拍卖市场正在重新调整 拍卖行“减量提质”拼颜值

齐白石《花虫人物册》（局部）2014年春拍以4197.5万元成交

近日，中国拍卖行业协会联合商务部流通业发展司、文化部文化市场司、国家文物局博物馆与社会文物司推出《2014中国文物艺术品拍卖市场统计年报》，年报显示，2014年，全国文物艺术品拍卖市场持续调整，成交率下行至46.71％，为近年来最低。为了解各大拍卖行对拍卖数据的看法，本报记者对中国嘉德国际拍卖有限公司总裁胡妍妍、北京匡时董事长董国强等进行了电话采访。

艺术品市场量额齐减

《2014中国文物艺术品拍卖市场统计年报》发布了多项结算数据，包括2014年总成交额、各大拍卖行实收佣金、纳税情况的排名等。全年上拍拍品70.2万件，其中仅32.8万件拍品成交，成交率下行至46.71％，为近年来最低。与此同时，全年成交额、实收拍品款及佣金收入出现连带下调。文物艺术品拍卖企业盈利面呈进一步缩小趋势。

北京翰海2014年秋拍“清康熙米黄釉五彩玉堂富贵玉壶春”以8970万元成交

据年报统计，2014年度，全国文物艺术品拍卖1000万元以上成交拍品共计224件（套），成交额42.37亿元，分别较上年减少8件（套）、7.11亿元。高价位拍品成交额下滑幅度超过本年度市场整体的下滑幅度。从千万元以上成交拍品的结构上来看，中国书画在成交额上占有绝对优势，共163件（套）作品在1000万元以上成交。占比72.77％；瓷玉杂项42件（套），占比18.75％；珠宝翡翠玉石11件（套），占比4.91％；油画及当代艺术、沉香各4件（套），各占比1.79％。以成交额计算，163件（套）中国书画成交额30.41亿元，占比71.77％；42件（套）瓷玉杂项成交7.79亿元，占比18.39％；11件（套）珠宝翡翠玉石成交2.36亿元，占比5.57％；4件（套）油画及当代艺术成交0.97亿元，占比2.29％；4件（套）沉香成交0.84亿元，占比1.98％。

在企业分布方面，2014年度，224件（套）1000万元以上成交拍品分布在24家拍卖企业中（比2013年减少4家）。其中，北京保利、中国嘉德、北京翰海、北京匡时4家企业共占68.30％的绝对份额。从成交额上看，上述4家企业在1000万元以上成交拍品中占68.73％的份额。

对于这些数据，胡妍妍表示，都是在预料之内的。董国强认为，虽然每一家公司拍卖时间不同，在实际情况上也许会有一点出入，但总体来说，报告在一定程度上能够反映行业发展现状。

对于数据所呈现出来的情况，胡妍妍表示，一来这是大经济背景的影响；二来也是因为文物艺术品拍卖市场自身正处于一个“减量提质”的调整转型期。“2014年中国文物艺术品拍卖市场规模量额的齐减是不可否认的，但我认为市场的走向是乐观的，拍卖业态是趋于健康的。例如拍品结构的多元化，我们都知道过往市场长期倚重中国书画这一门类，从今年的数据上看，瓷玉杂项扭转了近三年来市场份额下降的趋势，珠宝玉石、家具工艺品等门类各有增长，此外一些新型的门类，如名人信札也成为了市场热点，这些都是今年拍卖市场给人带来的惊喜。价位结构的平衡化、购买需求的合理化，也令市场结构更加优化。”胡妍妍说。

年报显示，在实收拍品款中，中国嘉德排名第一，北京匡时排名第四。谈及成功经验，胡妍妍说，在本次报告中，中国嘉德在“实收拍品款”、“实收佣金”、“企业营业税”等9项统计中排名第一，其中，有7项统计是自中拍协《中国文物艺术品拍卖市场统计年报》发布以来，连续四年排名第一。胡妍妍说，“中国嘉德成立22年来，坚持诚信和公平理念，凭借扎实的学术素养和业务能力，为藏家们带来高品质的拍品，同时为这些精品找到最好的归宿。”

北京匡时的拍卖成绩去年与前年差不多，董国强表示，匡时能在市场调整情况下，仍然保持在行业前列的成绩，还是不错的。“我们在专业性、品牌号召力和在拍品背后故事的挖掘方面，都是有口皆碑的，从拍品数量来说，排在前5位拍卖公司中，匡时每次的拍品数量和专场数量都是最少的，但最终成交率方面都表现比较好。”

董国强认为，从这个报告来看，京津地区成绩比南方地区好，其实这个京津地区主要指的是北京，因为嘉德、保利、匡时这三家都在北京，所以占了京津90%以上成交额，南方相比之下，总体表现弱一些，这也是市场情况的真实反映。

多项措施避免“拖欠货款”

《2014中国文物艺术品拍卖市场统计年报》显示，全年成交额、实收拍品款及佣金收入出现连带下调，甚至显示市场下行压力下，拍后拖欠货款、违约现象有所增加。记者看到，从千万元以上成交作品结算进度排名来看，中国嘉德排名第一，那么，中国嘉德如何避免这种“拍后拖欠货款、违约现象”？

