姻，优酷土豆获得了除流量外最重要的变现模式--多元化的盈利路径。

视频分析师熊飞认为，从营销模式上看，内容营销、视频电商已经成为新的营销出路，在充分挖掘视频内容价值的基础上，将品牌以用户易接受的形式进行深层植入，从而为广告主提供更灵活有效的营销方案。

无独有偶。阿里巴巴在娱乐、快乐产业的决心和行动异常坚定。马云也在多个场合公开表示，未来十年将重点布局基于数据技术的健康和数字娱乐业务。10月8日，马云在阿里集团上市一周年致阿里巴巴股东们的信中，再次提及数字娱乐产业的布局蓝图。

事实上，阿里巴巴在数字娱乐产业的“T型布局”已经出局规模。2014年3月，阿里巴巴以62.44亿港元认购文化中国扩大后已发行股本的60%股份，随后更名为阿里影业；4月，阿里巴巴又以65.4亿元入股华数集团，持股20%;2015年3月，阿里巴巴24亿元人民币入股光线传媒，成为第二大股东；7月，阿里巴巴宣布成立音乐集团，高晓松成为董事长。

在T型的另一端，阿里巴巴也在加大行业纵深布局。视频作为PC和移动端黏性极高的入口应用，自然成为阿里巴巴投资的重要标的。

为了双方更好地实现双方业务的无缝嫁接，阿里巴巴向优酷土豆发起了收购要约，通过资本联姻，实现两家公司全面融合。对于阿里来说，优酷庞大的用户人群，视频互动的平台，特别是移动端入口，将会成为阿里巴巴集团数字娱乐战略的重要支柱。对于优酷，阿里巴巴旗下的电商、广告、云服务、大数据，以及其投资的生态圈合作伙伴都将和优酷土豆融合，产生巨大的协同效应。

值得注意的是，在阿里巴巴的提议下，优酷创始人古永锵将会继续担任主席以及首席执行官，领导优酷土豆的发展。

视频格局巨变

全资收购后，优酷土豆将从阿里生态体系里汲取力量，实现多元化布局以及营收规模的扩大化。

这并不是流量可以解决的事情。如果流量可以解决视频网站的规模化和商业化，背靠微信和QQ的腾讯视频，百度的爱奇艺都能够做大规模，从而止血上市。但事实并非如此。

易观国际提供的数据显示，从2015年第1季度中国网络视频市场广告收入的市场份额情况来看，优酷土豆、爱奇艺PPS、腾讯视频分列中国网络视频市场广告收入的前三名。在移动端，优酷土豆的市场占有率远远超过其它视频网站APP.

在今年优酷土豆更名为“合一集团”时，古永锵就表示，“优土在用户质量、流量质量、变现能力上超过其他平台。”

艾媒咨询CEO张毅认为，移动互联网与商业的结合，早已不是简单的入口之争，不是有了流量就有了一切，也不再仅仅是支付的竞争，而是商业全链路，即所有环节价值的竞争。

可以预见的是，在阿里全面收购优酷土豆后，将从用户、广告、内容采购、带宽成本、以及多种变现模式上，帮助优酷土豆全面升级。阿里巴巴10月8日披露的2015年财报中，就提到年度活跃买家达3.5亿，移动端月度活跃用户达2.89亿。剔除双方重合的部分，阿里系能够给优酷土豆用户数据上的支撑，从而降低后者的用户获取成本；广告和变现模式，优酷土豆已经尝到甜头，在内容采购上，阿里影业、阿里音乐、阿里体育给优酷土豆提供了充足的IP;而带宽成本上，阿里云的技术和服务将进一步压缩优酷土豆的成本，同时提升流畅度。

摆在优酷土豆面前的是，未来以互联网视频为基础的线上线下文化娱乐平台已经雏形显现。视频格局即将发生巨变。

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