华为再攻美国市场 与谷歌“交好”

华为要向世界讲一个阿甘的故事：敲开美国大门只是时间问题。

昨日有消息传出，华为将为谷歌代工一款5.7英寸的Nexus手机，并在几天后的谷歌大会上发布，而在此前华为已和谷歌在智能手表等多个领域展开合作，而这在外界看来是在为“攻克”美国市场做准备。

虽然华为官方并未作出回应，但一位手机行业相关机构人士向《第一财经日报》记者表示，相关供应链厂商已经接获上述合作订单。

作为全球最大的手机市场之一，美国已经成为华为在全球版图上最后一个未占领的堡垒。记者了解到，华为目前在美国市场的销售额约占公司年度总营收的4%。市场咨询机构CurrentAnalysis的分析师表示，美国消费者不太了解华为品牌，无论是正面或负面的消息。“美国消费者甚至不知道如何读出华为的发音。”

“去年我们在美国市场表现不好，市场上做了一些调整。”华为消费者BG（业务集团）负责人余承东今年年初在接受《第一财经日报》专访时表示，包括华为和荣耀系列产品在今年的美国市场上会实现新品的同步上市，而在华为全球战略中，“攻下”美国已被提上日程。

手机中国联盟秘书长王艳辉昨日则对《第一财经日报》表示，和谷歌的合作，对华为品牌的提升比对份额来得更为重要。

与谷歌“交好”

在被“剧透”的谷歌新品发布中，两款Nexus设备备受瞩目，其中一款低端机为5.2英寸的Nexus5X，由LG代工，另一款高端机为5.7英寸的Nexus6P，由华为代工。

Nexus是谷歌自身的消费电子品牌，这是谷歌以原生Android操作系统推出的系列智能手机、平板电脑等电子数码产品。据了解，Nexus系列产品从2010年开始推出，在此之前，谷歌曾选择能够生产高质量产品的HTC和三星合作，请两者为其代工；后来为了加强性价比，谷歌还曾找到LG和华硕；其最近的一代产品Nexus6则是由摩托罗拉代工。

“双方的合作在今年年初就已经开始，为谷歌手机业务做代工并不意外。”一接近华为的知情人士对记者表示，在今年年初的美国消费电子展上，谷歌高层曾经和华为接触，经过反复沟通双方达成了全方位战略合作，将在今年年底上市的华为智能手表也已全面支持安卓系统。

上述人士表示，此次代工业务也有众多竞争对手参与，包括摩托罗拉、索尼以及LG。

从已经曝光的参数来看，Nexus6P将装载Android6.0Marshmallow（Android6.0棉花糖系统），采用高通骁龙810处理器，版本为可支持全球所有LTE频段的全网通版。更为重要的是，在外界看来，华为将借助此次与谷歌在手机上的深度合作，再次“曲线”进入美国市场。

“美国消费者对于华为品牌认知度不高，此次和谷歌的合作，将有机会提高华为在当地的品牌形象。”王艳辉对记者如是说。谷歌的上一代产品Nexus6不仅在GooglePlay上销售，同时还登陆了各大零售店以及AT&T、Sprint和Verizon等美国运营商，此外还在全球28个市场开卖，包括欧洲市场、北美市场、亚太市场以及印度市场。

北京博思咨询董事总经理龚斌则表示，美国市场一直是华为最想进但最难攻破的最后的海外重要市场，和谷歌的合作对全球消费者也有心理暗示：华为正在替代三星成为Android的领袖和旗帜。他认为，华为正在取代三星，在技术创新上获得领先。

华为的“美国难题”

美国市场对于华为来说一直是一块“摸不着”的蛋糕。

来自数据研究公司comScore的调研结果显示，苹果和三星依然是美国市场的霸主，加起来占据了接近70%的市场份额。而对于华为来说，尽管2014年华为终端业务突破百亿大关，但华为的诸多旗舰机型却在美国市场不能上市。一个例子是，去年华为对外发布的Mate7虽然在市场上很有吸引力，但在美国市场并不见其身影。

“去年我们在美国市场的份额不及2013年，一是重心都放在了欧洲、亚非拉等市场，美国市场受很多因素困扰开展并不理想。但从2014年第三季度开始，我们有目标地开始突破美国市场。”华为消费者BG首席战略官邵洋此前对本报记者表示，华为在美国市场遇到的困难在于，一方面长期的OEM角色转变缓慢，另一方面华为身份等因素遭遇各种问题。

记者了解到，与全球其他区域不同，美国市场的智能手机销售大约95%都是通过运营商渠道卖出去的。不过，美国各大运营商通常只有在需要廉价、无品牌手机时才会与华为合作，这主要是因为这些运营商已经从三星、苹果、LG等制造商以及低端厂商那里获得了充足的手机。

同时，对中国品牌的固有思维限制了华为手机在运营商市场中的施展空间。

“在美国市场我们仍然会和运营商保持良好的关系，从OEM转型，并且加强电商的渠道布局。”余承东对记者如是表示。而在邵洋看来，华为在美国的发展也不能完全只依靠运营商。

在去年6月份，华为在美国推出电子商务网站gethuawei.com，同时荣耀开始进入美国市场。王艳辉表示，华为今年在美国市场的布局正在加快，荣耀在电商上的进击与谷歌的密切合作正在印证此前的目标。

“从历史上看，谷歌一直选择每一个阶段创新能力最强的设计厂商作为Nexus的合作伙伴，华为的硬件实力已经获得认可。同时通过和谷歌在软件上的磨合，也能加强华为的软件能力。”王艳辉对记者表示，华为手机业务部门今年年初刚刚更换了团队，如果和谷歌合作顺利，打开美国市场只是时间问题。

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