苏宁红孩子员工变身“李佳琦” 直播吸引300多万网友围观

近日，苏宁红孩子济宁店一员工想出“组合拳式”营销方法走红网络，鉴于疫情期间的特殊情况，通过直播、社群、小程序、推客等多种营销方式带动门店业绩，服务母婴群体，不仅超额完成当月指标，还得到了公司和用户的双重肯定。

苏宁红孩子济宁店是一个开业不足一年的门店，在门店开业初期店长张翠翠就非常重视社群工作，在附近小区、大型商业区都建立了属于自己的社群，经过半年的发展该店已经是目前济南大区社群活跃度第一的门店，也充分调动了员工的积极性。

由于疫情原因闭店期间，济宁店的员工们通过社群和顾客进行互动，第一时间利用一小时极速达、全员骑手、直播、推客等公司提供的便利条件，将运营的重心从线下转到了线上。除了建立定点社群精准触达线下会员，店长张翠翠更是会不定期对店里的员工进行培训，针对爆款的分享、社群运营的方法技巧进行交流，帮扶业绩较差的员工。

其中依托直播带货取得的成绩最为突出。2月期间，济宁店单店直播观看量超过10w，带动店内销售42000元，直播销售收入占比57%，其中通过线上小程序下单量完成16.8万，环比1月份增长884.2%，超额完成了当月的销售任务。济宁店通过店长的带领及正确的方法真正做到了离店不离岗，闭店不停售。

“我目前提倡的是全员直播，让更多人参与进来，接下来我制定了一个固定每周五直播的计划，具体时间段正在调研中，这样让顾客养成习惯，每到这个时间都能想到我们。”谈及门店未来关于直播的规划，张翠翠的脸上充满了期待。

根据苏宁红孩子相关负责人透露，2月红孩子线下门店累计开展场数455场，累计观看人次301.1万，累计销售128.4万。此次济宁店所取得的成绩，不管是从直播观看量，还是直播带货的金额来看，均远超全国门店的平均水平，可以说是树立了一个标杆。

除了直播带货和社群运营这两大流量抓手，济宁店还尝试了许多新的拓展方式，比如利用门店所在商场的公众号增加曝光量，结合员工所在的社群资源降低获客成本，同时开展异业合作寻求资源的最大化、合理化使用。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。