“寡头市场”下看魅族的突围之道

4月9日，工信部旗下的中国信息通信研究院发布了《2018年3月国内手机市场运行分析报告》。报告显示，今年一季度，中国市场的智能手机出货量为8137万部，同比下降26.1%。其中，国产品牌的出货量为7586.4万部，同比下降27.9%。

其实，从2017年开始，国内市场的手机出货量就已进入了下降通道。此前，中国信息通信研究院发布的市场分析报告表明，国内手机市场2017年的出货量为4.91亿部，同比下降12.3%。

然而，手机企业要生存下去，就需要获取更高的利润，而中国手机市场已被视为“寡头市场”，由华米OV四家头部国内占据后，彼此竞争，而曾经百花齐放的其他智能手机品牌，则在被持续压缩。这驱动国产手机品牌开始转向高端市场。毕竟，相对中低端市场而言，高端市场获利的空间更大，也更有利于企业的长足发展。

过去，国产手机大多依靠国内市场的人口红利野蛮生长，在很长一段时间内，以千元机为代表简单粗暴的价格战，一直主导着国内手机市场的竞争。然而，千元机虽然打破了当时的价格坚冰，有效扩大了市场需求，但却没有带来利润和品牌忠诚度。

“当年苹果、戴森这些品牌，都是少数部分人追捧的品牌，在市场发展到一定程度后，用户的追求和审美达到某一阶段时，就会把品牌‘引爆’。”华海良表示，几年以前，用户更喜欢追求手机的性价比，但对2019年市场的观察发现，用户需求已经在向手机品质倾斜。

在这种环境下，魅族当下的主要任务，不再是一味追求销量，而是找到用户痛点，做出受欢迎的产品。使用户寻求产品的差异化时，优先考虑魅族，从而为魅族创造发展空间。

“过去几年，我们在很多产品上还在追求性价比，”华海良表示，“结果，算上广告投入、市场投入、销售和研发成本等等，很难盈利，看似规模大，其实毛利非常低，稍微不注意库存的风险，就可能造成企业的亏损。”

华海良表示，“我们要重新拉高主线品牌，魅族要重塑品牌定位。”

在2019年，当魅族放慢脚步，将精力集中在少数几款机型后，产品终于盈利，这无疑从事实层面，验证了“精品策略”的正确性。据华海良透露，在2020年，魅族将继续秉承这一策略，All in 5G，专注高端旗舰 5G 手机的研发，目前已有4款处于规划中，第一季度将发布第一款高端旗舰产品-魅族17。

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