下探三四线城市，解开天猫国际高端进口水树立口碑的秘密

当下水污染形势愈演愈烈，为了保障身体的健康，许多消费者在饮水方面开始选择购买瓶装水饮用。其实，经过多年饮水与健康知识的宣传和普及，人们已经深刻认识到饮水水质对人体健康的影响，越来越重视饮水安全，高端进口水正成为新的消费热点，这无疑为进口水品牌提供了很大市场前景。

头部跨境电商平台天猫国际显示，法国品牌Perrier巴黎水在年轻人当中颇受欢迎，2017年，Perrier巴黎水品牌正式入驻天猫国际，自2018年到2019年巴黎水品牌年均增速在800%以上，2018年在天猫国际备货量占比全渠道仅有5%，2019年天猫国际备货量全渠道占比上升到40%。2017年， Perrier巴黎水品牌正式入驻天猫国际，自2018年到2019年巴黎水品牌年均增速800%以上。2019年Perrier品牌在天猫国际进口水类目销售占比60%以上，其中“巴黎水原味330ML*24瓶/箱”单品销售占比超过45.7%。Perrier玻璃瓶系列330ML更是占比73.9%,是Perrier品牌主打系列产品。

2019年是Perrier品牌在天猫国际的第一个的618，也必将是Perrier取得开门红的一个618。为此，我们依托菜鸟保税仓的专业高效，于3月初做好了充分的备货入仓以及盘货准备，超过千万的备货量，配合强大的菜鸟发货平台，充分保障了618期间的货品供给。其中以”巴黎水玻璃瓶330ML*24瓶/箱”为代表强劲气泡系列占备货7成以上。

在天猫国际有售的进口水品牌覆盖一共11个国家：法国、芬兰、荷兰、美国、挪威、葡萄牙、瑞士、泰国、新西兰、意大利、斐济。

天猫国际也凭自身实力打造了多个爆款，还是以Perrier巴黎水为例，作为海外高端进口水品牌代表的Perrier，在今年618首次直达历史最低价：“原味玻璃瓶气泡水330ML*24瓶/箱”单品参加了18日0-2点下单9折,满299-30元的聚划算活动,实现618开门红店铺销售增长800%。Perrier明星单品“原味玻璃瓶气泡水330ML*24瓶/箱”为TOP1单品。此次618活动期间Perrier连创历史最低价，此单品备货量达16万件，货值过千万。另外，Perrier品牌不断丰富产品线，8月初预计天猫国际新增SKU” 西瓜味塑料瓶500ML*24/箱”和” 草莓味塑料瓶500ML*24/箱”，为满足不同人群口味的需求。

天猫国际数据显示，巴黎水618单品支付买家数超过21393人次。依靠整体天猫国际“618年中购物节”的大力推广，以及单品首小时9折+聚划算等活动的助力下，巴黎水330ML*24瓶/箱单品依然稳居天猫国际最受欢迎的进口水类Top1产品。今年618同比去年增涨884.8%。备货量由去年的14W箱增涨至70W箱。

如今，高端进口水已不再是一二线市场的专属，向三四线市场普及的趋势尤其显著。更重要的是，随着天猫国际的深度布局，带给消费者便利的同时也让消费者喝得放心，同时为自己树立起了行业口碑，买高端进口水就上天猫国际已成为消费者默认的选择。

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