对标天狼星XM，中国智能车载音频商的市场空间有多大？

近年来，我国私家车数量剧增，车主群体也越来越壮大，随着智能网联的快速发展，中国车载音频产业的发展趋势和车载音频企业的成长空间值得探讨。如果成立一家车载音频企业，在人工智能和车联网技术的推动下，它能成长为何种规模的企业?一家美国车载音频企业给了我们答案：数百亿美金市值。

这家美国公司成立不到30年，通过深耕车载音频领域，已经成为全球车载音频巨头，在汽车上拥有上亿的安装量和40%的付费订阅，市值超过260亿美元，成为国内车载音频创业企业的海外对标企业，这家公司就是美国天狼星XM (Sirius XM)公司。

天狼星XM是谁?

天狼星XM是目前世界上惟一的一家提供卫星音频广播服务的公司，也是全球最大的音频娱乐公司，主要为用户提供付费车载节目和免费音乐。2016年天狼星XM收入超过50亿美元，净利润7.46亿美元。

天狼星XM广播由天狼星卫星广播和XM卫星广播合并而来。天狼星卫星广播于1990年在华盛顿成立。时任天狼星 CEO的 Mangolese看中车载音频市场潜力，花了五年时间游说FCC(美国联邦通信委员会)批准部署卫星广播，并在此期间融资16亿美金制造了3颗卫星。1997年，FCC向天狼星颁发许可证，允许试点。

2008年，天狼星卫星广播与最大的竞争对手XM卫星广播合并成立天狼星XM卫星广播公司，合并后公司拥有1400万付费订户，市值为130亿美元。

天狼星广播和XM广播原来分属行业第一第二，双方的合并让用户有了更多的选择。二者合并后，频道和选择的增加，也让双方拥有了更多的广播资源，成为超大内容业务体。

然而合并时这家音频巨头尚无盈利，而且累计亏损总额高达60亿美元，在全球金融危机压力下，烧钱扩张所导致的巨额亏损使天狼星XM一度走到破产边缘，但世界六大媒体集团之一的自由媒体集团对车载音频市场信心十足，并于2009年提供了5.3亿美金融资来换取40%的股权，同年第四季度，天狼星XM首次实现盈利，实现绝地逆转。

2011年起，天狼星XM推出了MySXM，给用户带来更加个性化的收听体验，用户可以听到更多自己喜爱的音乐和搞笑节目类型，也能够选择快进、重播以及断点续听。2017年，天狼星XM已经在新车市场拥有了75%的市场渗透率，有1亿辆跑在路上的车安装了天狼星XM。而其中40%接触天狼星XM的新车用户，成为了天狼星XM的订户。公司给订户提供试听机会和多种订阅套餐选项，订户非常乐意付费收听。

为了进一步扩张网络和手机平台，2018年9月，天狼星XM宣布收购音乐电台Pandora。

天狼星XM成功的几大要素

天狼星XM能够取得成功，首先得益于市场定位准确。天狼星XM的客户群主要集中在汽车领域，而伴随式音频在汽车驾驶舱内是绝对强势媒体。同时，美国私家车市场保有量庞大，数据显示，美国18岁以上车主，15%以上人群会收听天狼星XM的卫星广播，订阅体量超过3200万，可以说美国的私家车普及度和车主对收听车载音频的刚性需求，确保了天狼星XM用户量的增长。曾相继担任维亚康姆总裁、天狼星XM CEO的传媒大佬梅尔-卡马金(MelKarmazin)表示，一旦听众数量达到量级，就会有大把的钱赚。结果如其所言，天狼星XM正大赚特赚。

其次，重视内容布局。内容是音频的灵魂，在内容生态体系建设上，天狼星XM也是不遗余力，开设音乐、新闻、专题、体育、交通和天气、脱口秀和娱乐、喜剧等数百个数字频道，在每个频道打造个性化与定制化内容，例如音乐就细分为摇滚、嘻哈、乡村、古典、拉丁等分类，甚至还可以为某一巨星开设个人专属频道。因此，上千万音乐和体育爱好者成为天狼星XM的付费用户，虽然各种各样的免费广播电台充斥着市场，但这些用户却情愿每个月花费约12美元获取服务。

除了高质量的内容，天狼星XM还有很多优势，例如节目不受广告滋扰，拥有CD般的立体音质等，正是基于这些优势，天狼星XM才能获得年净新增140万+用户的成绩，成为美国车载音频领域的寡头。

中国的天狼星XM：听伴

天狼星XM的例子，集中展现了车载音频市场的强大活力。相比于天狼星XM，中国车载音频运营服务商存在后发优势。在技术上，天狼星XM使用卫星广播，中国的车载音频运营商无需再部署造价昂贵的卫星，而选择从车联网、AI和5G切入，成本更低，扩张更快，更符合未来趋势。在内容上，二者都是采用合作和自制方式。依托车联网技术的发展，中国的车载音频运营商还可以在云平台上增加直播、知识付费、语音购物、裂变营销等功能，在传统的订阅模式外开拓出新的音频盈利模式，也给中国智能车载音频发展带来了想象空间。

以国内中国车载音频运营服务商考拉FM|听伴为例，在国内智能网联的发展助推下，考拉FM|听伴打造车载领域全新技术、内容体系和产品。

技术上，考拉FM|听伴首创“场景化+AI电台流”核心技术，以时间、地点、人物定义一个场景，基于场景，按需智能组合包括新闻资讯、音乐、娱乐、出行信息等内容，以不间断电台流的方式主动推送给用户，千人千面。

基于这一技术，考拉FM|听伴发布K-radio、品牌电台两款产品。K-radio作为开放平台聚合海量内容，并将后台开放给车企，让车企获得运营自主权，通过平台经营粉丝并获取广告分成。品牌电台以经营用户为核心理念，依托考拉FM|听伴强大的媒资库和车载音频运营能力，采用AI和大数据算法，将海量车载场景音频内容和品牌特色音频内容，用节目流方式不间断的主动推送给品牌车主，帮助车企在驾驶舱内运营品牌和用户。

在内容体系上，考拉FM|听伴打造了一支最懂汽车和车主的运维团队。基于车载音频伴随性特点，通过自制+合作的方式，打造国内首个车载海量内容平台和内容播放规则。目前，平台共累积2000万期音频节目、15万+合作主播，通过精品化的内容和服务，为车主打造智能座舱时代下的全新汽车生活。

依托产品、技术和内容优势，考拉FM|听伴成为车载音频领域的一匹黑马，与50+主流车企品牌、70+方案商展开预装合作，强大的车载音频市场渗透率也让考拉FM|听伴有足够的底气将内容合作伙伴带入车载渠道。发展的强劲和市场规模的可期，也让考拉FM|听伴赢得资本市场青睐，相继获得君联资本、壹号资本、时尚资本、汉富资本等领投的多轮融资。

从天狼星XM的发展来看，车载音频市场潜力巨大。有业内预测，2026年在线音频市场规模将达到1000亿元，车载音频逐渐成为在线音频产业中的支柱。在AI、5G等技术的赋能下，专注车载音频市场的中国企业，将迎来发展的新机遇。

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