平衡淡旺季生产 网易严选让服装制造巨头“触网”后再次提速奔跑

在纺织和服装制造行业里，阳光成衣制造(以下简称：阳光)作为这一行业的“领头羊”无人不知，国内外很多大牌服装背后的生产工厂就是阳光，成立于1986年的阳光目前已经有30多年历史，是纺织行业国际标准、国家标准的双料制定者和参与者。2015年9月3日，阅兵式的三军仪仗队夏礼服以及陆、海、空军乐团春秋仪式演奏服也是由阳光定制完成。

但在“酒香也怕巷子深”的时代，虽然阳光在技术方面领先，但在销售方面遇到很多问题。据了解，目前阳光的主要订单来源，是国内的职业装成衣订单和海外的ODM、OEM订单，这两部分加起来占到阳光订单80%以上。这样一个订单来源结构决定了阳光的生产周期受季节性因素影响较大，淡旺季明显。

为了平衡淡旺季的生产能力，同时将中美贸易摩擦的影响降到最低，阳光开始尝试国内的线上销售，“转型”的第一步，就是选择与网易严选合作。

网易严选与全球超过500家优质供应商进行合作，从挖掘消费需求出发，按需订制，全程参与把控工艺生产环节，为消费者提供好价格、好商品、好服务的优质体验，于2016年一炮走红。

阳光作为国内顶级的成衣制造厂商，是国际毛纺面料流行的引领者，拥有面料设计师50多位，服装设计师30多位。与网易严选合作后，阳光根据网易严选提供的消费大数据，结合自身丰富的面料现货资源，生产出男士舒适、易打理西装和男士经典基础西服套装两款专供网易严选的商品，其中男士经典基础西服套装这款商品的好评率达到了99.8%，销量增长超过了100%。

阳光成衣制造相关负责人表示，在和网易严选合作后，最大的改变是我们“直接”面向消费者。以前我们生产的产品交货后并不能第一时间收到消费者反馈。如今产品上线网易严选，让我们对消费者的“要求”和线上零售的质量检验标准有了更及时、更详细的了解，例如产品的干净度、线头、以及客户体验感等。而这些要求和标准的掌握，拉近了我们和消费者距离的同时，还能够让我们及时把握流行趋势，做出更加符合市场需求的产品。”

据了解，在与网易严选合作后，阳光除了能够及时了解国内市场需求，生产开发更符合国内消费者的面料、款式、版型之外，极大提高了自身的生产效率，以一款西服的生产为例，刚和网易严选合作的时候，下单后需要60天才能交货，而现在已经缩短到30天，随着和网易严选合作的深入，未来这一流程有可能缩短到15天以内。随着需求的精准把握和生产效率的提高，阳光成衣制造可以实现柔性生产，减轻库存压力，提高国内线上零售的占有率。

网易严选CEO梁钧表示，网易严选作为互联网消费品牌，已经成为制造商与消费者之间直接联系的“纽带”。网易严选也在用自己的方式推动互联网和传统制造业实现深度融合，推动着整个零售行业朝着更好的方向不断迈进。

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