面对华为VR Glass，3Glasses X1如何突围？

经常会遇到这样的疑问，相对于海外，国内的科技巨头似乎对于VR、AR并不是特别热情。只是这个现状在2019年发生了一些变化。

在回答本文标题这个问题之前，我想先谈谈创业公司的心理。或许他们一直处于一边战战兢兢地担心巨头入局，另一方面又期盼巨头进来将市场盘子做大的矛盾心理中吧。

国内科技巨头入局成必然

即使国内各地区政府颁布了诸多VR/AR发展相关政策，海外索尼、谷歌、Facebook、微软也如火如荼布局，国内科技巨头依旧“不动如山”。

在此之前，华为、小米在VR硬件上“小试牛刀”，似乎意在试探市场，却总有种“不得劲”的感觉。

国内巨头无动于衷的同时，海外产品进中国又频频遭遇坎坷，仿佛“水土不服”一般，难以成器。

中国的VR、AR市场靠创业公司撑起了一片天。

细数下来，国内硬件公司除了HTCVive是有资本有渠道的大厂之外，VR公司如3Glasses、Pico、大朋、Idealens、蚁视，AR公司如影创科技、nreal、太平洋未来科技、亮风台等几乎全都是创业公司。

虽然Oculus也是寥寥数人创业团队起家，但如果没有Facebook作为后盾，也难以发展到目前的体量，或许也就没有这一轮VR热潮了。

VR、AR被称为下一代计算平台，承载着如此重负的新技术和硬件，如果仅凭创业公司，或许再怎么挣扎努力终究只能掀起一点小浪花，难以卷来巨浪。

所以巨头的力量是必须的，而且不能仅靠一家巨头，需要集群雄之力。

2019年，华为推出短焦形态VR眼镜HuaweiVRGlass，vivio、OPPO相继展示最新的AR硬件产品，后两者的硬件虽未正式推出，却也能看出传统科技公司终于有所行动。

“VR、AR在华为内部是战略布局”，华为VR相关负责人曾经跟VR陀螺多次强调，我们也了解到，国内很多巨头都在暗中蓄力，等待时机。

5G似乎成为了一个最佳的时间节点，在诸多手机公司发布5G手机新品的时候，VR、AR眼镜产品几乎成为标配展示。

科技巨头入局定是必然，只是早晚的时间问题而已。如今以华为为代表的手机厂商巨头已展现出雄心，面对“觉醒”的巨头，创业公司如何自处?

巨头和创业公司的战略路线差异

以国内两家代表性的短焦类VR眼镜厂商为代表分析，3Glasses在2019年4月10日发布分体式VR眼镜X1，同年，华为在9月底发布HUAWEIVRGlass，并且两款产品均面向消费端。

Facebook的短焦产品虽未正式上市，却也展示了几款原型产品，短焦将成为未来几年VR硬件产品主要形态的趋势已经显露无疑。

而国内这两家推出了短焦类VR新品的公司，3Glasses系全球范围内率先推出量产超薄VR眼镜的厂商，与华为将要在同品类中正面硬刚，是否会互不影响?我们可先从双方的战略来分析。

华为：1+8+N

在2019年9月华为新品发布会上，华为CBG公布了华为智能硬件战略——1+8+N。

1代表手机，8代表8种产品形态，包括智慧屏、平板、PC、耳机、车机、手表、眼镜(VR、AR)、音箱，N代表N种产品。所有智能硬件面向五大场景——移动办公、智慧出行、影音娱乐、运动健康、智能家居。

也就是说，华为目前的所有智能硬件产品均围绕智能手机打造，涵盖生活的方方面面，最终目的是创造全场景智慧生活。

3Glasses：云启计划

3Glasses作为2012年成立的初创公司，是国内VR硬件代表企业之一，也是唯一一家进入微软MR系的VR初创公司。公司创始人王洁从虚拟仿真到虚拟现实深耕18年，相继推出了8款VR头显/眼镜产品。