2014年嘉德春拍的黄宾虹《南高峰小景》以6267.5万元成交

胡妍妍对本报记者说，每一件嘉德经手的宝贝都是值得藏家放心的，也因此很多藏家都成为了嘉德的老朋友。胡妍妍说，“今年嘉德秋拍征集提出了一个概念叫‘回嘉’，即嘉德经手过的拍品，再次拿到嘉德来拍卖，根据以往的市场经验，‘回嘉’的拍品，往往能取得非常好的拍卖成绩。我想这不仅仅是一种双赢的交易，更是一种深刻的交情。”

许多拍卖行从防范风险的角度，优化了客户登记管理制度，提高了准入保证金。对于个别“拖欠款”客户，加大催款力度，情节严重者，也采用诉讼等法律手段追索欠款，部分欠款人已被加入法院系统公布的“失信被执行人名单”，胡妍妍说，“每年近50亿元的往来拍品款和上千名客户不可避免地会出现个别拖延的事例，中国嘉德一直是以积极的态度和公平的办法化解矛盾，同时也呼吁行业征信系统的建立和法律法规的完善，能给拍卖企业更切实可行的帮助，为企业和行业的平稳前行奠定了基础。”

记者在报告中看到，北京匡时在结算进度排名也名列前茅。对此，董国强表示，行业现在面临的最大问题，就是收款的问题，“我们过去按照拍卖规则，拍卖35天内付款，但现在一半以上买家不能35天内付款，连累行业整体发展，各个公司都面临同样的问题。”董国强表示，这需要行业内部团结起来，共同面对这样的问题，而不是各自为战，要从根本上解决这个问题，这需要行业要有统一的规则。

品牌培育投入增大

据报告显示，文物艺术品拍卖企业盈利面呈进一步缩小趋势，京津地区，由于拍卖成本较高，大多数企业入不敷出，盈利面仅28.96％，盈利企业较上年减少了13家。对此胡妍妍认为，2014年，从行业而言，竞争的加剧，必然使企业盈利减少，何况2014年艺术品市场并不是一个大丰收年。

2014年保利秋拍乾隆御笔《白塔山记》（局部）以1.1615亿元成交

“从拍卖支出来说，在北京拍卖的成本确实是高于南方，其中原因包括酒店租金、北京的公司规模大人员多，还有北京的公司在品牌宣传的投入下更加大，所以显得利润率没那么高。”董国强说，“拍卖行业经过20年的发展，社会上越来越多人对拍卖有了更多的认识，特别是近年来拍卖公司注重品牌的培育，注重企业社会美誉度，参与很多社会公益活动，包括文化活动，在这方面，北京的几家公司表现得更加明显，大家都投入了不少。”董国强拿匡时举例说， “匡时在宣传上，投入支出比较多，一年也举办很多面向社会的公益性活动，有些活动甚至不是关于拍卖的，这一方面是为了品牌的建设，另一方面也希望通过拍卖这样一个商业行为，向更多人传达我们对文化的责任。”

匡时去年拍卖了一件和红楼梦密切相关的古代书画，在拍卖之后，还举办了海内外文学家聚集的红学研讨会，董国强说，“这个研讨会是几十年来的红学家们到得最齐的研讨会，与会专家们纷纷表示，这样的研讨会，对推动红学研究，是有很大帮助的。”董国强认为，拍卖是服务业，利润降低，服务品质提高，是一个趋势。

拍卖市场正在重新调整

《2014中国文物艺术品拍卖市场统计年报》显示，2014年以来，中国文物艺术品拍卖市场有以下四点新动向：第一，市场各方重新认识文物艺术品内涵及其社会功能；第二，市场主体逐步转向质量化、差异化的竞争；第三，常态、灵活、低成本高效率的国际拍卖理念逐步被理解和运用；第四，信息化助推行业升级。

2014年北京翰海秋拍“元卵白釉暗刻五彩戗金碗”以7475万元成交

对此，胡妍妍表示，中拍协的总结和分析十分到位，特别是质量化和差异化的竞争，在未来5年会更加明显，万马奔腾，各有所往。“这个市场应该回到原本，就像做汽车的应该把汽车做好，把发动机做得更强劲，把座椅做得更舒适。艺术品拍卖公司就应该做到把平台建得更清澈，更宽广，更稳固，更公开。”胡妍妍说。

董国强认为，从行业趋势来说，确实是大家都在注重服务质量，服务质量比10年前明显提高，作为服务行业来说，在拍卖公司激烈竞争中，受益最多的是客户，无论是买家还是卖家。

“拍卖公司在过去几年也明显呈现出差异化，每家公司在力求挖掘自己优势项目，比如匡时在古代书画、书法在行业居于领先地位，我们也会继续加强优势，同时把我们做得相对弱的项目加强，也会努力发掘人才，希望项目更加均衡。”

信息化也会让行业升级，董国强说：“由于进入互联网时代，每人都有互联网思维，在这个情况下，我们努力利用互联网等传播手段，进行品牌宣传和拍卖前的各种宣传，目前做得还不够，将还会有新的措施，来应对互联网时代给企业带来的挑战。”

中拍协艺委会副主任刘幼铮告诉记者，当下拍卖市场正在进行重新判断、重新定位的过程，各拍卖企业已经开始主动适应潮流，进行有益探索。一方面借用互联网平台，节约成本、提升效率，比如在线征集、在线审鉴、电子图录、在线拍卖直播等;另一方面借用大数据平台，精准营销、有效管理，如建立客户消费行为分析模型、广告有效投放、自媒体等，这些有益并符合事物发展趋势的尝试将助推行业升级改造。

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