空调大战持续升级 海信空调深夜告白“兜底补贴”经销商

2019年已近尾声，空调大战却愈演愈烈，“双十一”过后战火持续升级，格力、美的等多个品牌陆续加入其中。针对格力11月26日将“双十一”期间的优惠让利活动延续下去的决定，在规模上直追格力的美的做出了强势回应，拿出一级能效的产品直接对垒。记者在一份提前流传出来的“双十二”活动海报上看到，“只为生存而战”、“生死看淡，不服就干”等字眼格外刺激。向来不愿参加价格战的海信空调此次也及时跟进，在一份名为《净化空调市场行动》的公告中，该公司宣布拿出旗下多款产品，掀起一级能效变频普惠风暴，要以价值战取代价格战。一时间，空调市场似乎迎来了大变局。

在很多熟悉空调行业的人看来，年末爆发的这场空调大战，主要源于厂商去库存的客观需要，而这与即将实施的能效新标准密切相关。记者从多位业内人士处了解到，新的空调国家能效标准将在今年底颁布实施，实施细则最快也将于明年2月前后出台。据估算，目前空调行业的总库存量超过5000万台，其中定频三级能耗空调的库存量占比较高。新能效标准一旦实施，大量库存将由于不符合标准而面临淘汰。

有业内人士分析认为，新能效标准从颁布到实施，应该会给空调厂商一定的时间去清理原有库存，但这个过渡期不会太长，对于一些库存较大的品牌来说压力还是比较大的，只能通过降价促销来尽快出货。东莞证券在近期推出的一份研究报告中称，空调行业增长速度受挫，且今年以来行业去库存速度较预期慢，库存压力必须尽快释放。

在这样的大背景下，就连一向宣称不打价格战的行业老大格力也坐不住了，率先发起降价行动。“从整个行业来说，空调市场库存量依然很大，仅靠双十一的促销无法清除库存。”家电行业知名分析师刘步尘认为，“格力本身向经销商压货的模式导致其库存量较大，想要保住空调行业第一的位置，就必须率先采取洗牌动作。”

不过，在一些媒体的调查报道中，也可以看到降价对于经销商带来的不利影响，一旦压货过多，不仅利润空间受到挤压，甚至面临生死存亡的考验。在这种局面下，空调厂商做出何种选择，将在很大程度上影响双方的合作关系。

在以一级能效产品惠及更多消费者的同时，海信空调又以公开信的方式宣布了对经销商的补贴措施。在这封公开信中，海信空调公司总经理别清峰对近期的空调大战发表了自己的看法，他认为，围绕着低质低价产品的价格战“既没有给用户带去优质的产品，也让经销商怨声连连叫苦不迭，于整个行业的发展更是无益。”最后，他明确表态，“不会置广大经销商伙伴的利益于不顾，将会对受到这场价格战影响的库存进行兜底补贴，大家携手应对市场竞争，一起创造空调行业更美好的未来。”

在29日接受青岛电视台的采访时，别清峰再次表达了这一观点：“没有经销商的鼎力支持就没有企业的未来，海信空调不会做‘杀鸡取卵’的事，不会做‘饮鸩止渴’的事。所以，在让利消费者的同时，公司研究决定对商家现有低能效库存给予库存补差。在有些企业轻视甚至伤害经销商利益的情况下，海信始终坚持诚信立企，和经销商不离不弃，生死相依，构建厂商命运共同体。”

事实也的确如此。对于比较依赖传统渠道的家电行业来说，经销商是整个生态体系中的重要一环。如果说消费者是品牌厂商的上帝，那么经销商好比就是战友。在面对行业变局时，假如品牌厂商只是一味地降价，而伤害到经销商的利益，那么产品的售后服务等各方面很有可能会打折扣，最终伤害到消费者的利益，对品牌厂商本身也没有任何好处。谈到厂商和经销商应该维持一种怎样的合作关系，别清峰发出了意味深长的一问：“对于一个在战斗中伤害过战友的人，你能再信任他吗?”

不过，这场空调大战还远未到结束之时，据记者了解，格力、美的、海信等多个品牌都会将优惠让利活动延续下去。空调大战接下来会朝哪个方向发展?行业格局是否将发生根本性的变化?各品牌的经销商体系是否会受到更多影响?有待进一步观察。

生成海报

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