参展机器被买光 中东土豪看好puppy cube光影魔屏

puppy cube光影魔屏为何被中东土豪疯抢?

两度参展迪拜GITEX，对小狗机器人旗下哈奇智能品牌和产品puppy cube光影魔屏来说，意味着对中东市场的成功嗅探。这款开创了“触控投影”细分品类，并一直占据领先位置的超短焦AI触控投影产品，在中东最重要的信息科技和产品流通平台现场，遭遇参展客户“疯狂购买”——用于各种场合展示/宣讲的几十台机器被一扫而光。

随后的进展证明了哈奇智能正在推进中东渠道建设。哈奇智能技术副总裁唐崧在接受海外媒体采访时表示，从2019年12月起，世界上最大的购物中心之一迪拜购物中心(Dubai Mall)将销售puppy cube光影魔屏。届时前往迪拜旅游的中国游客可以在迪拜购物中心体验海外版产品。

问题来了：中东市场到底有多大空间?　　

图注：GITEX成为进驻中东市场的前站

主流消费群年轻化，市场需求旺盛

已知的情况是：中东目前总人口约为4.5亿，其中城市人口占比高达83%，高度城市化也说明消费群体的整体质量。海湾六国——阿联酋、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、巴林是中东主要经济体，主要的电商平台和消费市场都集中在这些国家。

从生产总值看，沙特阿拉伯人口3342万，2018年GDP为7824.83亿美元，人均年GDP为2.34万美元;阿联酋人口为850万，2018年GDP为4141.79亿美元，人均年GDP高达4.30万美元;卡塔尔人口266万，2018年GDP为1920亿美元，人均年GDP是让人咋舌的7.22万美元。

手机普及率方面，上述六国也是最高，阿联酋的智能手机普及率更是超过85%。这得益于中东地区的人口年龄优势，据 YOUTHPOLICU.ORG 数据显示，15～29 岁的民众数量占总人口28%，也就是说，至少有 1.2 亿的青年群体具备一定的消费能力。　　

图注：迪拜GITEX2019现场

BMI相关研究报告指出，中东电商市场从2016年至今一直保持着20%的整体增长率，预计销售额将在2020年达到223亿美元(2016数据为43亿美元)，其中多达198亿的销售额来自阿联酋。另外，Euromonitor最新阿联酋销售数据(零售)分析，在所有行业销售当中，“便携式消费电子”子类别一直保持领先，到2020年电子消费品销售额预测为12.7亿美元。电脑和电脑配件设备预计规模将保持在9.37亿美元，而家庭消费电子产品预计将达到9亿美元，市场发展已进入高速通道。

迪拜工商会发布的《迪拜工商会贸易前景调查2019》显示，2018年阿联酋电子消费品总进口量达155.74亿美元，其中中国进口总额65.33亿美元，占比41.94%。数据一再说明，中东市场有巨大的容纳能力。各行各业都在试图打开销售通路，不仅是IT互联网和人工智能领域。

由于个人信息保护、产品质量和商家信誉等因素共同影响，传统零售依然是中东最主要的消费方式。这不难理解，为何土豪们在GITEX现场直接买走puppy cube的样机，以及哈奇智能首先进入的零售渠道，是迪拜购物中心而不是Amazon.ae、Noon这样的本土电商平台。　　

图注：中东客户在哈奇智能展台咨询

亲子教育得到关注 市场钱景巨大

在GITEX展会现场，puppy cube 打动客户的杀手锏，是23吋触控投影屏带来的亲子互动特性，以及投影漫反射成像的“护眼”优势。对于“投影漫反射成像没有智能手机和Pad屏幕自发光的蓝光损害，也没有屏闪刺激，能有效减轻用眼疲劳”这一技术特性，中东的土豪们认同度也更高。

采访过程中，哈奇智能技术副总裁唐崧提到了一项数据：整个海湾地区的生育率相对较高，每个家庭平均有3个小孩，不但母婴用品需求极大，IT数码类、人工智能类产品用于亲子互动的频次更高，损耗率和更新率也更快。因此中东市场的亲子教育版块是哈奇智能最为看重的。　　

图注：哈奇智能展台在GITEX获得了很高的关注

在国内，哈奇智能已经和老牌教育机构北京巴瑞克教育进行合作，使用puppy cube开展公开课，让孩子和家长们一起使用最新触控投影技术体验钢琴、绘画、有戏、儿歌、绘本等应用和功能，并全程交互，分享彼此的感受。唐崧表示，未来教育的趋势一定是高频的互动，通过产品结合更先进的交互技术，加强关注、沟通的频次，实时了解孩子的使用感受;加上教育一直是复杂的社会交往行为，亲子启蒙教育不仅需要人工智能产品，也需要用户结合具体场景和应用，形成更好的体验。puppy cube作为应用载体，面向未来教育提供了一系列全新的、基于人工智能的产品特性，不仅适用国内，也适用于中东地区。

尽管电商渠道发展迅速，但相当多数的中东地区消费者依然愿意线下购物。哈奇智能通过两次参展GITEX，深入了解市场和客户，证实了这一现象。因此，优先选择进入当地零售渠道也是稳妥的做法。

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