9月10日,新榜2019内容商业大会正式开幕。本次大会以“拥抱后流量时代”为主题,汇集新榜联合创始人李建伟、独立品牌创始人杨不坏、有赞联合创始人蝎子、名创优品品牌创始人王广永、网易文创总监文处萄、进击波财经创始人沈帅波、私域大学创始人尹基跃、《私域流量》作者冯平、《爆款文案》作者关健明、剧情类头部IP祝晓晗等多位资深行业大咖、干货满满的实战操盘手,围绕后流量时代的“内容营销”、“私域流量” 、“短视频” 、“直播电商”四大板块话题,展开行业深度观点碰撞。
2019新榜内容商业大会现场
随着后流量时代的到来,网民结构正在往老龄化和低收入化方向发展,下沉市场消费和娱乐需求被进一步释放出来。据悉,截至2019年6月,全国网民规模达85449万人,互联网普及率达61.2%,移动互联网用户增长速度虽然放缓,但规模进一步扩大。2019年上半年,公众号原生广告投放金额同比增长35.6%。新榜COO李建伟表示,从投放结构上看,品牌广告预算往头部集中,但中长尾流量也有机会。后流量时代,如何将吸引和沉淀的流量为己所用成为每一个企业运营需要重点关注的着力点。
为了更好地传递这一场后时代流量思想盛宴,让更多的企业运营人一起参与,新榜官方战略联合企业直播第一梯队SaaS服务商微赞直播开启了大会的现场和线上同步直播模式。微赞直播官方重点负责线上“第二现场”打造,全程对本次内容商业大会提供直播支持。观众只要通过手机微信就可以实时在线上清晰顺畅地看到大会分享的干货,一同身临其境共享本次新榜内容商业大会,共话拥抱后流量时代。
后流量时代:企业如何继续破与立?
进击波财经创始人沈帅波分享到,后流量时代迎来了新商业。什么是新商业?这就是指数据能力,组织能力,品牌能力,供应链能力,资本能力和渠道能力进行全面的迭代。沈帅波表示2019年不会再有风口,2020年也不会有,2021年虽然难以预测,但是所有的投机行为都会消失,成功和勇气反而是有极大的关系。在新商业时代,企业最关键的核心是关注真正的产业资本逻辑,关注人群洞察,加强企业的专注和企业的笃行。现今在许多行业中已经出现了很多第一名,但依旧有其他空位可以全方面突破,这就是接下来的机会。
立足当下,企业发展中如何做内容营销,独立品牌策略人杨不坏表示,事实上,流量、内容、品牌内容带来的溢价能力是截然不同的,不可一味地将高流量与效果、内容与品牌内容划上等号。越来越多的品牌端企业用户逐渐停更微信和微博,更加专注内容营销,这则要求企业在创作端就需要加强品牌意识。举个简单的例子,对于一个美妆企业来说,参加一个双11晚会远远比单纯地植入传统节日晚会的意义要更加强。企业品牌应该在内容叠加上营销,创造反脆弱的商业化、契合企业品牌的硬内容。
与此同时,企业与私域流量的契合也密不可分。私域大学创始人尹基跃表示,从互联网整体发展路径来说,我们已经从门户时代、搜索时代、社交网站,逐步过渡到人人媒体时代。通过时代变迁的梳理,可以发现私域流量是服务于企业战略、企业效能、改善品牌与用户的一种系统机制体。这种系统机制体是属于品牌自己的,可以随时、免费、自由触达,沉淀在具有一定密闭空间的用户流量。企业需要紧密全网营销的引流点,搭建长期、高粘性、终身用户成交脚本的成交点,以及可循环的变现体系,逐一突破,三维一体契合私域流量。
商业引力:内容流量体系全面赋能
企业商业发展的引力亦需要识别在不同的流量场景下,碎片化营销价值差异。云顶流量学院院长八云在分享中讲到,现今不再单纯地关注流量这个概念,我们更加关注内容流量,即是以人为单位的内容通过流量中转的场景。生产内容的主力企业在一次次的专业知识生产中,将每一次的内容凝聚起来,与企业相互结合,这就成为了企业的KOL,以企业为单位的内容流量体系。短视频行业用户爆发式增长,内容创作者大量增加,商业生态在逐渐的完善,驱动更多短视频生态发展,这就是内容流量展现的一种形态。云顶流量学院院长八云预测,随着5G出现,短视频与直播边界很模糊,通过直播,现今火爆的短视频内容也将迎来一次升级。
随着商业的不断发展,我们需要拆分拆解“人货场”这三个维度。七尚网络董事长七天认为,流量的前面有一个字非常重要,叫做“人”。研究流量,不如研究人性,在这之中,直播的势能是不容忽视的。以电商直播为例,从行业发展来看,2015年是微博网红元年,2016年淘宝直播兴起,2017年头部主播成型。此后,大量机构入局,2019年直播多平台元年,目前全国有将近1000家淘宝直播机构,3万多家供应链占据流量池。毫不夸张地说,明星,网红,达人都干不过一个金牌导购,直播卖货发展势头迅速。七尚网络董事长七天表示,本质上,所有的好产品在直播间都卖得出去。
契合B端:微赞直播深度助力企业营销新升级
从3小时20000张面膜等多个生动的直播流量迸发势能的案例中,可以预见的是,随着流量不断迁移,企业营销目标锤呈现更丰富、更多元、更智能、更多样化的生态。彼时,企业直播也将在企业数字化营销商业模式上发挥更大的作用。
微赞直播现场摊位客户咨询
事实上,微赞直播也一直在做企业直播营销支持的探索和实践。目前,微赞直播已经研究了适用于专业企业直播的不同场景的营销插件和服务,如针对商业活动直播提供了投票、活动报名、会员裂变等营销插件;针对知识付费场景提供了白名单审核、拼团、免费试听、作业批改、连麦等多种营销插件;针对电商直播提供了边看边买、秒杀、竞拍等营销插件。此外,微赞直播针对企业直播的不同场景,匹配行业案例和最佳实践,个性化地为企业提供定制的线上线下培训,更多地为企业直播营销支持服务。
微赞直播现场摊位客户咨询
微赞直播通过自研的企业直播技术,为企业提供了简单易用的专业企业直播平台,企业一键即可申请建立品牌专属微信直播平台。同时,从多种观看形式和多种直播设备、自研的导播APP和PC软件,微赞直播多维度并进,深度契合了企业直播场景,大大降低了企业开展专业直播的技术难度和门槛,赢得了众多企业的信赖。
据介绍,微赞直播已经深入服务了腾讯、京东、用友云、湖南广电、福建广电、格力电器、小熊电器、索菲亚、欧派、格力等数十万企业。目前,微赞已经累计实施超150万场专业直播,覆盖全球221个国家和地区的5亿用户。
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