京东社区团购联盟招商大会开幕，助力品牌激活增量新市场

12月6日，京东社区团购联盟品牌招商大会在北京召开，京东3C及消费品事业群创新业务部总经理马赋杰，京东社区团购联盟发起人刘连辉，以及各业线负责人和合作伙伴共同见证了京东首次社区团购联盟招商大会。此次招商大会汇聚了许多优秀的社区团购玩家，京东以联盟的形式改变原先分散割裂的社区团购发展状况，这也是市场发展的必然要求。

近年来，低线市场成为零售界的“主旋律”，各式各样的社区团购在资本的加持下实现快速增长，越来越多的快消品企业、零售企业、创新企业、经销商企业越来越关注和重视社区团购零售这一新下沉商业模式。

然而今年以来，社区团购在经历了高速发展之后也暴露出许多新的挑战。一些团购平台在合并，一些团购平台在收缩，也有一些团购平台已经倒闭，这主要归结于以下两方面：一方面，主要体现在供应链上，现在社区团购供应链非常不成熟，零售商只能自己在线下组织货源。另一方面，采购、入仓后再进行零售，多了一次流转，社区团购需要的物流模式是“从仓到社区集中配送”，这就导致了配送成本奇高。

而在这一方面，京东拥有海量的商品资源、巨大的仓配网络、强大的数据能力，深刻认识到社区团购的发展机遇后，便联手业内头部企业共建社区团购基础设置，帮助社区团购零售企业实现盈利。如今，成立社区团购联盟，京东就是要当社区团购“掘金者”们的“卖水人”。

会上，京东3C及消费品事业群创新业务部总经理马赋杰、京东社区团购联盟发起人刘连辉、爱客多CEO房淼、西域美农社区运营总监董延彬、新希望乳业电商总监郑凯森、京东团盟供应链负责人尤海云、麦营销策划机构首席咨询顾问陈海超、瀚昊文化MCN CEO朱磊等人，均针对社区团购的未来发表自己的看法。

在此次大会上，刘连辉发表了此次社区团购联盟发起的初衷。他认为：社区团购，大有可能成为一个独立的零售流通渠道。社区团购的崛起，也将催生出一些新品牌的崛起。而京东所做的，就是把大家聚在一起共建社区团购基础设施，帮大家做好各自的生意，这一观点也得到众多人员的认同。事实也的确如此，在供应链和配送方面。京东开放海量厂家资源，将精选后的商品放到各地云仓，提供给社区团购销售，完成销售后，由云仓完成配送。

同时，京东社区团购联盟围绕行业的生态建设，构建完整的生态服务体系。包括服务社区团购的SAAS服务企业、社区团购知识服务商、有关专家等不同企业，在联盟内形成行业生态服务体系，共同推动社区团购行业健康发展，共同应对社区团购发展所面临的问题。

凭借着用心为社区团购企业服务，京东的社区团购联盟一经推出，就受到了行业的关注和追捧。从九月中旬到九月底从当时的290家平台加入到联盟，到目前为止已经突破330家平台，平台分布在224个地级市，把大家后台提报月均的GMV加起来一个月能做到3.5亿，团长数量达到4.8万，线下门店有6756家，仓储面积58万，配送车辆2651台。

而在此次大会上，潍坊百大悦尚超市有限公司、山西晋魂鲜天下超市、山东金都百货股份有限公司“金百惠鲜”、西域美农、金茂优选等荣获“战略合作伙伴”称号;开元到家、山东佳和商贸有限公司、嘿嘛易购、鲜果香·西域有品、1站团、优特严选、荟邻购、徐鲜生活、六点生活、讯猫仁惠商城、万摩优品则当选京东最佳合作伙伴称号;瀚昊文化 MCN、山林社获得了“基础设施服务商”称号;客优选、西域美农、开元到家、1站团、嘿嘛易购、山西晋魂鲜天下超市、博商优选则被授予“GMV排名优秀团长”称号;爱客优选的翟朝仙团长、嘿嘛易购的刘天团长、爱客优选的徐慧团长、山西晋魂鲜天下超市的文琴团长、博商优选的马一丹团长则被授予“单品销售排名优秀团长”称号。

对于京东来说，社区团购联盟的成立，可以进一步拓展低线市场。对于各个社区团购企业而言，可以通过联盟的基础设施优势，提升自己的运营水平，让企业可以把更多精力放在商品和服务上，从而为用户带来更好的体验。此外，京东团盟还可直接将厂商、品牌与低线市场的出货能力最强的伙伴进行关联，社区团购和连锁便利直接将商品与用户进行关联，这种厂销一体化的直连模式，将创造出低成本打造新品牌的机会。简单来说，只要厂商手里有品质优异、性价高的商品，京东团盟就能助力品牌打造爆款单品，实现单爆甚至是连爆。

随着京东社区团购联盟的形成，京东二十多年的供应链、物流、数据能力也将展示出来，惠及更多的社区团购零售商，推动社区团购市场的供给侧改革。这也将成为社区团购行业未来发展的重要支撑，推动行业迈向更高的台阶。

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