细分应用品类，如何牢牢嵌入智能家居生态圈？

纵观当下的智能家居生态格局，可以窥见互联需求下催生的平台身影，我们称之为平台生态。平台生态将每个智能家居业务板块细分，通过互联技术与交互价值的纽带，将软硬件产品资源进行统一带动，这是智能家居行业新格局的创新成果。

虽然智能窗帘不是新物种，但对于国内生态平台时代下的智能家居市场来说，无论是2B还是2C领域，智能电机衍生类产品，成为近一年来最为吸睛的品类，尤其是智能窗帘。

近几年智能家居C端市场的躁动，让智能窗帘一直处在智能单品爆发的漩涡中，随着智能锁与智能音箱品类的崛起，新的用户需求点被挖掘，开锁联动窗帘的开合，语音控制窗帘的启停，都可以与智能窗帘做非常好的场景联动。

我们将站在智能家居生态发展的角度，以浅显易懂的阐述方式，用智能窗帘品类为例，来分析智能家居子细分应用的新崛起之道。

生态元年，高潮已至

AIoT生态时代下的智能家居，就如一棵参天大树，生态平台如同粗壮的树干，每一个智能家居子系统都是细分的枝干，树干离开枝干的叶茂不能独活，枝干离开树干的身体不能独生，相辅相成、相互依托构筑出当下的繁荣局面。

根据海量产品对接与消费市场推动的双重推动下，生态型的“面企业”创造出智能家居生态平台，通过平台构建的协同互通网络，进行品牌与场景重铸，让接入的传统智能家居企业呈现出全新的角色，反之也让平台的成长面发展得更加良性化。

生态时代的商业逻辑是享赢，互相抱团一起做市场进行分享共赢。从智能家居细分应用角度来看，2019年是智能家居平台生态元年，各智能家居子系统品牌，几乎全线拥抱互联大平台，生态蛋糕随着参与阵营的不断扩充，呈现前所未有的繁荣盛景。

“面企业”推动IoT效应的第一波，主要以消费级的智能家居生态为主。目前多个生态平台，通过交互入口硬件智能音箱+Link的同质化模式，可以看到平台间的竞争已经白热化。

心态开放，生态融合

心态的开放才会促生生态的融合。

面对生态融合，智能家居有两大典型生态心理：一是开放接口让外部所有智能设备都来对接自己，二是自身开放接口对接外部所有的平台或者设备。

归结近几年的生态发展，必须拥有平台基因才能将前者心态践行，对于细分应用里的软硬件厂家来说，原本站在前者心态的阵营，已经越来越多倒戈到后者阵营。

想前进的企业一定被时代推着走，不能孤立且不会孤立。以国内智能窗帘领导品牌杜亚为例，杜亚是智能窗帘领域，乃至整个智能家居生态的第一批践行者，从2016年杜亚开始规划生态战略时，就笃定以后者的心态拥抱大生态时代。

杜亚并不是把自己定位成生态的核心，而是定位成供给生态链的赋能角色，积极寻求资源的方向，并没有单一站队任何平台，而是用全平台对接的心态，不仅重新探讨了智能窗帘的价值创造，也衡量了新的合作与产品标准，并用合作共赢的方式进行价值分配。

目前，杜亚已经全面对接了以智能音箱为核心硬件的生态平台，如阿里天猫精灵、百度小度、小米小爱同学、华为小艺、苹果HomePod、京东京鱼座等，通过语音+Link的方式，将智能窗帘的语音控制作打造成标配场景，并联动平台内的所有其他品牌设备。杜亚不是中国智能窗帘生态格局的颠覆者，而是大踏步的勇者。

即便生态平台之间开始火拼，但对于优秀的设备厂家来说，接入至不同的生态平台中，进行平衡式站队，自己不会卷入硝烟的纷争中，只会获得更多的资源。平台生态会给予硬件设备厂家维度赋能，对竞争对手进行降维打击。

目前杜亚在智能窗帘领域，已经跳出同行的竞争视野，进行高维度的市场布局，生态给予杜亚更大的全局观，除了平台、设备、地产、酒店等生态合作对接，同时展开更高维度的互联生态，打造国内首套基于Zigbee3.0的智能家居生态，已经可以实现摄像头、照明与锁等设备的联动。

杜亚AIoT的生态圈

渠道突破，场景重铸

对于任何智能家居细分应用来说，生态可以打开渠道新通路，可以重铸智能新场景，更可以叠加新价值。

对于渠道的新突破，因为生态时代下跨界合作的意义大于竞争，细分品类已经无法在既定的单一场景、单一渠道与单一产业中独活，对于传统智能窗帘的销路，依靠窗饰建材渠道过于单一。生态合作后企业触及的宽广度增加，可以拓展线上线下新渠道模式，也可以导入更多的B端项目资源。

对于场景重铸来说。我们必须认识生态的核心，并不是指平台企业或者周边设备企业，而是围绕用户的需求价值去拓展生态合作。从杜亚与市场主流智能音箱的对接来看，通过语音类硬件，来供给更多的控制便利与联动便利，也是切中C端痛点的必备举措。平台生态内海量的产品，能够提供更多定制化与个性化的场景服务，并实现产品周期到用户体验周期的转型。

对于叠加的新价值，生态平台如江河般汇聚不同品牌产品，在品牌、技术、交互等方面，相互赋能不断优化，以合作共赢的方式进行新的价值分配，对于子系统的智能家居企业来说，最大化利用生态系统提供的价值进行再增值。

生态之下，品质为王

平台生态带来了一定层面的互联互通，生态合作挖掘了用户的需求，拉动互联与人机交互能力，用户需求也推动了生态的合作，智能窗帘与客户的距离被拉得更近，用户可以用心体验到生态共赢合作带来的便利。

在近几年智能窗帘的生态角逐中，杜亚一直牢牢把握着生命线准则，产品为王与品质为王。在平台渠道的催生下，杜亚也开始重点布局电商平台，打开了智能窗帘企业与用户沟通的直接桥梁，让客户通过线上通道进行反馈，参与到智能窗帘产品的设计迭代过程中。同时，形成用户社群，让用户参与产品营销环节，从多方位角度进行品质为王的再精进。

互联生态，终场将至

产品被场景替代，行业被生态覆盖。目前的平台生态格局并不是终场，互联互通标准下的生态格局才是收场。

如果大平台间再次抱团，通过新标准协议进行互通，将会给予行业最高维度的生态打击，会击溃目前的本地无线生态平台现状。但是，对于子系统企业来说，标准的互联互通，意味着可以将生态对接的精力，更多的转移到用户体验塑造上。

亚马逊、苹果和谷歌三大互联网巨头联合Zigbee联盟，正在共同主导新标准制定的“Project Connected Home over IP”项目，开发以联网家庭设备为对象的统一通信标准，目的让各家企业的平台能够彼此兼容，不同语音助手也能实现跨设备、跨厂商的语音操作。

或许，未来的生态会有更多遐想。

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