在企业战略方向上，3Glasses于2017年年底发布云启计划，并在2019年4月10日的新品发布会上公布了云启计划的落地情况。

该计划的目标是基于3Glasses的软硬件产品与服务，让VR技术与更多的行业结合，B2B2C连接更多的人与服务。

根据云启计划的落地情况，目前3Glasses已经建立了产业链上下游通吃的业务模式，上游联合屏幕厂商开展ODM业务，基于光学算法与2.1寸短焦屏标准模组，向全球合作伙伴开放;下游两种模式，标准方案服务面向游戏游艺、教育、展览展示等领域的行业客户;定制化服务联合数字王国空间、头号玩咖、顺网科技触达C端消费者。

两者之间的差异很明显，华为所有业务均围绕手机，VR只是主业的延展，而3Glasses所有业务围绕VR硬件，一切皆是为了VR硬件服务，因此两家公司的重心也完全不同。

面对华为，3Glasses以卵击石？

作为国内最大的手机研发制造商，华为的资源和实力自然毋庸置疑，技术研发、供应链、销售渠道等应有尽有。面对华为，3Glasses是以卵击石?

笔者并不这么认为。

正如上文所言，双方战略和重心不同，VR在华为的生态中是手机的一个场景，服务于手机，是个相对封闭的生态，可以基于其手机庞大的生态迅速发展，但如果不开放的话反而将受限于手机。

相对而言，3Glasses作为创业公司更加灵活，不仅可以将技术输出，用更开放的方式建立壁垒，如10月22日，3Glasses正式成为高通XR SIMPLEVIEW计划全球首家官方认证企业，其主打产品超薄VR眼镜X1实现基于高通骁龙855平台的智能手机底层系统优化和标准化连接，并作为高通首推方案向全球智能手机厂商推广，有望联合更多硬件公司把这个形态的保有量做起来。此外，其还以B2B2C的方式以点到面，跟数字王国、头号玩咖、顺网合作，从一个点覆盖整个渠道里的面，迅速扩张。从2014年起，顺网科技产品体系已覆盖上亿网民、10万家以上的上网服务场所。数字王国、头号玩咖线下体验馆合计超过200多家。

从产品定位来看，两者也有差异，虽然HUAWEI VR Glass和3Glasses X1都是3Dof短焦VR眼镜，主打观影和轻度游戏体验，华为VR产品服务于自己品牌的手机(偏高端机型用户)，X1价格更低，并且支持其他更多终端。

时间窗口是创业公司建立壁垒的最佳时期，对于创业公司来说，把握市场趋势很重要，但时机更重要，半步和一步带来的差异可能就是先驱和先烈的结果。而要掌控时机，除了对技术发展的判断之外，对于市场的发展阶段也要有清晰的理解。很明显，3Glasses每次都敏锐地嗅到了市场变化，从3Glasses D系列到S系列，到如今的X系列，针对不同的市场阶段，推出了不同形态的产品并且获得了非常不错的市场反馈。3Glasses以B端起家，擅长挖掘需求、理解需求并让需求落地;同时虽然是以VR硬件为核心，却没有将自身定义为一家硬件公司，而玩法更像一家文化和创意公司，以硬件为载体，承载新的创意玩法和场景。

与巨头在产品定位、市场路线上打出差异化，并发挥自身团队基因优势，精耕细作或是创业公司面对巨头时的长存之道。

说在最后，现在谈竞争确实有些过早，但巨头早晚入局，创业公司也需要提前准备好应对。当然，笔者认为中国及海外至少未来几年甚至10年都还会是增量市场，如此庞大的市场，并非几家公司能够完全“瓜分”，而且市场中也不可能只有一个生态，会是多个生态并存。

正如中国互联网行业的发展，当大家都以为是红海一片，新公司难以突破时，到一定的阶段总会有新的玩法出来，刷新人们的认知。对于创业公司来说，如今巨头入局，凭借其在供应链、市场的影响力，能够更快地建立完善的供应链，让用户提升对VR的认知度，让VR进入大众视野，这都是极其有帮助的。

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